阿里巴巴国际站关键词运用.ppt

1、,EUROPE,ASIA,S. AMERICA,OCEANIA,AFRICA,N. AMERICA,什么是搜索？,搜索代表没有被满足的主动消费的需求。,搜索代表没有被满足的需求，因为当你满足了你是不会再去搜索的。,搜索代表主动的需求，因为你是自己主动去搜索的。,关键词的定义,所谓关键词，英文是keyword，就是希望访问者了解的产品、服务或者公司等内容名称的用语。,简单的说，关键词就是用户在使用搜索引擎时输入的、能够最大程度概括用户所要查找的信息内容的字或者词。,关键词是客户输入在阿里巴巴搜索框里的词 关键词不单指你的产品名称 # 得关键词者得天下,关键词的两大类,1.目标关键词 红海词,2.

2、长尾关键词 蓝海词,长尾关键词定义来源于长尾理论,长尾理论(The Long Tail)是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯安德森提出。,长尾理论认为，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。,长尾关键词,长尾关键词具有的特征如：比较长，往往是2-3个词组成，甚至是短语；存在于内容页面，除了内容页的标题，还存在于内容中；搜索量非常少，并且不稳定。长尾关键

3、词带来的客户，转化为网站产品客户的概率比目标关键词高很多。存在大量长尾关键词的大中型网站，其带来的总流量非常大。,长尾关键词的定义,长尾关键词是指与目标关键词相关的，任何有搜索量、有人关注的关键词。,“长尾”具有两个特点：细和长。 细：说明长尾是份额很少的市场，在以前这是不被重视的市场； 长：说明这些市场虽小，但数量众多。 长尾关键词带来的客户，转化为网站产品客户的概率比目标关键词高很多。存在大量长尾关键词的大中型网站，其带来的总流量非常大。,众多的微小市场累积起来就会占据市场中可观的份额这就是长尾的思想。,长尾理论用在阿里国际上的探讨,搜索热度,关键词,以paper为例，阿里热搜词给出了27

4、700多个词。 H1热度5000以上9个 合计81000 H2热度1000-5000的54个 合计104200 H3热度50-1000的2200个 合计400000 H4热度1-50的25400个 合计400000 总计 1000000次搜索/月,100万次搜索 能产生多少曝光？ 超过1亿次曝光机会 超过100万次点击 超过10万个反馈 Paper 在阿里上有3000多供应商 仅仅paper相关词，供应商月平均反馈应该在30多个 如果平台操作好，Top10拿到1/100的反馈就是每个月1000个反馈,长尾理论用在阿里国际上的探讨,红色头部是热门关键词 是目标关键词 大多是短词 蓝色长尾是冷门关

5、键词 大多是长词 按面积算蓝色部分会远远大于红色部分。 而且蓝色部分竞争小，红色部分竞争大,长尾理论用在阿里国际上的探讨,我们要红色的头部还是蓝色的长尾？,都要,怎么要？,怎么要,1. 通过阿里进一步深入了解关键词 2.了解阿里的排名规则 3.制定方案，如何投入，如何操作。,红海热词,符合公司产品红海热词有哪些？,产品的主关键词，目标关键词。 描述公司产品名称的精确英文单词 一般都是短词,2. 通用的热词。 Manufacturers(manufacture,manufacturer) Suppliers Exporters,通用红海热门关键词,通用红海热门关键词,红色热词的重要性,China

6、 manufacturer, made in china supplier, Exporters, factory, wholesale, distributor Low price, cheap, best, competitive,good High quality, professional, major, technic New design,2014 Hot sale Size ,lot stock, all types of,OEM,custom,通用红海热词,符合公司产品蓝色长尾词,符合公司产品蓝色长尾关键词到底是什么？ 就是客户搜索的词,主关键词+(通用热词)+修饰词的组合 修

7、饰词种类： 颜色，材料，外形，性能，用途，品牌，尺寸，规格，工艺，价格，区域，标准，包装，等等等等。,我不知道 因为不同国家的客户搜索习惯不同。 因为不同的人搜索习惯都会不同。甚至每个人不同时刻搜索，他打在键盘上的词都有可能不同。,我们怎么办 通过阿里系统热搜词数据分析摸索客户搜索习惯,客户会怎么来组合 主关键词+（通用热词）+修饰词,买家搜索关键词的变化1,买家搜索关键词的变化2,买家搜索关键词的变化3,买家搜索关键词的变化4,案例1 bearing pad,如何寻找关键词,关键词寻找九大绝招，让你的关键词用不完 一.阿里后台行业视角：数据管家-行业视角-热搜词 二.阿里后台-数据管家-热门

8、搜索词-预订热门词 三.客户询盘 四.同行网站：阿里巴巴主页面-Products-输入关键词-看同行排在前面的产品的名称，他们关键词一定在名称里，而且是连着的，所以很容易找出来。# 五.国外的B2B，这个就需要你细分市场，看你们的产品主要适合哪一块市场，然后去“龙之向导”（百度直接搜龙之向导）搜到他们国家的主要B2B，输入产品关键词，看他们的名称如何设的，及他们的叫法。比如，ebay，敦煌网。这些网也可以利用六.阿里主页面，Products-related research：主页面有个相关搜索，这些是搜得比较热的关键词：,如何寻找关键词,七.利用国外一些业内知名网站，行业老大的网站，找关键词，

9、查看网站首页源文件，这样得到的结果，还是附合客户国家搜索习惯的。 八.RFQ页面：阿里主页面-Products-Buyers 同样这里也有个related research可以利用。这里的RFQ就和询盘一样，我们可以利用起来，积累关键词，还是比较有用的 九.速卖通aliexpress后台关键词应用：Aliexpress-数据纵横选择正确的类目，选择自已的产品主要市场，然后就能导出表单，关键词还不少哦。 ,阿里排名规则,阿里对于客户的搜索词是怎样给出答案的 即阿里的搜索结果是怎么排列的 阿里武器 1.固定排名金刚罩 2.P4P激光武器 3.橱窗产品导弹 4.普通产品炮弹,阿里排名规则,完全匹配：

10、 产品名称包含关键词所以字并且字排列顺序一致且无间隔。 准匹配： 产品名称包含关键词所以字但字排列顺序不一致或者有间隔。 不完全匹配： 产品名称没有包含，但产品描述里面包含了所有关键词的字。 不匹配： 产品名称内容里面没有包含关键词里所有字。,阿里排名规则,1.固定排名 2. 类目正确，P4P 3.类目正确，完全匹配 先橱窗产品，后普通产品 4.类目正确，准匹配 先橱窗产品，后普通产品 5.类目正确，不完全匹配 先橱窗产品，后普通产品 6.类目不正确，完全匹配，准匹配，不完全匹配 7.不匹配的不显示 同级别的产品，按阿里的评分来排（产品信息完整度+客户喜好度） 但有轮换机制,案例2 Steel bush covered with teflon,阿里武器的使用建议,H1热度5000以上 固定排名or P4P H2热度1000-5000 P4P and 橱窗 H3热度50-1000 橱窗or 普通产品and