人寿保险公司营销部荣誉激励体系(ppt 69页).ppt

1、,二零零六年,分公司营销培训部,一、营销荣誉激励体系宗旨与规则 二、营销荣誉激励体系分类 1、业务代表荣誉激励体系 2、业务主管荣誉激励体系 3、营销服务部荣誉激励体系 三、荣誉激励体系操作方法,目录,1 回归原本，打造泰康核心营销力； 2 激发潜能，塑造泰康营销英雄； 3 树立品牌，增强泰康营销竞争力； 4 焕发精神，打造泰康核心营销团队。,荣誉体系宗旨,1、FYC 系指首年度营销新契约佣金，即当月向各级营销员实际支付的首年度营销新契约保费的直接佣金； 2、FYP 系指首年度承保且有效营销新契约标准保费。 3、标准保费计算方法：小于10 年期交费，按“10%年期”折算标保，10 年期以上交费

2、标保不再打折，万能险额外投资保费按10折算标保。 4、2005年万能险基础保费按30折算标保，额外投资保费按10折算标保。,荣誉体系规则,A类分公司：山东、河南、广东、江苏、湖北 （10家） 辽宁、四川、安徽、浙江、湖南,机构分类说明,第一集团中支：郑州、南阳、三阳、焦作、安鹤 第二集团中支：信阳、商丘、许昌、濮阳、天河 第三集团中支：开封、周口、新乡、平顶山,二、营销荣誉激励体系分类 1、业务代表荣誉激励体系 1、MDRT 2、IQA 3、世纪圣典 4、泰康杯 5、高峰会 6、5025917工程 7、小高峰会 2、业务主管荣誉激励体系 3、营销服务部荣誉激励体系,目录,业务代表荣誉激励体系,

3、M D R T（总公司）,MDRT(million dollar round table),美国百万圆桌协会,成立于1927年。协会设立的初衷是培养高水准、职业化的寿险销售和服务的人才。MDRT已经成为以寿险为基础的金融服务业的一个国际型协会,她形成了分享经验、技能与知识的传统，MDRT会员资格代表着成功与荣耀。 MDRT的信念就是:“要想收获,就要先给与”。,业务代表荣誉激励体系,M D R T （总公司）,1、竞赛时间 2006年1月1日12月31日 2、参赛人员 各层级营销业务人员 3、入围标准（参加2007年标准） MDRT普通会员：FYC135,800元 COT 内阁会员：FYC40

4、7,400元 TOT 顶尖会员：FYC814,800元,业务代表荣誉激励体系,M D R T （总公司）,4、竞赛规则 （1）COT和TOP由总公司提供参加当年度全球MDRT年会报名费、往返路费以及参会期间的食宿费用。 （2）MDRT前10名，由总公司提供参加当年度全球MDRT年会往返路费以及参会期间的食宿费用。 （3）MDRT由总公司提供参加当年度全球MDRT年会报名费。,业务代表荣誉激励体系,M D R T （总公司）,业务代表荣誉激励体系,IQA （国际）,1、认证介绍：国际品质认证是对拥有优秀业绩和继续率的寿险代理人的年度奖励。IQA荣誉象征者寿险行业专业资格。获得认证者将获得证书、荣

5、誉印章和小型塑胶证书。 2、认证标准： （1）申请者必须是公司的全职代理人 （2）参选前最后连续两年每年签单至少30份 （3）参选前两年度13个月保费继续率在90以上,业务代表荣誉激励体系,3、申请及费用：由分公司进行资格审核和推荐，总公司协助业务员申请，费用由本人承担（￥70），每季度统一申报一次。,IQA （国际）,业务代表荣誉激励体系,世纪圣典（总公司）,1 、竞赛时间 2006 年1 月1 日12月31 日,2、竞赛指标：FYC 3、评选标准 个人累计FYC（A类分公司）前90名 4、入围标准： 个人月均FYC 0.4万元 （预估FYC12万元）,业务代表荣誉激励体系,5、奖励办法 （

6、1）荣誉称号、证书、奖牌（总公司授予） （3）参加总公司组织的世纪圣典之旅,世纪圣典（总公司）,业务代表荣誉激励体系,世纪圣典（总公司）,业务代表荣誉激励体系,泰康杯（总公司）,1 、竞赛时间 2006 年1 月1 日6 月30 日,2、竞赛指标：FYC 3、竞赛方案 个人累计FYC全系统前60名 （预估FYC10万元）,业务代表荣誉激励体系,4、入围标准 上半年月均FYC 6000元 且单月最低FYC 1000元。 5、奖励办法 （1）荣誉称号、证书、奖杯（总公司授予） （2）参加总公司十周年庆典，获得司庆献礼奖 （3）参加总公司组织的泰康杯荣耀之旅,泰康杯（总公司）,业务代表荣誉激励体系,

