国际贸易实务 (2)ppt课件

1、国际贸易实务,第一章 出口业务的一般程序 第一节 出口交易前的准备工作 一 做好对国际市场的调查研究 （一）国别和地区的调查研究 1 政治情况 2 经济状况 3 对外贸易状况 对外贸易政策 进出口商品结构、数量、金额、,1,贸易地理方向 外汇管制等 （二）商品和市场的调查研究 1 商品的内容 品种、花式 质量、包装 原材料、 技术水平 生产、消费、 贸易、成本、价格 主要供需国别,2,2 市场的具体目标 了解销售地区，即向哪里卖 了解销售时机，即何时卖 了解销售方法，即怎么卖 了解销售对象，即卖给谁 了解销售价格，即以什么价格卖,3,（三）对交易对象的调查研究 如何进行资信调查 自行调查 通过

2、专业资信调查机构（邓百氏公司） 相关客户调查 通过国内外商务机构 资信调查的内容 企业概要 企业背景（性质、历史、隶属关系、经营范围、股东资料）,4,经营状况 付款记录 公共记录 财务状况 银行来往,5,二 制订出口商品经营方案和价格方案 1 国内产销及货源情况 2 国外市场和市场目标情况 3 出口经营情况 出口成本 换汇率 盈亏率 4 推销计划和措施 贸易方式、销售渠道 收汇方式、 运输方式及安排）,6,三 落实货源制订出口商品生产计划 四 广告宣传 五 选定客户和建立客户关系 主要是与客户交换一般贸易条件，并取得协议,7,第二节 交易磋商和合同订立,一 交易磋商的形式 1 口头磋商 2 书

3、面磋商 信件、电报 电传、传真、 电子邮件,8,二 交易磋商的内容 1 主要交易条件 品质、数量 包装、价格 交货、支付 2 一般交易条件 检验 索赔 不可抗力 仲裁,9,三 交易磋商的程序 （一）询盘（询价） 实例： 对你美加净牙膏有兴趣请报价 （二）发盘（报价） 实例： 9月1日电：发盘2000打美加净牙膏大号纸箱装每打6美圆CIF纽约10月装即期不可撤销信用证限9月10日复到,10,（三）还盘（还价） 实例： 9月6日来电：你9月1日电还盘每打5.8美圆CIF纽约 （四）接受 实例： 9月8日去电你9月6日电传接受,11,（五）书面合同的签订 1 意义 合同成立的证据 合同生效的条件 合

4、同履行的依据 2 书面合同的形式 合同和确认书 协议 备忘录 意向书 定单和委托订购单,12,第三节 出口合同的履行,CIF合同 信用证支付 海运 一 货 备货 报验） 二 证（落实信用证） 1 催证 2 审证 3 改证,13,三 运（托运） 1 租船订舱 船期表 托运单 装货单 大副收据（站场收据） 提单 2 投保 保险险别 投保金额,14,3 报关 （1）出口申报报关单、许可证、装货单、发票、装箱单、商检证 （2）征税 （3）查验 （4）放行 4 发装运通知,15,四 款（制单结汇） （一）单据的分类 金融单据（汇票、本票、支票） 单据 商业单据（商业发票、保险单据、运输单据、其他单据）

5、（二）我国银行的结汇方法 收妥结汇 定期结汇 买单结汇（出口押汇）,16,第二章 贸易术语（价格术语）,进出口商品单价实例： 每 箱 2 0 0 美 圆 FOB上海 计量单位 单位价格 计价货币 贸易术语,17,第一节 贸易术语的含义和作用,一 贸易术语的含义 （1）交货地点 （2）价格构成 （3）有关风险、责任和费用划分 交货条件（地点） 贸易术语的两重性 价格构成（从属费用）,18,二 贸易术语的作用 （一）简化交易手续，缩短洽商时间 （二）有利于核算价格和成本 （三）有利于双方争议的解决,19,第二节 与贸易术语有关的国际贸易惯例,一 1932年华沙牛津规则 二 1941年美国对外贸易定

