保障类产品及平安福(2019)(2018.10版).ppt

1、保障类产品及平安福（2019）保险产品计划介绍,目录,保障类产品概述 平安福19主险介绍 平安福（2019）保险产品计划介绍 投保规则,把握三大类，产品学习so easy！,保障类产品概述,保障类产品是基本的保险产品，让我们先从保障类产品开始学习吧,保障类产品,最能体现保险的意义和功用,它呵护着,幸福生活,意 外,疾 病,幸福生活的两大“杀手”,重疾风险防不胜防,重大疾病发病率越来越高,注：数据来源于新华网、人民网、中国肿瘤登记年报等,治愈率越来越高,治疗费用越来越高,发病年龄越来越低,人一生罹患重疾概率高达72.18%！,各类重疾5年存活率男性60%，女性76%！,重疾治疗费持续走高，80%

2、进口药物不在社保报销范围内！,癌症呈现年轻化及发病率和死亡率“三线”走高的趋势！,因为有爱，不能倒下,意外风险无处不在,天灾、人祸发生在自己身上就是灾难！,印尼亚航失事 长江沉船事件 天津港爆炸事故 台湾高雄地震 长江流域洪涝灾害 温州市自建房突发倒塌事故 ,注：数据来源于搜狐网,观看视频,天津爆炸最小逝者魂归大海,它无法改变生活， 却能让生活不被改变！,重疾！意外！生命中不能承受之重！ 我们的人生需要系好安全带！ 那就是,保障类产品,保障类产品4大核心功能,公司主打的保障类产品： 平安福（2019）保险产品计划、鑫盛保险产品计划、长护保保险产品计划、安鑫保保险产品计划、平安幸福定期寿险、平安

3、少儿平安福终身寿险,保身故,保疾病,保伤残,保意外,2019,让我们以“平安福19”为例，开启保障类产品学习吧！,平安有一款以公司名字命名的产品，你知道吗？,平安福19主险介绍,备注：各机构的最低保额可参考投保规则,平安福（2019）保险产品计划介绍,先来了解一下什么是附加险吧！,保险产品分为主险和附加险，主险+附加险=保险产品计划！,观看视频,附加险,+,保险产品计划,+,+,+,+,+,主险,附加险,平安平安福（2019）终身寿险 平安附加平安福19提前给付重大疾病保险 平安附加平安福18恶性肿瘤疾病保险 平安附加长期意外伤害保险（2013） 平安附加意外伤害医疗保险（A） 或（B） 平安

4、附加豁免保险费（B19）重大疾病保险 平安附加豁免保险费（C19）重大疾病保险,第一福：生命呵护福 第二福：健康长寿福 第三福：出行平安福,平安福 (2019) 保险产品计划,送“三福”,重疾保障范围广、轻度重疾显关爱,稳定保障伴终身、豁免保障更安心,意外伤害保障全、意外医疗更贴心,第一福：生命呵护福,稳定保障伴终身,豁免保障更安心,投保人身故、或因意外伤害（无等待期）或等待期后，因疾病造成合同所约定的“全残”、或等待期后（意外伤害无等待期）经医院诊断初次发生合同所约定的重大疾病，豁免自身故日、全残确认日或重疾确诊日起，保险期间内剩余的各期保费 被保险人等待期后（意外伤害无等待期）经医院诊断初

5、次发生合同所约定的重大疾病，豁免条款约定确诊日起，保险期间内剩余的各期保费 注：一年短期不在豁免范围内,未发生合同约定的重大疾病，被保险人身故，至少按主险基本保额给付身故保险金，保险合同终止 发生过合同约定的重大疾病后被保险人身故，至少按主险基本保额与平安福重疾19基本保额的差额给付身故保险金，保险合同终止,第二福：健康长寿福,重疾保障范围广,平安福（2019）保险产品计划重疾保障范围100种。90天等待期之后（因意外伤害发生重疾无等待期），被保险人经医院确诊初次发生条款约定的“重大疾病” ，可以领取重大疾病保险金,注：上述情况假定客户没有参加平安run，并假定被保险人在在确诊重大疾病前未发生

