众安保险学生贷项目互联网推广方案0417final

1、众安保险学生贷项目互联网推广方案MediaV 2015.4.14from MediaV消费者洞察产品命名及传播思路DSP及媒体策略精准&获客目录传播节奏曝光&关注预算分配from MediaVPart I:目标消费者洞察from MediaVTA：100所高校的大三大四毕业生毕业生产品2-4万的小额贷款6/12个月的还款周期回顾特点可提现现金-50%-9%利率可循环信用-50%-免息小额贷款充值支付宝， 微信钱包或对接线上平台或者线下布点商户，可免息消费，虚拟信用支配灵活黑机制，无严重不良记录即可通过放贷普惠易申请 取网络热词的谐音，产品名好记上口， 容易引起话题和传播。 “挣”和“富”巧妙和

2、借贷理财的产品特性挂钩，但又不像“贷”“宝”“通”这种易落俗套。 嫩芽虽娇小，但终会长成参天大树； 产品的资金贷款犹如嫩芽般，额度虽小却能为学生追求理想提供基础。 回避多数金融产品暴力的命名风格， 走小清新路线，更容易受年轻大学生的青睐。毕业生小额贷款支配灵活普惠易申请推导产品命名金豆芽1富(挣)能量2还有没有更有意思的产品名？3取钱儿 很适合做大字报宣传 产品功能直白阐述，朗朗上口，容易被大众记住命名联想（考虑到阿里巴巴旗下各类理财产品间可能的关联和合作）有了芝麻信用，取钱儿不是事儿，花呗注：以下暂定“取钱儿”为产品名from MediaVfrom MediaV“取钱儿”的目标消费者是什么样

3、的现状呢？月生活费1000-1500元 -800元 日常吃用 -500元生活娱乐from MediaV大学生兜里就剩200元这点钱，想买什么都不够 寒酸啊！1/10 笔记本电脑1/30 单反相机1/5 运动鞋1/20 Iphone 手机1/50 旅行经费from MediaV他们需要钱去数码产品24%就业准备10%周转应急4%旅游18%创业启动28%学习/进修10%其它6%大学生借贷需求统计创业进修旅游消费数据来源：企鹅调查from MediaV没错！他们零花钱不多，是需要花钱。他们理想很丰满，现实很骨感。但也别忘了！95后大学生更是父母心头爱。他们有正当理由需要花钱，父母会不满足吗？所以，如

4、果产品的定位在需求， 受众群一定是寥寥无几的，那么“取钱儿”永远和银行的借贷产品一样，无法脱颖而出！ 甚至更劣！因此，我们要做的是打破常规才能实现普惠的目标from MediaVfrom MediaV产品包装思路是：人，永远不是为了需求在， 而是为了欲望而。打出概念，挑起蠢蠢欲动的心， 你，就赢了！沟通策略1沟通主题打前阵任性新一贷申请大学生专属的信用财富产品-取钱儿体验做“有钱人”的自信与从容from MediaV沟通策略2信用责任做后盾诚信记录由此开启申请大学生专属的信用财富产品-取钱儿帮助大学生形成良好的信用观念并持续积累自己的信用财富from MediaVPart II:传播节奏传播点

5、由TA出发每个年轻人都希望做个任性的有钱人有钱任性网络热词年轻态度够张扬没钱就取钱儿， 让未来，现在就来。from MediaV制造话题智联喊话5天创造关注与产品的信任度引流线下热炒案例10天创造产品体验与口碑增加关注人群传播节奏社交平台持续跟进15天持续引发关注from MediaV阶段一：创造关注与产品的信任度互动游戏：任性大PK借PK游戏中的明星效应和搞笑漫画及总结，引发传播及话题Step1选择自己每月的生活费 1000元p 2000元p 3000元Step2选择自己的PK对象TFBOYS昆凌后博寒余佳文杨紫赵俊杰*选择均为90后名人Step3输出PK结果PK两个月不吃不喝才能买部iPh