6、义修订本 三 2000年国际贸易术语解释通则（一）产生的背景,20,（二）2000通则对术语的分组 E组（启运） EXW（工厂交货） 特点（1）买方办理出口结关手续 （2）卖方承担责任最小 F组（主运费未付） FCA（货交承运人） FAS（装运港船边交货） FOB（装运港船上交货） 特点（1）买方负责运输 （2）买方承担运输风险 （3）属于装运合同,21,C组（主运费已付） CFR（成本加运费） CIF（成本加保费加运费） CPT（运费付至） CIP（运费保费付至） 特点（1）卖方负责运输 （2）买方承担运输风险 （3）风险转移在前费用转移在后 （4）属于装运合同,22,D组（到达） DAF

7、(边境交货) DES（目的港船上交货） DEQ（目的港码头交货） DDU（未完税交货） DDP（完税后交货） 特点 到达合同 装运合同合同与到达合同的区别 交货地点不同 运输风险承担者不同 交货方式不同,23,第三节 对六种主要术语的解释（FOB.CFR.CIF.FCA.CPT.CIP）,一 FOB（指定装运港） （一）卖方义务 装船后通知买方 办理货物出口手续 负担越过船舷之前的风险 提供已装船的通常单据,24,（二）买方义务 按约定支付货款 租船订舱支付运费 办理进口手续 负担越过船舷之后的风险 收取货物接受单据,25,（三）交货地点风险费用责任的划分 1 交货地点 出口国装运港的船上 2

8、 风险划分点： 装运港船舷 3 出口结关手续 卖方办理 4 进口结关手续 买方办理 5 海上运输 买方办理 6 海上运输保险 买方办理,26,（四）应注意的问题 船舷的确切含义 船货衔接 3 FOB的变形（装船费用） FOB班轮条件 FOB吊钩下交货 FOB平舱和理舱 4 美国对FOB的特殊解释 交货地点不同 风险划分点不同 出口手续费用负担者不同,27,二 CIF（指定目的港） （一）卖方义务 装船后通知买方 办理货物出口手续 负担越过船舷之前的风险 租船订舱支付运费 办理保险支付保费 提供已装船的通常单据,28,（二）买方义务 按约定支付货款 办理进口手续 负担越过船舷之后的风险 收取货物

9、接受单据,29,（三）交货地点风险费用责任的划分 1 交货地点 出口国装运港的船上 2 风险划分点： 装运港船舷 3 出口结关手续 卖方办理 4 进口结关手续 买方办理 5 海上运输 卖方办理 6 海上运输保险 卖方办理,30,（四）应注意的问题 CIF是装运合同不是到岸价 交货地点（出口国） 交货方式（象征性交货） 运输风险承担者（买方） 2 租船订舱的责任 3 办理保险的责任 4 CIF变形(卸货费用) CIF班轮条件 CIF舱底交货 CIF吊钩交货 CIF卸到岸上,31,5 单据买卖 三 CFR（指定目的港） CFR=FOB+F CIF=CFR+I 应注意的问题： 1. 出口业务： 应及

10、时发出装运通知 2. 进口业务： 应慎重行事,32,四 FCA.CPT.CIP 1 共同点 交货地点(出口国陆地) 风险划分点(货交承运人监管) 出口手续(卖方办理) 进口手续(买方办理) 2 区别 运输 保险,33,CPT=FCA+F CIP=FCA+F+I 3 FCA.CPT.CIP与FOB.CFR.CIF的区别 运输方式不同 交货地点和风险划分点不同 装卸费用负担不同 运输单据不同 使用FCA.CPT.CIP的好处 缩短出口商承担风险的时间 提前结汇,34,第四节 其他贸易术语 EXW（工厂交货） FAS （装运港船边交货） 出口结关手续由卖方办理 DAF（边境交货） 适用于陆运（公路、