6、轻度重疾，具体给付金额条件见条款,注：上述情况假定客户没有参加平安run，并假定被保险人在在确诊重大疾病前未发生轻度重疾，具体给付金额条件见条款,给付重疾保险金后： 平安附加平安福19提前给付重大疾病保险合同终止 因发生恶性肿瘤之外的情形导致平安福重疾19合同终止，则平安福肿瘤合同终止 主险的基本保险金额按照重疾险基本保额等额减少 主险合同约定的各项保险责任及保险单上载明的现金价值按减少后的基本保险金额确定，当主险合同基本保险金额减少至零时，主险合同终止,恶性肿瘤呵护备至： 若在初次确诊发生恶性肿瘤后生存满5年或以上，第2次确诊发生合同约定的恶性肿瘤，给付恶性肿瘤保险金，附加的平安福肿瘤继续有

7、效 自第2次确诊后生存满5年或以上，第3次确诊发生合同约定的恶性肿瘤，再次给付恶性肿瘤保险金，附加的平安福肿瘤合同终止 理赔包括新发、复发、转移、前一次恶性肿瘤仍持续存在等情况 初次发生平安福重疾19合同约定的“重大疾病”中的“恶性肿瘤”，平安福肿瘤可免予保险期间内的各期保险费,轻度重疾显关爱,注：上述情况假定客户没有参加平安run,发生轻症赔付后，身故及重疾保险金再升级： 70周岁保单周年日前发生轻度重疾赔付，身故及重疾保险金分别增加主险及重疾基本保额的N20%（N为轻症赔付次数）,特定轻度重疾保险金： 被保险人等待期后（因意外伤害发生轻度重疾，无需等待期），初次发生本合同约定的特定轻度重疾

8、，给付重疾基本保险金额的20% 在平安福重疾19合同保险期间内，每种轻症只给付1次，特定轻度重疾保险金累计给付以三次为限 发生轻症赔付后，平安福重疾19合同继续有效，基本保险金额不变,关于“重疾及轻度重疾的赔付原则”，你学会了吗？,A、赔付20万/合同终止 B、赔付20万/主险变为4万 C、赔付16万/合同终止 D、赔付16万/主险变为4万,注：被保险人未参加指定的运动记录平台活动，或运动未达标；为简化讲解，案例没有列示发生重疾后豁免的责任情况,A、赔付16万/合同终止 B、赔付16万/主险及附加重疾合同继续有效 C、赔付3.2万/合同终止 D、赔付3.2万/主险及附加重疾合同继续有效,（2）

9、若陈先生3年后得了原位癌（此前未发生“重大疾病”），且没有参加平安run，应如何赔付？,（1）若陈先生3年后发生重大疾病，此前未发生过平安福重疾19约定的特定轻度重疾，并且没有参加平安run，则此时保险公司将如何赔付？,陈先生，30岁，一类职业，购买了安福（2019）保险产品计划：20万的平安福19，附加16万的平安福重疾19和20万的长期意外13,（备注：请导师将试题二元岗前-保障类产品及平安福（2019）保险产品计划介绍-1配送至学员新E家）,第三福：出行平安福,意外伤害保障全,意外身故保险金： 被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内身故的，公司按基本保险金额给付“意外身故保

10、险金”，长期意外13合同终止 但若被保险人身故前长期意外13已有意外伤残保险金给付，则意外身故保险金为基本保险金额扣除已给付的意外伤残保险金后的余额,意外伤残保险金： 被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内造成长期意外13所附人身保险伤残评定标准所列伤残之一者，公司按相应的保险金给付比例乘以基本保险金额给付“意外伤残保险金”,注：伤残规定详见长期意外13合同所附人身保险伤残评定标准,注：伤残规定详见长期意外13合同所附人身保险伤残评定标准,公共交通意外身故或伤残特别保险金： 被保险人以乘客身份乘坐客运公共交通工具期间遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内身故的，除按长期意外1

