汽金融个贷业务培训-销售团队版(PPT 41页).ppt

1、个贷业务培训产品 政策 流程,Mar. 2012,2,5、全新操作模式,4、信贷产品,3、贷款政策,2、我们的优势,1、一汽金融简介,目录,3,5、全新操作模式,4、信贷产品,3、贷款政策,2、我们的优势,1、一汽金融简介,目录,4,一汽汽车金融有限公司成立于2012年1月18日，由一汽财务有限公司和吉林银行共同注资成立。是一汽集团下辖的专业汽车金融机构。在公司成立之前，汽车金融业务作为一汽财务有限公司主营业务之一，运行已有十年的时间。经过十年的积淀，汽车金融业务运营模式逐步成熟，体系建设日趋完善。为了实现汽车金融业务的系统化、专业化，一汽集团决定将汽车金融业务独立出来，成立一汽汽车金融有限公

2、司。,一汽金融 简介,5,5、全新操作模式,4、信贷产品,3、贷款政策,2、我们的优势,1、一汽金融简介,目录,6,根据不同客户的需求和经销商的业务拓展需要，我司对现有产品进行了重新整合，并开发了全新的产品无忧贷，形成了更为丰富的产品线，共包括5大类10余种产品。,我们的优势-更丰富的信贷产品,7,我们的优势-更高效的业务流程,2个步骤 汽车贷款轻松搞定！,8,一汽金融依托原财务公司业务系统，并加以改进，开发了全新的经销商服务平台（DSP)。 新的DSP系统集成了在线业务办理、业务状态跟踪、最新官方信息发布、人员信息管理等多重功能。 为了配合新的业务流程，新系统将更为直观，操作设计更为人性化，

3、大大提高了业务效率。,我们的优势-更强大的业务处理平台,9,为了更好地满足客户和经销商需求，除了丰富的产品和高效的服务外，我司正逐步放宽信贷政策。 针对10万元以下贷款出台简易流程，无户籍限制、无房产、无共借也可操作。 针对优质客户推出绿色通道，免家访、免电话调查，仅凭客户申请资料即可批复。 对房产的认定范围拓展到全国任一城市。 车籍落公司名下，最高台数增加到5台，最高贷款额200万。 稳定。,我们的优势-更宽松的信贷政策,10,5、全新操作模式,4、信贷产品,3、贷款政策,2、我们的优势,1、一汽金融简介,目录,11,贷款政策-客户资质判定,第一步 基本准入,基本要求：18-62周岁，在受理

4、区域有合法稳定的收入和住所； 否决项： （1） 存在犯罪记录、未解决的大额民事经济纠纷、不良信用记录；（信用 记录较差，但愿意缴纳“履约保证金”者可尝试操作） （2） 代购且实际用车人不愿意作为共同借款人； （3） 无法提供所需的申请资料，存在恶意隐瞒的。,贷款政策-客户资质判定,第一步 基本准入,无户籍（中国大陆）、房产要求； 单身客户以个人名义申请，无需共同借款人或担保人； 在我司总贷款金额10万元以下，无需房产担保，10万元以上需提供房产或者提供有房产的担保人； 特殊情况下，在我司总贷款金额10万元以下，借款人配偶可不作为共同借款人。,12,贷款政策-特殊政策,保证人条件,无户籍要求（中

5、国大陆）； 名下必须有房产； 房产认定范围：中国大陆任一城市。,13,14,贷款政策-资料准备,第二步 客户资料（所有资料需原件拍照或扫描成jpg格式）,15,贷款政策-资料准备,可替代资料（所有资料需原件拍照或扫描）,16,贷款政策-客户细分,第三步 具体政策,A类客户：就职于以下行业者,17,贷款政策-客户细分,第三步 具体政策,C类客户：以下行业的法人、股东或实际经营人,18,贷款政策-客户细分,第三步 具体政策,A类客户月均收入为负债支出1.5倍以上；,B类客户月均收入为负债支出2倍以上；,C类客户月均收入为负债支出3倍以上；,19,贷款政策-特殊政策,A类客户中，我司合作机构员工按揭

6、购车，我司给予利率优惠； C类客户按揭购车，车籍可落公司名下，最高5台，不超过200万。,标准地填写申请表，可以为您的分期之旅创造一个良好的开端。 1、带有*标记的为必填项，必须填入相应信息，不可空白，没有则填写“无”。 2、所有信息必须填写在格内。 3、字迹应清晰可辨。,贷款政策-申请表填写,若参加促销活动，需加盖店方印章，该申请表方有效！,20,21,贷款政策-保险与抵押,按揭车辆必上险种：车损险、盗抢险 保险第一受益人：一汽汽车金融有限公司 贷款期间，车辆的机动车登记证书原件抵押在我司，并在当地车管所进行抵押登记,5、全新操作模式,4、信贷产品,3、贷款政策,2、我们的优势,1、一汽金融

