保险公司增员方案：春雷宣导.ppt

1、2007年人力开门红,之,“春雷”响彻八桂大地,二季度经营思路： 大发展、讲速度、重有效，提升规模人力戒浮躁、讲实效、敢争先，打造差异优势 “春雷”活动口号： “四五”联动人力倍增 “头羊”工程做大做强 活动时间、目标： 2007年4月1日- 6月30日 有效增员1200人,“07年人力掘金”已到来，机遇稍纵即逝，把握好来自分公司的各项政策，厘清源点 齐心奋力掘金！,一、政策支持 之,告别零底薪时代,二季度 新人FNA,实施对象： 2007年4月1日后入司的新人。 实施项目： 培训津贴、签约奖、见习津贴、增员奖励/增才奖励 实施时间： 2007年4月1日2007年6月30日,培训津贴,签约奖,

2、见习津贴,增员奖励,培训津贴,预录面试及格,纳新人岗前、保代培训费200 元并全程参加新人培训,+,+,考取代理人资格证,=,300元培训津贴,培训津贴,签约奖,见习津贴,增员奖励,签约奖,条 件： 1、新人考取代理人资格证 2、与公司签订人身保险个人代理合同 3、缴纳入司保证金 4、取得工号并举绩。,100,培训津贴,签约奖,见习津贴,增员奖励,见习津贴,、前三月每月的各项不兼得 、表中所述短意险件数为自然件,不 通 算,培训津贴,签约奖,见习津贴,增员奖励,增员奖励,1、新人第一次拿 300，我就拿 200； 2、新人拿 600（800），我就拿 150； 3、新人拿 1000，我就拿 3

3、00； 4、新人4个月以上拿学习津贴 6个月FYC 4800元 5、新人8个月以上拿学习津贴 12个月FYC 9600元 注：转正时间的判定口径与见习津贴领取的时间判定口径一致。,我拿 500,我再拿 800,1800,注：恶意套佣，双倍扣回相应套佣金额，立即开除并通报行业协会纳入黑名单。,相关说明,3、同业加盟见习业务员可享受 培训津贴（） 签约奖（） 见习津贴（）,算一算你能得多少钱,学习 300 签约 100 第一个月做500，奖500 第二个月做500，奖500 第三个月做500，奖500 第四个月做500，奖300 . . . 第十二个月做500，奖300,转正多奖500,转正多奖3

4、00,转正多奖100,做6000奖4900,基本法利益全兜走,增员册子,封面,封底,封三,封二,尺寸：9.520.5cm 材料：外200g铜板、内100g双胶 使用：增员接触、简要说明,有人之所以成为领导，就是因为他选择去当领导！,羊,头,工程,GONG CHENG,活动对象,1、热爱寿险营销工作，专职从事保险工作，有3个月内晋升主任的强烈意愿和能力。,2、职级为正式业务员或业务专务,3、前推三个月个人FYC累计合计达到3000元，直接增员一个正式人力 或两个以上增员,享受的权利,（一）组织发展奖,（1）入选的头羊，在其后的三个月内（含入选当月，下同），每有效增员一人（增员的新人当月FYC30

5、0，且短意险4件），增员人可获得288元增员奖励；,（2）入选的头羊，在其后的三个月内所增的新人，如入 司当月转正的，奖励388元；如入司三个月内转正的，奖 励188元；,（3）组织发展奖与分公司二季度新人FNA政策列明的增员奖励不重复获得。,享受的权利,（二）组织强大奖,（1）入选的头羊，可获得张总签名留念的主管专用精装太平洋日志一本；,（2）入选的头羊，在2007年8月底之前，可以按照基本法 规定的主任管理津贴提取办法，提取其本人和所增新人新 保业务的管理津贴，提前享受主任待遇；,（3）头羊的增员也入选头羊的，业绩按照基本法的规定回计计入。,享受的权利,（三）头羊长成奖,（1）入选的头羊在

6、68月达到晋升主任条件，并在79 月系统操作晋升主任的，奖励888元；,（2）入选的头羊在68月达到晋升主任条件，并在79 月系统操作晋升主任的，奖励夏季司服一套、金质司徽一枚。,享受的权利,（四）头羊的培训,专项培训：包括销售技能强化、组织拓展技能、 组织管理技能、语言表达及授课技能等,（五）头羊的追踪,分公司及头羊所在机构，对入选的头羊做专 项追踪，对顺利晋升的头羊，发贺信并通报全辖 予以表彰。,应尽的义务,（一）至八月底达成晋升主任的条件,入选的头羊，必须与当地中支签署责任状（协 议），缴纳300元头羊基金，保证在八月底前达到 晋升主任的条件，达到要求的予以返还，达不到要 求的，作为公司

7、头羊发展基金，不予返还。,（二）尽职抚育新人,头羊所增的新人，要求必须是全职，头羊应和 主管一起，对新人做好培育工作，帮助其考证、参 训、转正和成长。,应尽的义务,必须严格按照公司的管理规定出勤、参训、参会，违反 规定者每次乐捐20元，违反三次以上规定者，取消头羊资格；,头羊每月举绩450FYC以上，连续两个月达不到要求的取消头羊资格。,因上述原因取消头羊资格的或因个人原因放弃头羊资 格的，头羊基金不予返还。,魅力何在？,1、业务员成功晋升主管后，按基本法规定除享受业务员职级的所有各项待遇外，还享受主任职级的各项待遇，具体包括： 主任津贴：每月室FYC2250元以下部分2.2% 室FYC225

8、0以上的部分22% 室年终奖金： （年室FYC-2250月数）4%继续率调整,计算举例：如业务员3月份成为头羊，4月份开始享受主任待遇（后期又按期达到基本法晋升条件），则从4月份起其即为正式主任，按每个月FYC5000元计算，标准个体调整及继续率调整都为100%，则其可享受的: 主任津贴为： (（5000-2250）*22%*100%+2250*2.2%)*9个月=5890.5元 室年终奖金为： （5000*9月-2250*9月）*4%*100%=990元 合计为：6880.5元。,如其再育成主任，还可享受： 室回计：育成后共回计9个月，每三个月为一个阶段，各阶段回计比例分别是75%、50%、

9、25%，此回计计入维持考核指标及主任津贴、年终奖的计算基数。 室育成：按被育成业务室的FYC计提，其中第一年的计提比例为8%，以后各年计提比例均为4%。,2、育成人在成功育成业务主任后，除可享受上面提到的育成回计和育成津贴外，更有望按基本法的相关规定在每个季度末晋升至更高职级，各项晋升指标如下表所示：,聚会改革前沿、直面保险巨星 激情演绎人生、品牌成就未来,中国保险圆桌会议,竞赛时间：2007年4月1日-6月30日 竞赛口号：聚会改革前沿、直面保险巨星 激情演绎人生、品牌成就未来 竞赛对象：全体营销伙伴 竞赛内容： 1、有效增员数达到4人即可参加7月79日在深圳举办的圆桌会议，全辖40名，先到先得 2、有效增员率排分公司前二名的机构可各获得一个“保险圆桌会议”的名额； 3、有有效增员的业务员均可获得