11、铁路） 交货地点：进口国关境以外的边境地点（进口国或出口国） DES（目的港船上交货） 到岸价,35,DEQ（目的港码头交货） 进口结关手续由买方办理 DDU（未完税交货） 交货地点：进口国内陆买方工厂或仓库 DDP（完税交货） 交货地点：进口国内陆买方工厂或仓库， 卖方并办理进口结关手续。,36,第三章 品质、数量和包装,第一节 品质 一 商品品质在国际贸易中的重要性 价格 产品的销路 企业的信誉国家的形象和消费者的利益 二 表示商品品质的方法 （一）用样品实物表示 1 凭卖方样品成交 样品具有代表性（原样） 留有复样 货样大致相符,37,凭买方样品成交（来样） 原材料供应、加工技术、设备和

12、生产安排 工业产权（商标、专利）的保护 封样 对等样品（回样） （二）用文字说明表示 凭规格买卖 凭等级买卖 凭标准买卖 国际标准（ISO、IEC） 国外先进标准（英国BS、美国ANSI、法国NF、德国DW、日本JIS、JAS）,38,凭商标牌号买卖 凭产地名称和地理标志买卖 凭说明书和图样买卖 参考样品 三 品质机动幅度 规定范围 例：色织条格布 宽度41/42” 规定极限 例：鱼粉 蛋白质55%以上 水分最高11% 盐分最高4%,39,规定上下差异 例：羽绒服 含绒量60% 允许上下1% 品质公差 第二节 商品的数量 一 计量单位 重量单位 适用商品：天然产品、部分工业制成品 常用计量单位

13、：千克kg、吨t、公吨m/t、磅b、盎司oz,40,个数单位 适用商品：日用工业品以及杂货类商品 常用计量单位：只pc、件pkg、双pair、台、套、架set、打doz 容积单位 适用商品：谷物类以及部分流体、气体物品 常用计量单位：公升l、加仑gal 长度单位 适用商品：纺织品匹头、绳索、电线、电缆 常用计量单位：码yd、米m、英尺ft,41,面积单位 适用商品：皮制商品、塑料制品 常用计量单位：平方码yd2、平方米m2、平方英尺ft2 体积单位 适用商品：化学气体、木材 常用计量单位：立方码yd3、立方米m3、立方英尺ft3 二 度量衡制度 公制（米制） 英制 美制 国际单位制,42,三

14、重量的计算方法 毛重 净重（净重=毛重-皮重） 以毛作净（低价位的商品） 公量 理论重量 法定重量和实物净重 四 数量机动幅度 溢短装条款 例：1000公吨允许加减4%（卖方决定） 用约数表示 例：大约1000公吨 UCP600关于加减5%的规定,43,第三节 商品的包装,一 包装的种类和作用 （一）运输包装（外包装） 1 单件包装 箱、桶、袋、包等 2 集合包装 集装箱、集装包（袋）、托盘 （二）销售包装（内包装）,44,二 包装标志 （一）运输标志（唛头） 作用： 指导运输 辨认货物 唛头的内容（ISO） ABC 收货人的代号 S/C NO.1234 参考号 New York 目的港 NO

15、1-200 件号,45,（二）指示性标志 （三）警告性标志 （四）重量体积标志 （五）产地标志 三 定牌、无牌和中性包装 （一）定牌 （二）无牌 （三）中性包装 定牌中性 无牌中性,46,第四章 进出口商品价格,第一节 出口商品成本核算 一 出口换汇成本=出口总成本（人民币）/ 出口销售外汇净收入（美圆） 出口总成本（退税后）=出口商品购进价（含增值税）+定额费用出口退税 定额费用=出口商品购进价费用定额率（5%-10%） 退税=出口商品购进价（含增值税）/（1+增值税率）退税率 出口外汇净收入=FOB美圆价,47,二 出口盈亏率=（出口销售人民币净收入出口总成本）/出口总成本 出口销售人民币

