创业培训第二步：寻找创业项目.ppt

1、第二步为自己建立一个好的企业构思,天马行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,2020/9/26,SYB创业培训,2,企业类型及成功要素,教学目的 1、了解可创办的企业的基本类型，以及这些企业成功的因素。 2、了解选择好的企业构思的重要性。 3、创办企业要以小起步，量力而行。 4、怎样发现项目或商机。 5、怎样检验企业构思。,天马行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,2020/9/26,SYB创业培训,3,企业的经营类型,贸易企业：从事商品的买卖活动。 服务企业：提供服务或提供劳务。 制造企业：生产实物产品。 农、林、牧、渔

2、业企业： 利用土地或水域进行生产。 辨析：（1）送纯净水 （2）幼儿园 （3）花卉养殖 （4）便民超市 （5）皮鞋厂 （6）快餐店 （7）种植食用仙人掌 （8）洗衣店,2020/9/26,SYB创业培训,4,各种小企业成功的要素,贸易企业 商品范围宽 品价格合理 销售方法好 尊重顾客 地点和外观好 库存可靠 制造企业 工厂布局合理 生产组织有效 原料供应有效 生产效率高 产品质量好 浪费现象少,2020/9/26,SYB创业培训,5,服务企业 服务及时 服务质量好 地点合适 顾客满意 诚待顾客 服务收费合理 售后服务可靠 农、林、牧、渔业企业 有效利用土地和水源 不过度使用地力和水源 出售新鲜

3、产品 降低种植和养殖成本 恢复草场、森林植被 向市场运输产品 保护土地和水资源,2020/9/26,SYB创业培训,6,小企业成功的共性要素,真诚服务客户 真诚关爱员工 紧盯市场变化,2020/9/26,SYB创业培训,7,兼 职 （夫妇都可兼职，或一个人兼职） 设备租赁 （或购买二手设备） 使用钟点工 （需要人手时，再雇全时员工） 逐步拓展 （不要摊子铺的太大而陷入困境） 无店铺经营或者组合式租房（降低成本） 只有低成本开始，才能把风险降到最低！,小企业创办原则 志向要大，计算要精，规模要小,2020/9/26,SYB创业培训,8,小企业成功的要素,阅读创业故事（四） 起步稳、志向大。 一个

4、人的心胸有多大，他的世界就有多大，一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。 想大才能做好！,2020/9/26,SYB创业培训,9,课题二、如何挖掘出好的企业构思,学习目的 在本次课结束时了解： 盲目投资办企业的危险性。 能够说出本地的三个企业机会。,2020/9/26,SYB创业培训,10,产生企业想法的重要性,好的企业构思是创业成功的开始，是避免风险和失败的第一道防线 如没有正确的理念和好的企业构思，无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。 努力重要，选择更加重要 怎样选择项目呢？,2020/9/26,SYB创业培训,11,如何挖掘出好的企业构思,市场机会 (未满足的需求）,利用机会的

5、 技能和资源,2020/9/26,SYB创业培训,12,产生企业构想的思路,个人特长,顾客需要,创业项目,2020/9/26,SYB创业培训,13,重要提示：创业要有核心竞争力,反复问自己 我做这个生意，到底比别人强到哪儿？,2020/9/26,SYB创业培训,14,核心竞争力的表现,相对垄断 别人没法模仿 特色产品独家经营：茅台酒 地点可复制性差：占据黄金地段 人才垄断：祖传技艺 经营服务特色：连锁 直销 广告宣传特色： “掉渣烧饼”的沉与浮-宴琳,2020/9/26,SYB创业培训,15,29页练习8：刘芳的食品杂货店,刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？ 在这种情况下，刘芳还能做些什么？

6、1、每人作出答案； 2、分组讨论，作出答案，派代表说明。,2020/9/26,SYB创业培训,16,刘芳的食品杂货店,刘芳的食品杂货店为什么会出现问题 跟风盲目开店 开店前没有调查研究市场需要和市场容量 刘芳还能做些什么？ 通过调整商品和服务方式改善经营（加强广告宣传、送货上门、拆整为零、延长营业时间、降价等） 如无起色当转营新项目，立即停业。,2020/9/26,SYB创业培训,17,寻找创业思路的途径,1、寻找：市场考察、报刊杂志、广播电视、网上查询。 2、挖掘：发现消费者未知的需求，自己创造出新的生意。 3、整合：把各种生意有创意地组合在一起。,2020/9/26,SYB创业培训,18,