6、one61小时每人都能买2部iPhonePlus*设置旅行、购物等作为对比结果Step4引导至申请页面或分享游戏还不快申请取钱儿任性一把！阶段一：创造关注与产品的信任度话题：我任性我xx凭啥能任性？一探究竟！随手任性随手贷！任性新一贷，让未来，现在就来。微博热门话题炒作，增加曝光，提高关注。#我任性我要环游世界#A:最近怎么了？莎莎昨天还嫌房租太贵，今天怎么就下手了？B:你还不知道？明天钱今天花啦租个房还不妥妥滴A:天上掉钱了？B:取钱儿，大学生都知道了，好贷还不贵智联招聘以智联招聘 名义，在官方微博发起活动告知信息。利用智联招聘积 累的粉丝力量和人群打响活动第一 炮，建立产品信任度，引流活动

7、页。from MediaV阶段一：创造关注与产品的信任度广告创意：联手同门师兄产品，段子连连有了芝麻信用，取钱儿不是事儿，花呗from MediaV利用社交平台微博微信热炒借贷案例，软性烘托产品优势以产品推荐码为优惠， 邀请同学参与申请创造产品口碑增加关注人群阶段二：创造产品体验与口碑，增加关注人群利用超级课程表APP广告预告线下活动凭借带监测的邀请优惠码至线下参与活动创造产品体验邀请财经专家在微博微信等社交平台， 以第三方角度出发客观评论产品优势，也 倡导“讲信 用、重责任”塑造产品正面形象，呼吁理性借贷邀请知名财经专家，以第三方角度，从现代年轻一族的消费观念切入，客观评论“菁微贷”，点出在

8、任性“贷”的基础上，还需要有一颗讲信用、重责任的心。财经专家邀请知名财经专家推荐吴晓波n 复旦大学新闻系，被誉为中国最出色的财经作家，激荡三十年作者。2009年被南方人物评为年度“中国青年领袖”。石述思n 知名时评人，微博自媒体联盟成员。十多次获中国新闻奖，发表各类新 闻作品200万字。央视年度经济人 物和广东经济人物评委及评论嘉宾。from MediaV阶段三：持续引发关注预告线下活动更精彩现场实证智联担保学生踊跃扫脸放款渗透性传播这是一个神奇的信贷产品线下渗透线上发酵配合话题， “任性新一贷”现场活动分享有礼在朋友圈分享现场照片from MediaV在智联官网中建立信用体系（例如淘宝有淘金

9、币，智联可以有金豆积分，通过借贷还贷等积攒积分，此积分 会对简历搜索及推荐有影响，同时积分也可兑换智联产品，例如简历翻译等）官方平台发声，宣传产品及倡导信用体系（比如在官方微信上登载信用漫画）其他配合点思考有了以上信用体系，SNS互动游戏可再做延展（游戏结束后可赠送一定信用积分，登陆智联账号即可获取，每日分享一次 即可再获得一定积分，首批集齐10000积分的用户即可兑换一次xx服务）传播节奏总结互动游戏：任性大PK话题：我任性我xx超级课程表线下活动社交平台持续跟进线上APP制造话题智联喊话广告创意： 叫板大牌引流线下热炒案例邀请财经社交平台专家创造关注与产品的信任度创造产品体验与口碑增加关注

10、人群持续引发关注Part III:DSP及媒体策略Action菁微贷媒介策略模型互联网效果模型转化最大化效果媒体品牌曝光+精准定向DSP广点通1 Connect连接2Convince说服3 Convert转化效果媒体-固化DSP广点通菁微贷4Converse口碑SNS媒体-关系建立校园BBSfrom MediaVfrom MediaV广点通20%25%百校大学生大三大四学生重定向访客人群库智联申领页面菁微贷效果投放 媒介模型潜在人群锁定&定向访客分类归属&重定向SNS媒体55%贷款申领活动潜在人群智联申领页面社交活动获客收集A.MediaV DSP 解决方案精准定向和重定向定向方式模型广泛大学

11、生群体定向方式from MediaV重定向重定向精准关键词定向分类大学生贷款大学生旅行学校网站兼职招聘网站毕业疑问大学生关键词举例学生贷学贷网大学生贷款大学生旅行毕业旅行散伙旅行复旦大学官网应届生智联招聘51job毕业后去哪好毕业后怎么找工作留学美国英国怎么签百所高校其他高相关URL定向（以上海地区为例）复旦大学/index.html同济大学/上海财经大学/structure/index.htm华东政法大学/华东理工大

12、学/上海理工大学/上海对外经贸大学/其他高校网上海交通大学官网上海大学官网学信网兼职招聘应届生招聘网51job网智联招聘摄影论坛清华大学学生摄影协会/600010437/?