16、净收入=FOB美圆价银行外汇买入价 第二节 主要术语的价格构成和换算 （FOB CFR CIF） 一 价格构成 包括进货成本、费用、净利润三方面 （一）国内费用 加工整理费用,48,2 包装费 3 保管费 4 国内运输费用 5 证件费用（商检费、公证费、产地证费、许可证费、报关费） 6 装船费 7 银行费用 8 邮电费 （二）国外费用 1 国外运费 2 国外保险费 3 中间商的佣金,49,FOB价=进货成本价+国内费用+净利润 CFR价=进货成本价+国内费用+国外运 费+ 净利 润 CIF价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润 二 价格换算 （一）FOB价换算为其他价 CFR价

17、=FOB+国外运费 CIF价=（FOB+运费）/（1投保加 成保费率） =CFR /（1投保加成保费率）,50,（二）CFR价换算为其他价 FOB=CFR价国外运费 CIF价=CFR价/（1投保加成保费 率） （三）CIF 价换算为其他价 FOB价=CIF价（1投保加成保费 率）国外运费 CFR价=CIF价（1投保加成保费率）,51,三 佣金、折扣的计算 （一）佣金 FOBC3 CIFC2 含佣价=净价/（1佣金率） 应付佣金=含佣价佣金率 净价=含佣价（1佣金率） （二）折扣 含折扣价=原价折扣额 =原价（1折扣率）,52,四 报价货币改变后的换算 （一）底价为人民币改报外币 外币价格=人民

18、币底价/人民币对外币 的卖出价 （二）底价为外币改报人民币 人民币价格=外币底价人民币对外 的币买入价 （三）底价为某种外币（美圆）改报另一 种外币（欧元） 另一种外币（欧元）价格=某一种外币 （美圆）底价两种外币中间价,53,第五章 国际货物运输,第一节 运输方式 一 海洋运输 （一）班轮 1 特点： “四定一负责” 2 班轮运费 基本运费 （重量吨W、尺码吨M、运费吨、价格） 附加费 3 运费的计算,54,（二） 租船运输 租船方式 定程租船 定期租船 光船租船 租船合同 出租船舶的装卸条件 FIOST 装卸时间（定程租船） 连续24小时晴天工作日 滞期费和速谴费（定程租船）,55,二 铁

19、路运输 对港澳地区的铁路运输 承运货物收据 国际铁路货物联运 国际货约 国际货协 铁路运单（副本） 三 航空运输 班机运输 包机运输 集中托运 航空急件传送,56,航空运单 四 集装箱运输 含义和种类 优点 交接 FCL LCL 场站收据 提单 集装箱联运提单,57,五 国际多式联运 1 含义 2 应具备的条件 一个多式联运合同 一份包括全程的多式联运单据 至少有两种不同的运输方式 国际的运输 全程单一的运费率 经营人对全程运输负责 门到门,58,第二节 海运提单（B/L）,一 性质和作用 1 货物收据 2 物权凭证 3 运输合同的证明 二 提单的种类 1 已装船和备运提单 2 清洁和不清洁提

20、单,59,3 记名、无记名和指示性提单 4 直达提单、转船提单和联运提单 5 班轮提单和租船提单 6 全式提单和简式提单 7 正本和副本提单 8 倒签提单和预借提单 9 过期提单 10 海运单 11 舱面提单,60,第三节 合同中的装运条款,一 装运时间（装期） 装运时间与交货时间的区别 明确具体规定 规定一个最迟时间 规定一段时间 “600”对“约或约于”的规定 收到信用证后若干天内装 利弊 规定近期装术语 “600”的规定,61,二 装运港和目的港 规定一个装运港和目的港 规定两个装运港和目的港 规定选择港 三 分批和转运 分批 “600”对分批装运的规定 定量分运、期定分运、等量分运 转

