版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
1、1,市场细分、选择目标市场 及市场定位,天马行空官方博客: ;QQ:1318241189;QQ群:175569632,2,为什么要进行市场细分 如何进行市场细分 如何选择目标市场 如何在目标市场上对产品定位,内 容,3,一、市场细分的概念,为什么要进行市场细分?吸引所有人购买我的产品难道不好吗?,认识 误区,银行的例子 说明什么?,泰诺的细分 带来的好处,4,无差异营销,1、市场细分的实践基础,差异营销,目标市场营销,5,市场细分:为了更好地对顾客提供产品和服务, 把一个市场按照某种基础分成若干子市场(细分市场)的过程,2、市场细分的逻辑思想,单一顾客的 单一需要,所有顾客的 所有需要,单一公
2、司服务范围选择,6,二、市场细分的基础,步骤一 调查,属性极其重要型的等级 对产品类别的态度 品牌知名度和品牌等级 产品使用方式 被调查对象的人口变量,步骤二 分析,采用因子分析法剔除相关性很大的变量 采用集群分析法划分出差异最大的细分市场,步骤二 细分,根据消费者不同的态度、行为、人口变量、心理变量和 一般消费习惯划分出不同群体,先验细分,后验细分,7,1、消费者市场细分,地理细分 地区 城市规模 人口密度 气候 ,人口统计细分 年龄 性别 家庭生命周期 收入 教育程度 职业,8,1、消费者市场细分,行为细分 时机 利益 使用者状况 使用率 忠诚度 购买准备阶段 ,心理细分 社会等级 生活方
3、式 个性 ,9,描绘细分市场轮廓,特征,细分市场,社会经济学:,1 2 3,年龄 2640 4165 65以上,性别 男性 男性 男性,收入 高 中 低,购物地点 专卖店 百货商场 折扣店,行为学:,购物频率 低 中等 高,观点 追求时尚 注重舒适 经济节约,心理学:,意识 强烈的名牌意识 有时讲究名牌 很少追求名牌,10,来源忠诚度 公司规模 平均采购规模 使用度 产品用途 业务类型 地理位置 采购状况 特征重要性 ,2、产业市场细分,11,三、细分市场的评价,细分市场的吸引力,大小、成长性、盈利率、风险 说服其他细分市场的成员改变其购买是否容易 这个细分市场对公司的业务发展是否有足够的价值
4、,公司的目标和资源,该细分市场是否符合公司的长远发展目标 公司是否具备在该细分市场获胜所需的技术和资源,12,四、目标市场的选择,1、单一市场单一产品 2、单一市场多种产品 3、多个市场单一产品 4、多个市场多个产品 5、全面覆盖市场产品,13,五、市场定位,市场 定位,目标市场,差别化,定位 沟通,1、定位是对现有产品的创造性实践 2、定位起始于一件产品、一项服务、一家公司、一个机构、 或者是一个人,但并非是对产品或服务本身做出什么行 动,而是针对潜在顾客的心理采取行动,要在潜在顾客 心目中确立产品或服务的特殊位置 3、定位追求的首要目标是在某个或某些方面成为潜在顾客 心目中的第一,14,五、市场定位,1、差别化的内容 产品 质量/成本/特征/性能/ 可靠性/耐用性/款式/- - - 服务 送货/安装/培训/维修- - - 人员 能力/知识/言表/可信
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2024-2030年中国吹风机行业市场发展分析及发展前景与投资发展研究报告
- 2024-2030年中国包皮首饰盒行业市场发展分析及竞争形势与投资战略研究报告
- 2024-2030年中国一次性注射器行业发展分析及竞争形势与投资机会研究报告
- 2024-2029年中国电机行业市场深度分析及竞争格局与发展前景展望研究报告
- 2024-2029年中国大理石清洁剂行业深度调研及投资前景预测研究报告
- 广西壮族自治区柳州市三江侗族自治县2023-2024学年二年级下学期4月期中语文试题
- 2024-2029年中国IT通讯行业十四五发展分析及投资前景与战略规划研究报告
- 2024年厨房电器项目招商引资报告
- 房屋抵押借款合同范本
- 广东省东莞市石碣镇市级名校2024届中考物理适应性模拟试题含解析
- 2022-2023学年福建省福州市多校高二下学期期中考试化学试题(原卷版)
- 社区洗车服务的可行性方案
- 心血管系统的结构和功能
- 贵州茅台广告策划方案
- 放射科健康科普知识讲座
- 近五年浙江省中考物理试题及答案
- 2023年学校网络与信息安全的自查报告范文
- 职业教育2024年职教改革的新方向
- 《氓》《孔雀东南飞(并序)》联读教学设计 统编版高中语文选择性必修下册
- 太空一日课件
- 饮食要减油知识讲座
评论
0/150
提交评论