11、3给付“意外身故保险金”外，公司按长期意外13确定的“意外身故保险金”金额给付“公共交通意外身故特别保险金” 被保险人以乘客身份乘坐客运公共交通工具期间遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内造成附件所列伤残之一的，除按长期意外13给付“意外伤残保险金”外，公司按长期意外13确定的“意外伤残保险金”金额给付“公共交通意外伤残特别保险金”,注：该附加险合同的保险期间自该附加险合同生效日起至被保险人年满70岁的保单周年日零时止,自驾车意外身故或伤残特别保险金： 被保险人以驾驶员身份驾驶或者以乘客身份乘坐个人非营业车辆期间因交通事故遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内身故的，除按长期意外13

12、给付“意外身故保险金”外，公司按长期意外13确定的“意外身故保险金”金额给付“自驾车意外身故特别保险金” 被保险人以驾驶员身份驾驶或者以乘客身份乘坐个人非营业车辆期间因交通事故遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内造成合同所列伤残之一的，除按长期意外13给付“意外伤残保险金”外，公司按长期意外13确定的“意外伤残保险金”金额给付“自驾车意外伤残特别保险金”,关于“意外赔付原则 ”，你学会了吗？,A、20万/合同终止 B、40万/合同终止 C、60万/合同终止 D、80万/合同终止,若被保险人在第3年，因自驾出行发生交通事故身故，且没有参加平安Run，未发生轻症则保险公司应如何赔付？,陈先生

13、，30岁，一类职业，购买了平安福（2019）保险产品计划：20万的平安福19，附加20万的平安福重疾19、20万的长期意外13,（备注：请导师将试题二元岗前-保障类产品及平安福（2019）保险产品计划介绍-2配送至学员新E家）,意外医疗更贴心,意外伤害医疗保险金： 被保险人因遭受意外伤害遭受意外伤害事故并进行治疗，就其事故发生之日起180天内实际支出的、符合签发保险单分支机构所在地社会医疗保险规定的、合理医疗费用超过人民币100元部分给付“意外伤害医疗保险金” 若被保险人已从其他途径（包括社会医疗保险、公费医疗、工作单位、本公司在内的任何商业保险机构等）取得补偿，我们在保险金额的限额内对剩余部

14、分按本附加险合同的约定承担相应的保险责任,凡平安福2019被保险人，均可参加“平安RUN”！,每周一份运动奖励：达成当周运动目标，可获得星巴克中杯饮品的权益、肯德基活力早餐、上海家化、多利农庄兑换券、百果园现金券、京东食品兑换券等多种奖励之一 每月可获得现金返还：申请包含Apple Watch或New Balance健康增值计划，达成月运动目标，可获得现金奖励 两年保障额度提升：保单生效日起前两个保单年度内,备注：连续达标3个月，赠送1个月的达标锦囊,注：1、本文中平安福2019是指“平安平安福（2019)终身寿险”“平安附加平安福19提前给付重大疾病保险”。保障额度增加详细内容请见产品条款。

15、2、平安RUN中周周奖励、健康增值计划是由平安健康保险股份有限公司提供，保障额度增加由中国平安人寿保险股份有限公司提供，详细内容请见产品条款。我们保留调整运动目标及奖励内容的权利，活动详细规则请参考公司相关说明,关于“平安RUN运动达标后保障额度的变化”，你学会了吗？,陈先生为自己投保了平安福（2019）保险产品计划：30万的平安福19，附加28万的平安福重疾19。若陈先生在主险合同生效之日起两个保单年度内，累计24个月达到每月至少有25天每天运动步数不少于10000步的标准。若陈先生70岁前发生了1次轻症，则：,A、28万元 B、（282%）万元 C 、（ 28102% 120%）万元 D、

16、 28（20%+2%）万元,（1）特定轻度重疾保障额度变为：,A、30万元 B、（30110%）万元 C、（ 30110%120% ）万元 D、 30（1+10%+20% ）万元,（2）身故保险金变为：,A、28万元 B、（28110%）万元 C、（ 28110%120% ）万元 D、 28（1+10%+20% ）万元,（3）重疾保险金变为：,（备注：请导师将试题二元岗前-保障类产品及平安福（2019）保险产品计划介绍-3配送至学员新E家）,参加“平安RUN”活动三步走：,安装注册金管家 保单生效后，使用被保人手机号注册金管家APP,找到平安RUN活动 在金管家首页进行平安RUN活动入口,参加