21、运 “600”对转运的规定,62,第六章 国际货物运输保险,第一节 风险和损失 一 风险 1 海上风险 自然灾害 意外事故 2 外来风险 一般原因外来风险 特殊原因外来风险,63,二 损失 1 全部损失 实际全损 推定全损 2 部分损失 共同海损 单独海损 三 费用 施救费用 救费用助,64,第二节 我国海运货物险别与条款（CIC） 一 基本险别（可单独投保） 1 平安险（FPA） 仅对自然灾害造成 的全部损失赔偿 2 水渍险（WPA） 包括平安险，也对自然灾害造成的部分损失赔偿 3 一切险（ALL RISKS） 包括水渍险，对一般外来风险造成的全部或部分损失赔偿,65,二 附加险（不可单独投

22、保） 1 一般附加险（11种） 2 特殊附加险 战争险 罢工险 三 除外责任 四 责任起讫 仓至仓条款 战争险船至船,66,第三节 海运货物保险实务 一 保险金额的确定 出口商品保险金额=CIF价（发票） 110% 进口商品保险金额=CIF价（发票） FOB保险金额=FOB价（1+平均运费率） /1 平均保费率 CFR保险金额=CFR价/1 平均保费率 保险费=保险金额平均保费率 二 保险做法 出口商品保险做法：逐笔投保 进口商品保险做法：预约保险,67,三 保险单 1 保险单（大保单） CIF条件被保险人应为出口商 2 保险凭证（小保单） 3 预约保险单 4 批单 四 保险索赔 索赔单证 免

23、赔率 代位权 委付,68,第七章 国际货款的收付,第一节 支付工具 一 汇票（bill of exchange） （一）含义 （二）汇票的必备内容 表明汇票的字样 无条件支付命令或委托 确定的金额 出票人（出口商） 付款人（进口商或银行）,69,收款人（银行） 出票日期与地点 付款日期与地点 （三）汇票的种类 1 银行汇票和商业汇票 2 跟单汇票和光票 3 即期汇票和远期汇票 （四）汇票的使用 1 出票 限制性抬头 持票人抬头 指示性抬头,70,2 提示 提示承兑 提示付款 3 承兑 是法律行为 4 付款 5 背书 贴现 6 拒付与追索,71,二 本票和支票 （一）本票 含义 种类 与汇票的区

24、别 （二）支票 含义 种类 与汇票的区别,72,第二节、支付方式,一 汇付（汇款）remittance （一）汇付的当事人 汇款人、汇出行、汇入行和收款人 （二）汇付的种类 1 信汇(mail transfer M/T) 2 电汇(telegraphic transfer T/T) 3 票汇(D/D) （三）汇付的时间 预付 延付（先出后结） 现付（凭单付汇）,73,二 托收(collection) （一）含义 （二）当事人 委托人（出口商） 托收银行（出口地银行） 代收行（进口地银行） 提示行 付款人（进口商） 基本做法,74,（三）托收的种类 跟单托收 光票托收 1 付款交单（D/P） （

25、1）即期付款交单（D/P at sight） （2）远期付款交单（D/P after sight） 凭信托收据借单 2 承兑交单（D/A） （四）托收的性质与利弊 （五）托收统一规则 （六）应注意的问题,75,第三节 信用证（letter of credit L/C） 一 含义 指一项不可撤销的安排，无论其名称或描述如何，该项安排构成开证行对相符交单予以承付的确定承诺 1 信用证是银行信用 2 银行承诺付款是有条件的 相符交单（单证相符、按时交单） 指与信用证条款、本惯例的相关适用条款以及国际标准银行实务一致的交单 3 银行有三种付款方式 开证行自行付款 开证行授权另一银行付款 开证行授权另一

26、银行对单据议付,76,UCP600新增加的有关概念 保兑 指保兑行在开证行承诺之外做出的承付或议付相符交单的确定承诺。 保兑行 指根据开证行的授权或要求对信用证加具保兑的银行。 承付 指： a. 如果信用证为即期付款信用证，则即期付款。 b. 如果信用证为延期付款信用证，则承诺延期付款并在承诺到期日付款。 c. 如果信用证为承兑信用证，则承兑受益人开出的汇票并在汇票到期日付款。,77,议付 ： 指指定银行在相符交单下，在其应获偿付的银行工作日当天或之前向受益人预付或者同意预付款项，从而购买汇票（其付款人为指定银行以外的其他银行）及/或单据的行为。 指定银行： 指信用证可在其处兑用的银行，如信用

