泰廷米业2011五一品牌促销活动建议案

1、泰廷米业“NURIZ”2011年品牌促销建议案海外店优势 完全以客户为导向的服务 对高端消费市场和时尚产品趋势的良好把握 丰富的全国性品牌促销活动运作经验 成熟稳定的各地供应商体系目录 环境审视 活动策略 促销执行 活动传播 项目预估Part 1.环境审视市场环境审视 泰国香米品牌历史悠久，但最近国内渗假 对泰国香米信心流失导 致消费者 我国是米类生产大国，但主要以低档产品为主；国内低端市场已经饱和，高端市场则是泰国香米品牌一统天下 泰米市场规模有限，目前国内市场共有四十十多个经销泰米品牌，鱼目混珠的较多 随着配额制度的实施及关税的调整，海外品牌更将大举进入中国市场，香米市场竞争将更为激烈 目

2、前市场上泰国香米品牌的内涵、形象等没有实质差异，消费者缺乏对泰国米品牌的细分。消费环境审视 香米市场整体趋势呈现“符号式”消费趋势在“吃饭”的需求得到满足后，消费者开始向“吃好米”阶段迈进“泰国香米”闻名世界无可争议，但具体来自泰国的哪个品牌却无从了解越来越多的人不是因为大米的温饱功能而购买，更多是作为传递健康，讲究口感的一个载体，符号式消费趋势日渐明显近年市调数据显示，符号式消费已经占了购表消费者的53%， 超过一般以上，且尚在递增品牌定位策略 采取情感导向型定位，迎合趋势、建立认知区隔泰廷“NURIZ”皇室贡米 高品质，珍贵，大米极品品质导向型定位泰国香米口感佳，香味浓厚价值导向型定位泰廷

3、“NURIZ” +泰国香米泰米中的极品产品导向型定位泰廷米业与竞争对手区隔， 扩展性强迎合符号式消费趋势情感导向型定位开展关系营销 非经常性购买产品，关系营销创造稳定购买曲线 关系营销可向消费者充分传递情感型品牌定位 非经常性消费产品消费，老用户的更新消费是主体，在情感型定位的框架下开展关系营销，可获得稳定、渐增的销售曲线 情感定位附加值高，同等情况下可索取更高溢价 关系营销，注重同消费者的沟通和互动，、广告、促销、人员直销等营销工具的效果得到整合，效率更高Part 2.活动策略品牌性促销 站在品牌传播的高度审视促销行动，建立消费者关系 传统促销的焦点是价格，即促销“价格”而不是促销“价值”。

4、促销信息与品牌核心价值脱离，促销无助于产品属性的宣传与品牌建设 随着消费者的促销疲劳，传统促销效果下降 品牌促销，在关系营销思维的指导下可将品牌识别元素融合于促销活动之中，拉动销售的同时提升品牌影响力 创意和媒体传播是品牌促销的关键消费者关系创意传播终端区隔消费者参与活动信息品牌识别信息促进销售媒体关注品牌提升品牌性促销促销目标及概况目标 进一步提高泰廷米业品牌影响力 提升五一期间终端销售和市场占有率 吸引竞争品牌购买者 激励经销渠道 建立消费者数据库，以利长期关系营销概况 刺激强度：打造具有品牌识别功能的促销手段，通过现场参与影响消费者，促成购买行为 活动时间：2011年4月28日2011年

5、5月12日 产品主体：泰廷米业全线产品 活动形式：终端促销(12场次） 传播工具：海外店网站、短信DM、邮件DM、终端人员品牌促销活动总主题制 造 媒体传播性构成品牌个性识别活动内容识别消费者力传递 促销时机促销内容“时光飞逝，米香永恒”泰廷米业五一促销献礼三位一体的促销 消费者促销、渠道促销和人员促销协同推进销售促进消费者促销核心元素信息渗透渠道促销提高配合度促销员促销确保落地效果广 告 信息告知其他手段消费者促销要素、消费者决策变量泰廷米业品牌个性五一促销目的与长期营销策略促销手段与吸引力促销形式与内容综合环境渠道支持、利润收益、市场支持、风险竞争对手、卖场均采取产品打折买赠等促销手 段赠