17、活动 点击开始平安RUN,被保人手机号,注：投被保人一致时，在“签收电子回执”-“选择回访方式”后，点击弹出的对话框，即可直接进入平安RUN页面,注：最低保额要求请参考投保规则；关于平安福（2019）保险产品计划的投保规则，还包括：保险产品计划形式、附加险投保规则、保额配比、风险保额、职业加费、其他附加险等内容需要了解，课后请阅读学员手册自学,投保规则,课程回顾,保障类产品概述 平安福19主险介绍 平安福（2019）保险产品计划介绍 投保规则,备注： 1、关于产品条款的学习路径： 公司官网平安寿险公开信息披露产品报备资料 E行销网站知识库产品寿险 2、金管家“保险圈”在线问答路径：金管家APP

18、进圈子保险圈,一生平安,幸福美满,平安福,附件1：平安福（2019）保险产品计划+就医360,1、产品开发背景,面对重疾， 你怕什么？,医疗费用,医疗资源,重疾保险（平安福） 可以为重疾风险准备长期的治疗和康复资金,注：数据来源全国医疗卫生服务体系规划纲要(20152020年)，截至2014年,平均每1000人医疗资源： 公立医院床位数3.04张！ 医师数2.06人！怎么办？！,确诊前专家门诊至少3次,住院治疗或者手术至少1次,国内或者海外转诊至少1次,医院药费至少10000元,药店购药至少300元,多次康复调理,发生重疾后的一般经历,医院好,医生好,药品好,发生重疾后， 客户渴望的医疗资源,

19、是否能得到重点医院的良好治疗和安排？,能否得到专业医生的问诊和咨询？,药品是否齐全而且质量是否有保证？,2、走近“平安好医生就医360”,除了保险产品的自身优势，平安健康互联网股份有限公司（以下简称“平安健康互联网”）针对平安人寿的重疾险客户专门打造了平安好医生就医360服务，一揽子解决客户生病就医问题。保险+就医（360），平安帮助客户打造健康闭环。,平安人寿,平安健康互联网,了解更多 请扫描二维码,注：平安好医生就医360服务由平安健康互联网提供，此二维码由平安健康互联网提供；其余鑫类产品（安鑫保、金鑫盛、鑫盛、鑫利、鑫祥）也均支持就医360,3、平安好医生就医360引流入口,1、客户购买

20、保单后即时了解,客户在投保成功后点击下方“确定”按钮，即可进入平安健康互联网股份有限公司的界面了解和购买,2、新客户保单购买时未了解,20天窗口期的新客户可以在金管家“健康”版块查看就医360标签，即可进入平安健康互联网的界面了解和购买,附件2：平安福19免责条款,因下列情形之一导致被保险人身故的，我们不承担给付保险金的责任： （1）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害； （2）被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施； （3）被保险人自本主险合同成立或者合同效力恢复之日起2年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外； （4）被保险人主动吸食或注射毒品 ； （5）被保险人酒后驾驶

21、 机动车 ； （6）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱； （7）核爆炸、核辐射或核污染。 发生上述第（1）项情形导致被保险人身故的，本主险合同终止，我们向被保险人的继承人退还本主险合同的现金价值。 发生上述其他情形导致被保险人身故的，本主险合同终止，我们向您退还本主险合同的现金价值。,注：具体内容参见合同条款,附件3：平安福重疾19免责条款,因下列情形之一导致被保险人发生“特定轻度重疾”或初次发生“重大疾病”的，我们不承担给付保险金的责任： （1）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害； （2）被保险人故意自伤、故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施； （3）被保险人主动吸食或注射毒品 ； （4）被