13、checked=true旅游马蜂窝/稻草人旅行/视频哔哩哔哩/搜狐视频/bbs论坛豆瓣/知乎/由众安保险提供百所高校URL list重定向方式一：实时追投 趁热打铁，在记忆衰减期内，对首次点击过广告的人，进行3天追踪投放记忆度(%)天数艾宾浩斯记忆曲线首次创意，产品曝光提升产品印象和兴趣重定向创意，推送优惠政策与信息专为大学生群体打造菁微贷6/12月还

14、款由你选我要购物！ 首次点击广告未申请用户3天追踪投放重定向方式二：访客重定向媒体广告曝光菁微贷活动申领页面注册成功跳失重复看到广告，直至产生订单转化人群来源：智联招聘相关活动页；其他媒体上的活动页面（如人人）； 点击过广告的人群。意向人群收集B.广点通腾讯广点通：依托腾讯大社交平台，建立学生族群的精准投放1优质社交平台2实时竞价精准定向基于用户行为分析多种兴趣标签定向组合即时通讯QQ活跃用户8.29亿班级群学校群from MediaV平台优势行为类数据广告点击、电商行为、app行为、赞分享行 为、社区搜索行为内容类数据日志、微博、相册、视频、说说、问问情景类数据生日、纪念日、礼物、LBS等社

15、交渠道好友feed好友互动好友分享好友评论好友在玩关 系 链 好友推荐社交数据体系属性类数据性别、年龄、所在地、学历、职业、学校等腾讯广点通定向方式组合用户属性QQ号扩展 行为自然人全网长期爱好 本科20-22岁购物付费水平：2500元以下购物意向：数码/服饰/食品 北上广深4城市上网环境：学校 旅行学习 IT电影腾讯广点通PC端位置示意-QQ客户端12banner腾讯IM客户端高达8.29亿的在线活跃用户覆盖到90%以上的中国网民QQ秀大图大小图3QQ秀小图B. SNS媒体配合超级课程表&人人网&微博&微信&校园BBS 超级课程表超级课程表&课程格子对比 超级课程表从月度覆盖、月度总使用与人

16、均使用次数均优于课程格子。建议选择超级课程表做针对性投放。超级课程表课程格子0.0050.00100.00150.00181.92200.00224.4250.00月度覆盖人数（万人）超级课程表课程格子20.0010.000.0020.2060.0050.0040.0030.0060.1470.00月度总使用次数（万次）超级课程表课程格子10.008.006.004.002.000.0010.3312.0012.4514.00人均使用次数（次）数据来源: Musertracker 2014.92014.12from MediaV超级课程表资源：下课聊信息流定向：100所学校预计P V：1000

17、万/天下课聊消息，引导关注至校园推广活动可点击监测可站内跳转（活动页面或H5页面）可对APP进行引流及唤起操作系统：IOS系统& Android系统形式：图文 人人网原生广告：精准定向目标人群 置顶新鲜事定向方案：-定向城市：北上广深4城市-定向高校：100所高校-其他定向：大三、大四学生from MediaV广告宣传配合：定向北上广深4城市from MediaVPart IV:预算分配预算分配网站类别网站名广告位置广告形式预算(元)百分比IMP总计CLI总计CPMCPC配送比折扣SNS人人网首页、视频分享终端页、相册终端页图文置顶新鲜事、SocialAd150,00015.00%18,750,00050,0008.003.00200%40%无线超级课程表下课聊消息版位下课聊消息流200,00020.00%33,333,333100,0006.002.00无配送60%门户腾讯广点通banner、文字链250,00025.00%-166,667-1.50竞价无配送竞价无折扣EPREPRBBS/微博/微信话题炒作及日常运营，财经评论200,00020.00%-精准DSP聚效平台展示类广告200,00020.00%-106,667-1.88竞价无配送竞价无折扣1,0