6、品、抽奖、海外旅游、价格打折、刮卡拉动销售、提升品牌知名度、提高渠道配合度、 时尚、简洁、创新注重细节外观设计、价格、质量、品牌、售后服务促销要素分析从目标市场消费者购买决策要素分析，需要重点突出品牌实力、产品品质；对价格、折扣等因素则不建议过分强调根据消费习惯分析，可联合目标消费群体有交叉需求的其他产品厂商进行联合促销，亦可以此为指引选择促销品消费者要素从促销手段吸引力和竞争对手区隔角度联合分析，跳出单调的打折、买赠等形式，以活动创意和具有吸引力的大奖冲破干扰，抓取消费者注意力给予渠道和促销员同销售量相匹配的激励，将活动设想切实落实到终端环境要素从品牌个性与营销策略考虑，促销活动的设计应贯穿

7、情感定位策略，兼顾物质利益（功能型消费）和情感利益（符号型消费），传递泰廷米业品牌价值贯彻关系营销思路，可借活动建立消费者数据库，进行长期跟踪销售企业要素促销活动结构线下促销线上活动线上活动=海外店泰廷米促销专页，DM宣传及电话营销线下促销终端促销线下活动为主体，重在销售拉动，通过销售终端实现，周期在五一前后两周线上活动为辅助，重在品牌传播，借助网站覆盖大广州地区，周期两端长于线下活动终端促销形式与内容线下促销赠品：凡购买任何一款泰廷米业产品均可获赠礼品基本赠品增值赠品抽奖：根据购买产品的价格， 可获得不等次数的抽奖机会 抽奖压轴大奖小奖项目目的和策略内容和形式触发条件 泰廷米业 精美礼品 现

8、场购买任意一款产品均可获得基本赠品 情感定位，关系营销 配合路演主题（五一时光） 根据消费者价值链动设置赠品， 提升参与度 可交叉促销或联合促销 根据款式，赠送小量值米包套装等产品 根据消费者购买的产品价值高低赠送，低端产品无赠品增值赠品 海外店VIP打折卡 持卡人本人和亲属可凭卡 凭抽奖卷抽取小奖 提升重复购买率 挖掘潜在消费需求 传递品牌实力信息（历史、产品线） 在一年内享受泰廷米业全线产品打折优惠 凭抽奖卷抽取 传递产品品质信息 跨越细分市场桎梏，形成消费者普遍关注点压轴大奖 泰国全家游（3人） 预算考虑，仅设1个现场活动策略？传递品牌价值，引感共鸣新鲜、热闹还要参与性强全部用在刀口上！

9、买的人想看看的人想买现场费用打水漂？看的人不买买的人不看活动推广总策略两个引擎 网络传播以 五一泰廷促销周 为题材 终端促销以 正宗皇室贡米 为卖点两个带动 网络传播 带动 地面活动 核心人群 带动 全面参与目标人群识别 吸引中等消费力的积极人群，开始带动整个市场经济能力品牌关注度：较低活动参与度：低应对策略：放弃品牌关注度：较低活动参与度：较低应对策略：活跃人群带动 销售额中产人群5K+/M吸引品牌关注度：较高活动参与度：较低应对策略：活跃人群带动品牌关注度：较高白领人群2K5K/M带动 中坚动力活动参与度：较高应对策略：前期传播吸引，首批参与人群渗透吸引品牌关注度：高活动参与度：高应对策略

10、：活动吸引品牌关注度：较高活动参与度：较低应对策略：品牌力渗透小康人群2K-/M生活价值观保守的通常的积极的销售量总体布局线上活动：泰廷米业“Nuriz”海外店促销活动（海外店专页）邮件，短信DM电话营销广州促销活动：泰廷米业“Nuriz”皇室贡品巡礼线下终端促销活动现场小赠品大超市，大社区促销：泰廷米业“Nuriz”泰米正宗筹备后续宣传4.20 4.304.64.28五一告知，筹备8折Part 3.活动执行线上活动形式与内容海外店泰廷香米活动专题（详情参考/special_list.php） 泰廷香米促销

11、活动宣传（短信DM,邮件DM）每日向促销活动区域范围内的手机号码发送促销活动短信每日向在地海外店会员发送活动邮件电话营销策略（海外店会员促销）对区域内的潜在顾客进行电话营销，我们将提供最精准的号码资源和顾客资料海外店主页显眼位置广告宣传线上活动形式与内容海外店泰廷香米促销活动专题页线上活动形式与内容海外店主页显眼位置广告宣传线下现场活动要素风格：温馨、亲切、热烈、传统时间：2011年5月 五一假期期间地点：各地核心商业区和生活小区（见后）内容：现场促销时间安排：每天各一场促销形式与主体“时光飞逝 米香永恒”泰廷米业五一促销周 食贡米、游泰国 促销：。 促销折扣。 促销赠品 促销内容 待定 待定