27、证可在任一银行兑用，则任何银行均为指定银行。 交单 ： 指向开证行或指定银行提交信用证项下单据的行为，或指按此方式提交的单据。 交单人 ： 指实施交单行为的受益人、银行或其他人。,78,二 当事人 开证申请人：指要求开立信用证的一方 （进口商） 开证银行：指应申请人要求或者代表自己开出信用证的银行（进口地银行） 通知行：指应开证行的要求通知信用证的银行（出口地银行） 受益人：指接受信用证并享受其利益的一方（出口商） 议付银行 付款银行,79,三 信用证支付程序,受益人/出口商,通知/议付银行,开证行/付款行,开证申请人,1、合同：L/C,2、 开 证 申 请 书,3、L/C,4、L/C,5、货

28、物,6 B/L,7、 交 单 议 付,8、寄单索偿,9、偿付,10、 付 款 赎 单,80,四 信用证的主要内容,对信用证本身的说明 如种类、性质、效期等 对货物的要求 如名称、品质、数量、价格等 对运输的要求 单据的要求 特殊要求如保兑、限制议付等 开证行保证付款、签字、密押等,81,中国银行新加坡分行 本证通过北京 新加坡 中国银行传递 2007年6月5日 不可撤销即期信用证第2345号 致：中国，北京国际进出口公司 敬启者： 兹通知你司，我行以开立以你司为受益人的不可撤销信用证，申请人为：Lian Aik Hang，39Hong Kong Street Singapore0105,总金额

29、不超过美元，凭你司按100%的发票金额开具的以我行为付款人的即期汇票付款，并随附下列单据一式三份。 已签署的商业发票。 重量单、装箱单。 全套清洁的已装船提单，注明运费已付，作,82,成以中国银行指示抬头，空白背书，并通知买方。 保险单根据中国保险条款按110%发票金额投保水渍险，在新加坡赔付。 列明装运：根据合同0266号。姐妹牌洗衣粉100箱，木箱装。 CIF新加坡 从中国新港至新加坡，不得迟于2007年7月31日，不准分批，不准转运。 本证有效期至07年8月15日在中国付款议付有效。 其它条款：装船后发货人将装船情况电告买方并将签署的发票和提单副本各一份航寄给买方。 所有根据本证项下的汇

30、票须注明：凭中国银行新加坡分行2007年6月5日开立的2345号信用证项下开立。 本证根据UCP600开立。 中国银行新加坡分行,83,五 信用证的特点、作用和风险 （一）特点 1 开证行承担第一性付款责任 2 信用证是一项自足文件 3 信用证是单据买卖，银行不管货物 （二）作用 1 对出口商的作用 （1）保证凭单取得货款 （2）资金融通 打包贷款 议付,84,2 对进口商的作用 （1）保证按时、按质、按量收到货物 （2）资金融通 信托收据借单 （三） 风险及防范 六 信用证的种类 （一）跟单信用证和光票信用证 （二）不可撤销信用证和可撤销信用证 （三）保兑信用证和不保兑信用证,85,（四）即

31、期付款信用证、延期付款信用证、 承兑信用证和议付信用证 （五）即期信用证和远期信用证 假远期信用证 （六）可转让信用证与不可转让信用证 （七）循环信用证 （八）对开信用证 （九）对背信用 （十）预支信用证 （十一）SWIFT信用证,86,第四节 银行保证书和备用信用证 一、银行保证书 银行保证书的基本内容 基本栏目 责任条款 保证金额 有效期 索偿方式 2. 银行保证书的种类,87,投标保证书 履约保证书 银行保证书的当事人 银行保证书和信用证的区别 二、 备用信用证 备用信用证的含义 备用信用证的用途 备用信用证适用的国际惯例 备用信用证与一般信用证的异同,88,第五节 不同支付方式的选择使