7、泰康杯（总公司）,业务代表荣誉激励体系,高峰会（分公司）,1 、竞赛时间 2005 年7 月1 日2006年6月30 日,2、竞赛指标：FYP 3、入围标准：FYP 5万元 4、评选标准：70 名（其中第一名为会长）,业务代表荣誉激励体系,高峰会（分公司）,7、优秀健康卫士入围标准： 健康险累计承保人次50人 8、优秀健康卫士评选标准： 分公司前5名 9、奖励办法 （1）荣誉称号、证书、奖牌 （3）参加分公司组织的表彰大会及旅游,业务代表荣誉激励体系,高峰会（分公司）,业务代表荣誉激励体系,“会长”会是谁？,高峰会（分公司）,业务代表荣誉激励体系,高峰会（分公司）,业务代表荣誉激励体系,高峰会

8、（分公司）,业务代表荣誉激励体系,高峰会（分公司）,业务代表荣誉激励体系,健康卫士,一星级业务代表 : 1、每季度有两个月每月FYP8000元，且每月FYP1000元 二星级业务代表 : 以下条件满足其一即可入围 1、每季度有两个月每月FYP2万元，且每月FYP1000元 2、本人为一星级业务代表，每季度有两个月每月FYP8000元， 且每月FYP1000元 三星级业务代表 : 以下条件满足其一即可入围 1、每季度有两个月每月FYP4万元，且每月FYP1000元 2、本人为二星级业务代表，每季度有两个月每月FYP8000元， 且每月FYP1000元,入围标准:,5025917明星俱乐部（分公司

9、）,业务代表荣誉激励体系,四星级业务代表 : 1、本人为三星级业务明星，每季度有两个月每月FYP8000元， 且每月FYP1000元 五星级业务代表 : 1、本人为四星级业务明星，每季度有两个月每月FYP8000元， 且每月FYP1000元 顶尖业务代表 : 1、本人为四或五星级业务明星，当年累计标准FYP50万元， 且每月FYP1000元,入围标准:,5025917明星俱乐部（分公司）,业务代表荣誉激励体系,5025917明星俱乐部（分公司）,业务代表荣誉激励体系,5025917明星俱乐部（分公司）,业务代表荣誉激励体系,豫西、商丘、新乡没完成任务,5025917明星俱乐部（分公司）,业务代

10、表荣誉激励体系,二星以上,维持考核方法： 每月承保标准保费不得低于1000元， 且季度不少于1万。,5025917明星俱乐部（分公司）,业务代表荣誉激励体系,二、营销荣誉激励体系分类 1、业务代表荣誉激励体系 2、业务主管荣誉激励体系 1、世纪圣典 2、泰康杯 3、高峰会 4、5025917工程 3、营销服务部荣誉激励体系,目录,业务主管荣誉激励体系,世纪圣典（总公司）,1 、竞赛时间 2006 年1 月1 日12月31 日,2、竞赛指标：FYC 3、评选标准（A类分公司） （2）业务总监：所辖团队累计FYC前7名 （3）业务经理：营业部累计FYC前11名 （4）业务主任：营业组累计FYC前1

11、5名,业务主管荣誉激励体系,世纪圣典（总公司）,4、入围标准 （1）业务总监：所辖团队月均FYC 8万元 （2）业务经理：营业部月均FYC 3万元 （3）业务主任：营业组月均FYC 1.2万元 5、奖励办法 （1）荣誉称号、证书、奖牌（总公司授予） （3）参加总公司组织的世纪圣典之旅,业务主管荣誉激励体系,泰康杯（总公司）,1 、竞赛时间 2006 年1 月1 日6 月30 日,2、竞赛指标：FYC 3、竞赛方案（A类分公司） （1）业务总监：所辖团队累计FYC前6名 （3）业务经理：营业部累计FYC前9名 （4）业务主任：营业组累计FYC前12名,业务主管荣誉激励体系,4、入围标准 个人上半

12、年月均FYC 6000元 且单月最低FYC 1000元。 5、奖励办法 （1）荣誉称号、证书、奖杯（总公司授予） （2）参加总公司十周年庆典，获得司庆献礼奖 （3）参加总公司组织的泰康杯荣耀之旅,泰康杯（总公司）,业务主管荣誉激励体系,高峰会（分公司）,1 、竞赛时间 2005 年7 月1 日2006年6月30 日,2、竞赛指标：FYP 3、业务经理入围标准：直辖部FYP 50万元 4、业务经理评选标准：12 名,业务主管荣誉激励体系,5、业务主任入围标准：直辖部FYP 20万元 6、业务主任评选标准：20 名 7、奖励办法 （1）荣誉称号、证书、奖牌 （3）参加分公司组织的表彰大会及旅游,业