7、怎样寻找创业机会？,“问题”就是商机！要善于发现商机。 谁想成为富翁,谁就去发现、研究、解决别人的问题。 成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他们都懂得一个道理，即“处处留心皆商机”。,2020/9/26,SYB创业培训,19,依据问题寻找机会的角度,社会变化(政策变化、科技进步) 自己遇到过的问题(挤车、产妇不下奶) 工作中的问题(速递、没地方午休) 其他人遇到过的问题(搬家、改衣服) 过生日送什么东西？探视病号拿什么？ 优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机,2020/9/26,SYB创业培训,20,常见的市场考察方法 巡街法-到街上多走、多看、多听、多问，看一看什么样的门面，什么样的

8、行业最旺。 异地领悟法-可到高一级的城市去看一看，换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。 人际关系法-在人际关系交往中发现信息，多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找商机。,2020/9/26,SYB创业培训,21,在社区寻找市场机会,商店经营什么，生意怎么样？服务情况如何？ 找出他们不足之处：（观察、比较、思考），假如自己去做在哪些方面更胜一筹。 看自己能否参与竞争获得市场份额。,2020/9/26,SYB创业培训,22,白手起家的亿万身家老板,陶华碧一农村妇女, 1989年开了个 “实惠餐厅”专卖凉粉和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱作为调料，生意兴隆。顾客来吃饭时，听说没有麻辣酱，转身

9、就走。她感到十分困惑：难道顾客并不喜欢吃凉粉，而是喜欢吃我做的麻辣酱？这事对陶华碧的触动很大。机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究来经过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特.1997年“老干妈风味食品有限公司”正式挂牌。她白手起家，6年间创出了一家资产13亿元1300多人的私营大企业！如今，“老干妈”每年纳税1.8亿，名列中国私营企业50强排行榜的第5名。,2020/9/26,SYB创业培训,23,商机无限多 处处是项目,健康的商机(保健、健身、健身用品、医疗药品) 现代饮食商机(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐) 现代信息商机(法律、心理、中介、企业咨询) 现代生活时尚商机(饰

10、品、摄影、宠物、汽车美容) 女性的商机(美容化妆、服装、饰物、减肥、) 小孩的商机(玩具、学习辅导、服装、心理咨询、 幼儿教 育、学习用品) 老人的商机(托老、保健用品、老年用品、) 创业项目哪里找,其实就在你身边,就在你脚下,只要你处处留心,就一定能够发现适合自己的创业项目。,2020/9/26,SYB创业培训,24,2、挖掘市场机会,帮助顾客找到他的需求创造引导消费 把梳子卖给和尚 一般性头脑风暴法 结构性头脑风暴法,2020/9/26,SYB创业培训,25,结构性头脑风暴法,产品 （鱼）,制造线,销售线,副产品线,服务线,养鱼 鱼苗 鱼具 造船 鱼罐头,批发鱼 零售鱼 专卖店,编织鱼网

11、销售鱼具 生产鱼饲料 出售防治药品,钓鱼场 运输鱼 维修鱼船 开办鱼馆 产品包装,2020/9/26,SYB创业培训,26,挖掘构思的实例,馋嘴丫头的美食地图 “拼车顾问”的美好“钱”程 小女子“收藏记忆”喜赚钱 小儿郎理发中心 在原有的产业链上延伸,2020/9/26,SYB创业培训,27,3、整合,巧妙地将各种要素的搭配起来，在细分市场过程中，产生新的经营创意。 聪明的出租车司机 个性女孩的“幽默商品” 恶人谷胖人时装店,2020/9/26,SYB创业培训,28,五花八门创业小项目,经营书吧 古旧书、报店 制作特别贺年卡 学生用书资料交易中心 经营稿件 收易拉罐改卖铝合金 创办民间工艺品专