32、用 一、选择支付方式应考虑的因素 客户信用 经营意图 贸易术语 运输单据 二、 不同支付方式的结合使用 信用证与汇付相结合 信用证与托收相结合,89,跟单托收与预付押金相结合 备用信用证与跟单托收相结合 三、 分期付款与延期付款 分期付款 延期付款 分期付款和延期付款的区别 货款清偿程度不同 所有权转移时间不同 支付利息费用不同,90,第八章 一般交易条件 （商检、索赔、仲裁、不可抗力）,第一节 货物的检验（商品检验） 一 检验的时间和地点 1 出口国检验（离岸品质和重量） 装运港检验 卖方的工厂或仓库检验 2 进口国检验（到岸品质和重量） 目的港检验 买方工厂、仓库检验,91,3 出口国检验

33、、进口国复验 4 离岸重量、到岸品质 二 我国商检机构的三大任务 1 法定检验 必须实施检验的进出口商品目录 2 鉴定业务 3 监督管理 三 商检证书的种类和作用 1 种类： 品质、重量、数量、包装、卫生、消毒、 温度、残损、船舱、价值证明书等,92,2 作用： 作为交货的品质、数量、包装的依据 索赔的依据 交单结算货款的单据 通关的有效依据 四 复验 复验期（索赔期） 复验地点（目的港） 复验机构（征得卖方同意） 复验方法（事先约定）,93,第二节 索赔,一 异议和索赔条款 一般是针对卖方交货质量、数量或包装不符合同规定而订立的，主要包括索赔依据、索赔期限 例： 买方对于装运货物的任何索赔，

34、必须于货物到达提单及/或运输单据所订目的港之日起XX天内提出，并须提供卖方同意的公证机构出具的检验报告。属于保险公司、轮船公司或其他运输机构责任范围的索赔，卖方不予受理。,94,二 罚金条款（违约金条款） 一般是针对卖方或买方不能按时履约而规定的 例：买方延期开立信用证的罚金条款 买方因自身原因不能按合同规定的时间开立信用证，应向卖方支付罚金。罚金按迟开证每X天收取信用证金额的X%，但罚金不超过买方应开信用证金额的X%。该罚金仅作为因迟开信用证引起的损失赔偿。,95,第三节 不可抗力（免责条款）,一 不可抗力的认定 1 事件是在合同成立以后发生的 2 不是当事人的故意或过失所造成的 3 事件的

35、后果是无法预见、无法控制和无法避免和克服的 自然原因 社会原因,96,二 法律后果 1 解除合同 2 延迟履行合同 三 不可抗力的通知和证明,97,第四节 仲裁,一 含义 二 仲裁的优点： 1 当事人自愿的 2 可选择仲裁员 3 程序简单、费用便宜 4 秘密开庭 5 裁决是终局的,98,三 仲裁协议的形式和作用 1 仲裁协议的形式 仲裁条款 提交仲裁协议 2 作用 排除法院管辖权 授予仲裁机构管辖权 四 仲裁地点 在中国仲裁 在被告国仲裁 在双方同意的第三国仲裁 五 仲裁裁决的承认和执行 1958年纽约公约,99,第九章 交易磋商的一般程序,一 询盘 二 发盘 （一）发盘应具备的条件 1 表明订约意思 2 向一个或一个以上特定的人提出 发盘邀请 3 内容十分确定,100,交易条件完整 交易条件明确 交易条件终局 4 达到生效 （二）发盘的有效期 发盘人：受其约束的期限 受盘人：接受发盘的最迟期限 1 规定最迟接受的期限 限十月二十日复到 2 规定一段期限 本发盘有效期为十天,101,（三）发盘的撤回 到达生效之前 （四）发盘的撤消 到达生效之后 1 英美法的规定 实盘 虚盘 2 大陆法的规定 3 公约的规定,102,（五）发盘的终止 1 有效期过去 2 被拒绝或还盘 3 被撤消 4 对发盘的内容作出实质性变更 5 法律的