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文档简介

1、市场营销,商业计划的营销板块,华呈咨询公司 02134010465 ,市场营销在商业计划中的位置,链接市场的纽带 企业发展的向导 项目成败的关键,市场营销怎样展开？,营销预算SADA,市场分析,目标与定位 STP,销售预测,策略规划 nPs,市场要分析些什么？,顾客与潜在顾客 市场环境和需求潜量 竞争者 技术和产品生命周期,目标与定位,S市场细分 T目标市场选择 P市场定位,S.T.P.,M1 M2 M3,P1 P2 P3,销售预测,市场需求规模预测 根据综合环境与你的策略，确定你的市场占有率 预测每年的销售量 预计每年的价格变动 预测每年的销售收入额 用2维表格表示35年的预测指标,预测中：

2、客观资料需要小心！,客观资料是指： 市场需求规模 价格走势 竞争情况 重要指标: 关税、主要原料价格 市场规模和价格走势需要科学地预测 如是引用数据，须有合法使用权,胡乱采信数据可能引来官司缠身！,个人数字助理销售预测（假设）,策略规划,营销策略反映你的智慧和能力 投资者评估会非常关注你的策略 营销策略规划你每一步行动,策略可以被看作是一系列“ P”,产品（Product-产品生命周期、产品线发展） 定价（Pricing-价格水平、价格结构、价差） 通路（Place/Channel-直销、分销、代理、特许） 传播（Promotion/Ads/PR/直邮/电话/eBusiness） 人员（营销和销售队伍结构和人数）,营销预算,新产品要成功，营销投资将越来越大的投资 “ 酒香不怕巷子深”的观点已经过时 预算：策略决定投资数额和起效点 好的预算是最有效率的预算：投入1元可以卖出X元的产品 并非有钱一定有效：每年有4080的广告费被“ 扔进水里”,营销预算S.A.D.A.,S销售队伍的人头费（工资、佣金、差旅、办公、通讯、交际，.） A与营销有关的所有管理费（管理与后勤人员工资、奖金、办公、电话，.） D分销费用（经销商佣金、支持费、运输仓储费、陈列样品、

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