12、卖店 办一个家庭托儿所 做代理家长 办一家弱智儿童幼儿园 举办穿着打扮学习班 从事老年人看护服务 靓汤专卖店 野菜加工厂 开办出国人员服务部 制造多种电脑网络“资料库” 种植草皮挣钱 开一个军事迷酒吧 制作宠物用品销售 开设一家开心物品交易中心,2020/9/26,SYB创业培训,29,成人玩具店 丧事服务 保姆公寓 开家素菜馆 生产玉米面条 开家香味店 花土经营店 保健用花卉盆景店 婴儿洗浴按摩店 开家珍禽标本工艺品店 儿童玩具租赁店 粗粮小餐馆 开一家藏式精品屋 开间个性名片吧 开家漫画便利屋 办个擦地拖鞋厂 开一个攀岩俱乐部 开办一家蔬菜解毒中心 形象包装设计中心,2020/9/26,S

13、YB创业培训,30,寻找项目的规律,长期留心，偶尔得之。 机会是给有准备的人，生意是在做中找，找中做的。在层层铺垫中走向成熟。 谨防项目陷阱： 假回收、假价格、假技术、假项目,2020/9/26,SYB创业培训,31,这些项目不可靠,假项目：养蟾取衣、特大黄鳝 假价格：药材种植、蚂蚁养殖、养鹿 假回收：散件组装 假技术：冬虫夏草、月月结果的草莓、 猪血提取血红素、水变油、蜘蛛取毒 您还见过哪些骗人的加项目？,2020/9/26,SYB创业培训,32,特许经营的好处,一是分享品牌金矿，品牌是一种信誉、品质和服务的象征，消费者对品牌的认同，大大缩短了加盟者的投入期。 二是分享经营诀窍，“借他人之梯

14、，登自家成功之楼”。 三是分享总部提供的支持、培训、管理、广告、促销等。 加盟者只需要出资金，就可以获得一个成熟的项目，轻松开店，获利丰厚。,2020/9/26,SYB创业培训,33,发现周围的市场机会,阅读理解创业故事（五） 抓住市场机会 黄亮和李燕他们发现了两个商机： 朱砂泥工艺品很受游客欢迎。 城里人用带有乡土气息的工艺品装饰住房和办公室。 采取了五个措施利用这些商机： 一是以销定产，避免积压； 二是即做旅游纪念品又做工艺品； 三是逐步扩大销售渠道； 四是做特色产品； 五是靠产品的文化品味卖个好价钱，不和低档产品打价格战。,2020/9/26,SYB创业培训,34,练习9 在社区里寻找你

15、的创业机会,1、每人找出三个市场机会； 2、分组讨论,作出答案，派代表说明。 你能抓住市场机会吗？,2020/9/26,SYB创业培训,35,企业的定位,1.一流企业卖文化（标准） 2.二流企业卖项目（专利） 3.三流企业卖服务（技术） 4.四流企业卖产品（质量） 5.五流企业卖劳力（劳力） 思路决定出路，定位决定地位。,2020/9/26,SYB创业培训,36,小 结,小企业创办原则： 志向大、计算精、 规模小、起步稳。 如何挖掘好的企业构思； 寻找企业机会问题就是机会； 善于发现商机。,2020/9/26,SYB创业培训,37,休息,2020/9/26,SYB创业培训,38,第二步、课题三

16、 检验企业想法SWOT分析 教学目的 1、根据当地的机会和自己的能力确定企业想法。 2、明白什么是SWOT分析。,2020/9/26,SYB创业培训,39,三.检验你的企业构思 SWOT是优势、弱点、机会和威胁4个英文字的第一个字母。 SWOT分析是个通用工具，也可以用于人生、事业、就业等方面的分析。,2020/9/26,SYB创业培训,40,优势S 指的是你打算创办的企业是否具备这些优势： 产品/服务竞争力强、比竞争者们都好。 商店地理位置非常好。 员工技术水平很高经验丰富。 业主年轻能吃苦。,2020/9/26,SYB创业培训,41,2020/9/26,SYB创业培训,42,弱（劣）势W,

17、指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位的方面： 你的产品/服务的成本高、售价贵。 无力支付广告费用。 无力提供足够好的售后服务。 业主缺乏企业管理知识。,2020/9/26,SYB创业培训,43,机会O,机会是你准备开办企业将能获得的有利时机、地位、支持和商业交易对象。例如： 你产品/服务可能占有越来越大的市场份额。 你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。 你获得了新的物美价廉的代用原料等。 附近没有类似企业、新建小区顾客量将上升等。,2020/9/26,SYB创业培训,44,威胁T,威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利如： 原材料紧缺导致你的成本上涨。 新产品/服务正