22、保险人酒后驾驶 机动车 ； （5）被保险人感染艾滋病病毒或患艾滋病 （不包括经输血、因职业关系、器官移植导致的艾滋病病毒感染或患艾滋病）； （6）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱； （7）核爆炸、核辐射或核污染； （8）遗传性疾病 （不包括严重肾髓质囊性病、严重肝豆状核变性（Wilson病）、艾森门格综合征及成骨不全症第三型），先天性畸形、变形或染色体异常 。 发生上述第（1）项情形导致被保险人初次发生“重大疾病”的，本附加险合同终止，我们向被保险人退还本附加险合同的现金价值。 发生上述其他情形导致被保险人初次发生“重大疾病”的，本附加险合同终止，我们向您退还本附加险合同的现金价值。,注：具体内

23、容参见合同条款,附件4：平安福肿瘤18免责条款,因下列情形之一导致被保险人发生恶性肿瘤的，我们不承担给付保险金的责任： （1）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害； （2）被保险人故意自伤、故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施； （3）被保险人主动吸食或注射毒品 ； （4）被保险人酒后驾驶 机动车 ； （5）被保险人感染艾滋病病毒或患艾滋病 ； （6）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱； （7）核爆炸、核辐射或核污染； （8）遗传性疾病 ，先天性畸形、变形或染色体异常 。 发生上述第（1）项情形导致被保险人发生恶性肿瘤的，本附加险合同终止，我们向被保险人退还本附加险合同的现金价值。 发生上述其他

24、情形导致被保险人发生恶性肿瘤的，本附加险合同终止，我们向您退还本附加险合同的现金价值。,注：具体内容参见合同条款,附件5：长期意外13免责条款,因下列情形之一导致被保险人身故、伤残的，我们不承担给付保险金的责任： （1）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害； （2）被保险人故意自伤、故意犯罪、抗拒依法采取的刑事强制措施或自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外； （3）被保险人主动吸食或注射毒品； （4）被保险人酒后驾驶； （5）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱； （6）核爆炸、核辐射或核污染； （7）被保险人因妊娠（含宫外孕）、流产、分娩（含剖宫产）导致的伤害； （8）被保险人因药物过敏

25、或精神和行为障碍（依照世界卫生组织疾病和有关健康问题的国际统计分类（ICD-10）确定）导致的伤害； （9）被保险人未遵医嘱，私自使用药物，但按使用说明的规定使用非处方药不在此限； （10）猝死、细菌或病毒感染（因意外伤害导致的伤口发生感染者除外）； （11）被保险人从事潜水、跳伞、攀岩、蹦极、驾驶滑翔机或滑翔伞、探险、摔跤、武术比赛、特技表演、赛马、赛车等高风险运动。 发生上述第（1）项情形导致被保险人身故的，附加险合同终止，主险合同同时终止，我们向受益人退还附加险合同及主险合同的现金价值。 发生上述其他情形导致被保险人身故的，附加险合同终止，我们向您退还附加险合同的现金价值，主险合同同时终

26、止。,注：具体内容参见合同条款,附件6：意外医疗免责条款,因下列情形之一造成被保险人医疗费用支出的，我们不承担给付保险金的责任： （1）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害； （2）被保险人故意自伤、故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施； （3）被保险人主动吸食或注射毒品； （4）被保险人酒后驾驶机动车； （5）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱； （6）核爆炸、核辐射或核污染； （7）被保险人因妊娠（含宫外孕）、流产、分娩（含剖宫产）导致的伤害； （8）椎间盘突出症（包括椎间盘膨出、椎间盘突出、椎间盘脱出、游离型椎间盘等类型）； （9）被保险人因医疗事故、药物过敏或精神和行为障碍（依照世界卫生组织疾病和有关健康问题的国际统计分类（ICD-10）确定）导致的伤害； （10）被保险人未遵医嘱，私自使用药物，但按使用说明的规定使用非处方药不在此限； （11）被保险人从事潜水、跳伞、攀岩、蹦极、驾驶滑翔机或滑翔伞、探险、摔跤、武术比赛、特技表演、赛马、赛车等高风险运动。,注：具体内容参见合同条款,附件