12、场地推荐场地选择标准： 超商门前或高级生活小区 人流量大 交通方便 街道宽阔现场促销场地建议： 天河百佳门前 创盈超市门前 富力院士庭（小区内） 番禺祈福新村（小区内） 海珠中海华庭（小区内） 人员构成现场接待顾客容量预计200500人次人员构成说明人数规模泰廷方督导监督活动安排，现场决策1人导购员活动区内为顾客讲解2人销售员负责柜台销售区5人赠品分发员维护现场秩序1人应急人员处理现场意外1人 活动准备要点现场布置 写有活动主题的大幅横幅 突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板 挂旗、桌牌、大幅海报、宣 咨询台、赠品（礼品）发放台、销售台人员安排 安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带

13、，便于识别和引导服务 现场要有一定数的秩序维持人员 现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。 设置应急人员 现场执行要点 工作人员预先到达现场，各就各位。 宣传人员派发宣，介绍活动和产品，引导顾客至游园区 掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成效应 销售人员准备销售事项，介绍销售产品 赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字，形成消费者数据库 活动结束后现场销售台继续销售 现场清理时，保留可循环物品以备后用Part 4.活动传播事前传播目的：促销活动告知传播周期：4月中旬前范围：广州主题：泰廷米业五一促销黄金周方式：短信，邮件，海外店及卡卡通专题

14、宣传 执行描述：4月中旬，设计统一的促销及路演活动主题广告，进行广泛告知。统一在4 月上、中旬发布。事中传播目的：打造品牌促销活动，提升影响力短信DM及邮件宣传传播周期：4月中旬5月中旬范围：覆盖广州地区，重点集中在核心销售区域主题：泰廷香米五一促销热密度：每日1万短信，2万广告邮件的精准广告宣传Part 5. 项目预估效果预估活动有效性评估 在“泰廷米业五一促销周”概念的统筹下将在提升销量的同时， 很好传递泰廷米业品牌的品牌价值，同时与竞争对手形成有效区隔 借助传统文化的桥梁，消费者将在参与的过程中，与泰廷米业品牌价值观形成深层共鸣传播有效性评估 以一级城市和核心销售区域为重点，通过网络媒介

15、（海外店，卡卡通），形成立体的传播格局，确保促销活动广为人知，将有效建立泰廷米业品牌与目标消费群之间的良好关系，令行业受众对活动意义有深度认知 预计主动传递所产生的网路新闻报道将达到3篇次，如包括网络转载报道，邮件20万封，短信DM10万条。在高精确、高密度的传播攻势下，泰廷米业的品牌知名度、认知度将得到大幅提升，情感定位的差异化竞争策略将得到很好贯彻项目团队职位职责人数高级咨询顾问Senior Consultant整合营销系统性咨询1人活动经理Event Manager各地促销活动统筹，供应商协调2人活动专员Event Executive活动执行3人客户代表Account Executive

16、客户沟通，项目统筹，网络专题活动管理1人项目经理助理Secretary数据录入、文件寄送等支持服务1人费用概算注：本概算仅为粗略预估，不含税，实际费用将在双方确认活动细节后提供项目说明费用促销品费用包括基本赠品、海外店现金券促销物料费用终端单张、展架等物料费用场租费用（每场）广州各场地平均每日每场租金500元现场促销人员费包一午餐，8个工时，10人每场网站宣传费活动专页设计，横幅广告，动态广告短信DM以每条0.05元算，每日一万条电话营销以每一坐席50元/天总计Thanks !迎宝山区作为上海北翼连接块工业用地中，宝山江等地。从以上数据看， 聚区，更要促进生态、生江新区。科研、文化、医上海今年公告出让的土地291.9两项数据均领衔全国。分102块住宅、商业、办公用“静安小亭”地块，出让元，每平方米地价近八点格20000年最早亮相的总建筑面积102块非工业土青浦等外环以外，城市加从销1 月份，从商品房销售价7814平方米，同比增长价高达35675元/平方米；罗店地区因南部地区相近；随着顾村、淞南和杨行地区的品房整体销售均价在提高的统计：1-据宝山区24万平方米，同比增长了更准确地反