7、简介,目录,22,23,信贷产品,通过信贷要素的自由组合，我们推出了满足消费者多样化融资需求的一系列信贷产品。同时，我们还可以根据合作需要和市场需求设计开发形式丰富的专案产品，为合作伙伴提供丰富的衍生销售工具。,24,信贷产品,通过信贷要素的自由组合，我们推出了满足消费者多样化融资需求的一系列信贷产品。同时，我们还可以根据合作需要和市场需求设计开发形式丰富的专案产品，为合作伙伴提供丰富的衍生销售工具。,25,信贷产品标准信贷,产品政策,标准信贷：最低首付30%，最低贷款额2万元（专案另有约定除外），贷款期限6-60个月。 最常见的还款方式：首付+月供,26,信贷产品轻松信贷,产品政策,轻松信贷

8、：首付+月供+尾款，低月供，还款轻松，周转灵活,27,产品取名“无忧”，意味着省心，放心，没有烦恼。,无忧贷操作简单，易于理解 ,客户贷款利息由经销商全额贴息，我司放款时一次性扣收,经销商可以通过各种方式（如车价、精品）对贴息进行补贴,产品介绍Product Introduction,产品政策Product Policy,28,无忧贷相对现行普通产品，利率上有较大的优惠，经销商可以利用此优惠包装出各种活动。,29,以十万元为例，无忧贷与普通产品相比的价格优惠幅度,产品卖点Selling Point of Products,30,无忧贷产品大大缩小了我司与商业银行的价差，以十万元为例,产品卖点S

9、elling Point of Products,曾经，我们的利息是信用卡手续费的两倍。很多客户望而却步。,举例For Example,31,客户贷款10万元，24个月，本息等额，通过无忧贷还款计算器计算，应缴利息合计11609元，则我司将扣除利息合计后的88391元打到经销商指定账户，经销商可以在车价上少优惠客户11609元。,32,信贷产品易贷通,产品政策,全新产品-易贷通： 首付比例：车辆成交价格的60% 且 贷款金额：2万（含）10万（含）（含）,以上条件必须同时满足,特殊说明：1.外籍和港澳台客户申请可不受现行政策限制，同常规客户操作 2.车籍落公户的贷款申请，不可操作易贷通,贷款期

10、限：6-36个月,二、材料明细 三种材料，简易方便，一次到店，轻松提交 1. 申请表 2. 身份证 3. 收入声明,拍摄身份证原件正反面,重要！已婚必须提供配偶信息；单身必须提供第三方信息,已婚客户配偶无须签字只需提供姓名、身份证号及联系方式，带*号部分须填写,填写清晰完整,借款人个人收入，非家庭总收入,信贷产品易贷通,如果我们的客户因为这些问题而发愁，我们应该如何为其排忧解难呢？,信贷产品缓冲信贷,缓冲信贷产品是在原有关怀信贷基础上的改良，缓冲期延长至4个月，缓冲期内仅还利息无需还本，最大限度缓解客户购车初期的资金紧张情况。 首付：30%； 期限：12期、24期、36期； 缓冲期：贷款期限的

11、前4期。,缓冲期,信贷产品缓冲信贷,产品政策,36,信贷产品,产品政策,提前还款：除无忧贷外，其他产品贷款8万元以下，还款18个月后可提前还款； 贷款8万元及以上，还款12个月后可提前还款，可提前全部结清或提前归还部分本金。 无忧贷产品可以随时提前还款，但只能全部归还。,37,放款环节沿袭了整个DSP系统操作简便、快捷的风格，上传4份资料，轻松完成。 放款资料：借款合同（签字页），还本付息扣划授权书，购车发票，商业险保单； 4个扣款银行卡（不能是信用卡，不能是存折）：中国工商银行，中国农业银行，建设银行，邮政储蓄；,业务流程介绍-放款操作,一汽金融经销商服务平台放款资料上传,38,胡双清安婧DLR,实时业务跟踪、系统自动反馈,区域联系方式,关键业务节点短信提醒,400-656-8686 专业客服解答疑问,客服 电话,短信 反馈,DSP系统反馈,联系方式,39,结束语,尊敬的经销商伙伴： 一汽汽车汽车金融业务的快速发展离不开每一家