衔接训练六点通【2011优秀讲师比武课件】.ppt

1、衔训六点通,导入,根据LIMRA的调查分析，新人如果能够在最初的三个月内产生较高的保费收入和件数，那么新人在寿险行业的成长就能够奠定良好的基础。 衔训是基础培训中十分重要的一环，起着承上启下的作用，是四级机构承担的最重要的技能培训课程，对于新人成长和四级机构的可持续发展具有重大意义。,NO.1,通过衔训,认同保险,明确目标,夯实技能,努力拜访,养成习惯,三个月转正率,NO.1,坚定一个目标,三转率,NO.2,两个效果保障,参训率,结训合格率,NO.2 参训率,参训率=,当月参训人数,当月入司人数,80%,没有高参训率作为保障，操作得再好的衔训班都是失败的。高参训率才可以带来高产出。,NO.2

2、结训合格率,结训合格率=,同期衔训结训人数,同期衔训参训人数,80%,新人唯有结训，才可掌握所有技能，知道、会讲、能用，才能完成独立展业，才能提高三个月转正率和6个月留存率。,NO.3,抓好三个时段,训前,训中,训后,NO.3 三个时段,训前,1、提取应参训人员清单； 2、安排课程表和授课讲师； 3、大早会启动和海报横幅宣传； 4、下发培训通知，以业务部或业务室为单位，发放应参训人员清单，落实名单，掌握人数； 5、场地布置和资料准备。,NO.3 三个时段,训中,1、强调纪律，班规班纪上墙； 2、随时随地与学员沟通，了解与解决学员的问题； 3、提前一周通知授课讲师、拷贝课件和沟通培训流程和要求，

3、提前一天再次提醒； 4、每天通过短信和鼓励学员，营造学习竞赛和出单氛围； 5、未能参训的学员以其他方式开展衔训课程辅导； 6、准备好每一课程所需的物料。,NO.3 三个时段,训后,1、三天内做好讲师授课效果的考评； 2、反馈学员学习效果； 3、建立培训档案，整理好参训记录表； 4、做好培训班工作总结； 5、在三个月内一直追踪到转正。,NO.4,沟通四个对象,新人,推荐人,主管,讲师,NO.4 沟通四个对象,新人沟通,1、岗前通过后第二天发放衔训培训通知，注明参训课程时间安排、开训时间、地点及着装要求； 2、训前统计是否参训，提醒着装； 3、训中紧抓纪律，随时鼓励，随时询问拜访情况和转正差距，随

4、时解决问题； 4、训后追踪到位。,NO.4 沟通四个对象,推荐人沟通,1、未能参训学员要了解情况，及时安排辅导班； 2、参训学员训中出现的问题要及时沟通； 3、利用各种方案激励推荐人及时陪访新人出单转正； 4、针对一些突出情况及时联系及时解决。,NO.4 沟通四个对象,主管沟通,1、未能参训学员及时反馈情况； 2、及时沟通参训学员参训情况； 3、每天公布各业务部室衔训学员出单情况； 4、利用基本法和各种方案激励主管辅导和陪访新人出单转正； 5、针对一些突出情况及时联系及时解决。,NO.4 沟通四个对象,讲师沟通,1、提前一周联系好上课时间和发给课件； 2、提前三天讨论课程授课重点和细节讲解方式； 3、提前一天沟通老师备课情况和再次提醒授课重点； 4、通过大早会和短信等渠道感谢讲师的付出与包装； 5、及时更新讲师宣传栏。,NO.5,明确五项重要工作,1、启动好，完善场地布置及资料准备； 2、纪律严明； 3、严抓演练通关； 4、每天检查活动量和批改工作日志； 5、追踪到位（短信、电话、早会、主管会、经理会等）。,NO.6,真正想要做好衔训的决心； 毫无保留全部付出的用心； 把学员都当做家人战友的真心； 面面俱到的细心； 勇于承担的甘心； 目标明确，全员转正的专心！,态度决定一切,投入6颗心,总结,衔训是基础培训