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文档简介

1、.2016 年培训学校招生线下推广方案一、学校品牌形象战略策划：1、学校网站建设2、学校整体视觉 VI 设计3、学校微信公众平台、官微3、学校包装：学校理念、师资力量、毕业学生、就业前景、学校行为二、广告精准投放1、通过主流报纸做广告，一定要在报纸等传统媒体上做广告，做互动性强的广告。诸如：拼字游戏，拼对后，将信息反馈到公司，同时获得免费公开课计划。这样可以明确知道潜在客户到底在哪里， 报纸的价值到底怎么样， 钱花的值不值。同时，这类广告最好与报社一起联合搞， 成本不高，只要广告费用就行了，落款加上报社的名称就行了， 成本比普通硬广稍高一点， 关键看怎么与报社进行商谈2、 户外广告：本广告方式

2、成本较高，但声势浩大，有一定的影响力。3、 夹报广告：就是印好的宣传单，夹在报纸里，成本很低，发放报纸的时候广告同时也发送过去了。4、 社区海报、横幅5、 宣传单撒网式发放6、 合作营销：与美容院、院校等异业联盟合作7、 短信营销：与移动、联通等通信公司合作，精准客户群体短信8、网络营销：各大主流门户网站、中医行业网站、教育网站等合作推广三、社区推广1、业主联谊活动：与小区业主委员会及物业管理合作举办如以“小儿推拿公益行”为主题的讲座活动， 采取现场授课、互动游戏的方式，适当设置小奖品，鼓励参与，带动目标人群参与，短时间内吸引大量目标人群， 并采集回客户信息，通过后期邀约上门咨询。.彩色印刷册

3、子内容包括： 中医养生的知识、培训学校宣传手册、招生宣传单。在平时，将手册投递到每个住户的邮箱当中。3、定点咨询方式：即在社区通过设立展位， 人员，设立报名咨询点的方式，来吸引社区业主注意，邀请其周末参加讲座。4、传统手段宣传：在社区悬挂一些横幅、进行宣传资料投递、海报张贴。注意：宣传物料打上本小区业主委员会、 物业的相关名称， 让家长觉得是与小区合作开展的活动。四、渠道推广1、地面招生代理 : 开发各美容院、连锁大药房 , 建立招生代理咨询点等地面招生渠道。2、 网络招生代理：建立各大培训及招生代理门户网，合作代理招生渠道。五、 地面市场销售团队综合以往市场经验仅仅依托传统报纸广告 +户外广告的粗放营销方式，来开辟目前市场生源已经远远不够， 市场竞争激烈， 广告轰炸的硝烟弥漫过去后， 还是必须采用地面销售团队的精细营销来争取生源，与竞争对手进入短兵相接的“白刃战”。1、建立专业招生团队，专业咨询方式2、 社区招生定点咨询六、形象推广：1、精心策划，“听讲座、学按摩”等公益讲座，发挥专家讲座威力；2、行业高峰论坛、答谢客户会等，纸媒、网络等媒体新闻曝光3、参加公益活动，如募捐七、网络推广：1、大主流门户网站、教育网站等合作推广2、建立学校自由网站，通过百度问答，百度百科、搜狗问问、

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