18、在涌现，顾客日见减少等等。 你的产品/服务有强大的竞争对手。,检验你的企业构思,SWOT分析实际运用 黄亮与李燕的故事（六）,2020/9/26,SYB创业培训,46,创业项目论证会,学员分别说明自己的企业构思 你选的是什么项目 做SWOT分析(优势、劣势、机会、风险) 其他学员提出质疑、指出存在的问题,2020/9/26,SYB创业培训,47,O环境的机会,内部的劣势W,内部的优势 S,T环境的威胁,增长性战略 可行,扭转型战略 调整,防御性战略 放弃,多种经营战略 调整,SWOT分析的结果-四种要素的组合,2020/9/26,SYB创业培训,48,企业常遇到的风险与威胁,资金不足 缺少核心

19、竞争力 思维盲点（忽略某些影响全局的要素） 政府政策的调整；（价格调控、专项治理） 天灾人祸的产生；（自然灾害、人为灾害） 经营环境的恶劣；（市场机会的转移、竞争对手的增加、经济形势的恶变） 经营地点的变更；（房屋拆迁、到期、转移） 产品质量的变异；（产品质量低劣暴光） 企业管理的失误；（上当受骗、企业被盗） 业主自身素质导致的违法和犯罪行为。,2020/9/26,SYB创业培训,49,把握优势就是胜利,宏扬优势、建优势氛围、创优势心理、得优势结果. -皇明成功的创业模式。 认识优势、肯定优势、巩固优势、 扩大优势、发挥优势。,2020/9/26,SYB创业培训,50,课题四、准备好继续下去吗

20、,教学目的 在这节课结束时，学员应该有信心，有企业构思，而且这些企业构思有市场机会。,2020/9/26,SYB创业培训,51,我能办这样的企业吗?,做33页练习12 你已经做好创办企业的准备了吗?,2020/9/26,SYB创业培训,52,我能办企业吗?,一定要认真思考每一个问题，慎重作出诚实的回答，这是对自己和家人负责！ 1、你是否了解经营企业需要长期承担责任并且很辛苦？ 2、你确实知道自己为什么要办企业？ 3、你是否知道企业通常因为什么倒闭？ 4、你认为自己是适合创办企业的那种人吗？ 5、你是否确切知道你需要改进哪些方面才能成为成功的创业者？ 6、你是否知道你有多少资金可用于创办办企业？

21、 7、你是否做过预测，这笔钱是否足够创办你打算开办的企业？ 8、你是否已经由一个明确的企业构想？ 9、你是否已经对你创办的企业进行了SWOT分析？ 10、你是否知道谁将成为你的顾客？他们为什么要从你这里买东西？,2020/9/26,SYB创业培训,53,测测你是否适合创业,以下问题答是得一分，答否则不计分，请统计你所得的分数。 1.你是否曾经为了某个理想而设下两年以上的长期计划，并且按计划进行直到完成？ 2.在学校和家庭生活中，你是否能在没有父母及师长的督促下，就可以自动地完成分派的工作？ 3.你是否喜欢独自完成自己的工作，并且做得很好？ 4.当你与朋友们在一起时，你的朋友是否常寻求你的指引和

22、建议你是否曾被推举为领导者？ 5.求学时期，你有没有赚钱的经验？你喜欢储蓄吗？ 6你是否能够专注地投入个人兴趣连续十小时以上？ 7.你是否有习惯保存重要资料，并且井井有条条地整理，以备需要时可以随时提取查阅？ 8.在平时生活中你是否热衷于社区服务工作？你关心别人的需要吗？ 9.不论成绩如何，你是否喜欢音乐、艺术、体育以及童军活动课程？ 10.在求学期间，你是否曾经带动同学，完成一项由你领导的大型动，譬如运动会、歌唱比赛、画海报宣传活动等等？,2020/9/26,SYB创业培训,54,11.你喜欢在竞赛中，看到自己表现良好吗？ 12.当你为别人工作时，发现其管理方式不当，你是否会想出适当的管理方式并建议改进？ 13.当你需要别人支助时，是否能充满自信地要求，并且能说服别人来帮助你？ 14.当你需要经济支援，是否也能说服别人掏钱给你帮助？你在募款或义卖时，是不是充满自信