13、务主管荣誉激励体系,高峰会（分公司）,高峰会（分公司）,业务代表荣誉激励体系,“营业部”看谁有能耐！,至3月31日,高峰会（分公司）,业务代表荣誉激励体系,“营业部”看谁有能耐！,至3月31日,高峰会（分公司）,业务代表荣誉激励体系,“营业部”看谁有能耐！,至3月31日,高峰会（分公司）,业务代表荣誉激励体系,“营业组”看谁靠前！,至3月31日,高峰会（分公司）,业务代表荣誉激励体系,“营业组”看谁靠前！,至3月31日,高峰会（分公司）,业务代表荣誉激励体系,“营业组”看谁靠前！,至3月31日,5025917组织发展工程（分公司）,（一）、竞赛时间： 2006年1月1日12月31日 （二）、入

14、围标准： 1、每季度累计标保25万的营业部； 2、每季度累计标保9万的营业组。,业务主管荣誉激励体系,5025917组织发展工程（分公司）,业务主管荣誉激励体系,二、营销荣誉激励体系分类 1、业务代表荣誉激励体系 2、业务主管荣誉激励体系 3、营销服务部荣誉激励体系 1、IQMA 2、营销服务部晋升荣誉激励体系 3、高峰会 4、5025917工程,目录,营销服务部荣誉激励体系,IQMA （国际）,1、介绍：国际品质管理大奖是专门针对为企业成功做出巨大贡献的营销服务部经理而设的年度奖项，该奖项获得者将获得金色奖章的挂匾和证书。 2、认证标准： （1）申请人应具有外勤销售管理经验18个月以上 （2

15、）拥有全职外勤销售管理实际经验 （3）在以下三方面居公司前25之列,营销服务部荣誉激励体系,（3）在以下三方面居公司前25之列 A.考评期内新契约寿险件数 B.继续率 C.考评期末新增人力 （4）该奖项按照自然年度为考评周期 3、申请及费用： 公司协助营销服务部申请，费用由总公司承担，每季度统一申报一次。,IQMA （国际）,营销服务部荣誉激励体系,营销服务部晋升荣誉激励体系（总公司）,2006年度服务部荣誉体系和服务部达标建设紧密结合，主题是促进服务部整体晋升，提升服务部的整体运营水平，以期望达到公司做大做强营销服务部的战略要求 1、竞赛期间： 2006年1月1日2006年12月31日,营销

16、服务部荣誉激励体系,营销服务部晋升荣誉激励体系（总公司）,2、奖励办法 （1）在2006年度中 由S级服务部成功晋升到C级的营销服务部获得营销服务部晋级铜牌。 由S、C级服务部成功晋升到B级的营销服务部获得营销服务部晋级银牌。,营销服务部荣誉激励体系,营销服务部晋升荣誉激励体系（总公司）,2、奖励办法 （1）在2006年度中 由S、C、B级服务部成功晋升到A级的营销服务部获得营销服务部晋级金牌。 由A、B级服务部成功做到“百万营销服务部”的服务部经理获得晋升奖杯；获得笔记本电脑一台。（2006年月均标准保费平台100万）,营销服务部荣誉激励体系,营销服务部晋升荣誉激励体系（总公司）,2、奖励办

17、法 （2）成功晋级的服务部经理将获得参加2007年总公司组织的营销专业培训资格。 （3）由总公司申请组织申报IQMA并颁发认证（仅限于A、B级营销服务部经理）,营销服务部荣誉激励体系,营销服务部晋升荣誉激励体系（总公司）,3、参与条件 （1）服务部具有独立的机构业务代码 （2）服务部2006年度无违规违法以及弄虚作假行为 （3）服务部经理在2006年任职不得低于6个月 （4）2006年新设的服务部运营时间要大于6个月,营销服务部荣誉激励体系,营销服务部晋升荣誉激励体系（总公司）,4、组织实施 （1）在总公司OA中开辟“营销服务部晋级”专栏 （2）组织成功晋级服务部经理相关营销专业培训 （3）2

18、007年一季度举办2006年营销服务部达标先进 表彰大会,营销服务部荣誉激励体系,营销服务部晋升荣誉激励体系（总公司）,营销服务部荣誉激励体系,1 、竞赛时间 2005 年7 月1 日2006年6月30 日,2、竞赛指标：FYP 3、入围标准：FYP 200万元 4、评选标准：10个,营销服务部荣誉激励体系,高峰会（分公司）,5、奖励办法 （1）荣誉称号、证书、奖牌 （3）参加分公司组织的表彰大会及旅游,营销服务部荣誉激励体系,高峰会（分公司）,高峰会（分公司）,业务代表荣誉激励体系,“服务部”看谁跑的快！,至3月31日,高峰会（分公司）,业务代表荣誉激励体系,“服务部”看谁跑的快！,至3月31日,高峰会（分公司）,业务代表荣誉激励体系,“服务部”看谁跑的快！,至3月31日,5025917组织发展工程（分公司）,（一）、竞赛时间： 2006年1月1日12月31日 （二）、入围标准： 每季度累计标保50万元； （三）、荣誉表彰： 入围“5025917工程”的团队，将参加每季度“颠峰论坛”荣誉