网络营销第7课-2

1、网络营销师-就业创业新宠儿主讲老师：雷波(百度英才企业推广师 )营销型网站策划是卖什么的？营销型网站建设明确需求匹配营销型网站建设明确需求匹配营销型网站建设明确需求匹配营销型网站建设明确需求匹配如何告诉客户我是卖什么的？一、搜索结果 TITLE标签描述 META标签（Description）描述二、网站内网站唯一标识旁要告知第一视觉图片或文字要清晰告诉浏览者。通过布局核心产品核心产品卖点，导航等。营销型网站建设明确需求匹配营销型网站建设明确需求匹配营销型网站建设客户为什么找我买你会找谁来拔牙呢？营销型网站建设客户为什么找我买你会找谁来拔牙呢？营销型网站建设客户为什么找我买一、良好的体验速度体验

2、视觉体验浏览体验体验操作体验结果体验互动体验营销型网站建设客户为什么找我买速度体验决定因素其它技术应用FLASH图片大小页面大小程序效率带宽如：HTML，DIV+CSS服务器营销型网站建设客户为什么找我买视觉体验：美观大方的平面设计营销型网站建设客户为什么找我买营销型网站建设客户为什么找我买浏览体验要舒服营销型网站建设客户为什么找我买浏览体验要舒服营销型网站建设客户为什么找我买浏览体验要舒服营销型网站建设客户为什么找我买浏览体验要舒服营销型网站建设客户为什么找我买导航清晰营销型网站建设客户为什么找我买导航清晰营销型网站建设客户为什么找我买操作体验营销型网站建设客户为什么找我买结果体验营销型网站

3、建设客户为什么找我买要突出核心卖点卖点太共性营销型网站建设客户为什么找我买要突出核心卖点营销型网站建设客户为什么找我买二、建立信赖感各种备案信息及时更新内容详细联系方式典型客户列表好的产品图片和描述获得荣誉与资质企业实力展示客户成功案例信赖感营销型网站建设如何让客户信任你营销型网站建设如何让客户信任你营销型网站建设如何让客户信任你专业的网站形象错别字， 语句不通无效链接业余网站建设中无法显示图片陈旧的技术营销型网站建设如何让客户信任你营销型网站建设如何让客户信任你营销型网站建设如何让客户信任你网站要及时更新营销型网站建设如何让客户信任你网站要及时更新营销型网站建设如何让客户信任你网站要及时更新

4、资料要详实营销型网站建设客户为什么找我买好的产品图片营销型网站建设客户为什么找我买典型客户列表营销型网站建设客户为什么找我买客户成功案例营销型网站建设客户为什么找我买获得荣誉与资质营销型网站建设客户为什么找我买详细联系方式和沟通信息营销型网站建设客户为什么找我买详细联系方式和沟通信息营销型网站建设客户为什么找我买详细联系方式和沟通信息其它信赖感 退款保证 客户评论 搜索引擎营销效果 网站兼容性营销型网站建设客户为什么找我买营销型网站建设客户为什么找我买营销型网站建设客户为什么找我买三、给甜头： (1) 我的独特卖点是什么？ (2) 个性化服务、打折、抽奖、优惠四、消除最后障碍： (1) 常见问

5、题解答（FAQ及服务承诺)营销型网站建设客户为什么找我买1.按顾客需求布局订购导航营销型网站建设如何方便客户购买2.电话热线2线以上，保持畅通占线，打不通！营销型网站建设如何方便客户购买布局电话营销型网站建设如何方便客户购买电话布局在上方显要位置营销型网站建设如何方便客户购买电话布局在导购页面营销型网站建设如何方便客户购买3.在线客服中心系统提供尽量多的在线即时联系方式，包括在QQ/MSN/EMAIL、在线留言、在线短信等营销型网站建设如何方便客户购买即时沟通工具营销型网站建设如何方便客户购买可以回拨的电话营销型网站建设如何方便客户购买4.FAQ常见问题解答营销型网站建设如何方便客户购买营销型

6、网站建设如何方便客户购买1. 网站有什么内容或服务吸引客户关注2. 能否做到持续跟进客户3. 更多购买更多优惠4. 加码或联想销售营销型网站建设如何让客户买更多内容或服务吸引客户关注 主动如：即时更新的有价值的信息。 被动如：给予积分、特惠等。 互动有共同爱好、话题的人在这里交流与沟通。营销型网站建设如何让客户买更多能否做到持续跟进客户营销型网站建设如何让客户买更多加码或联想销售营销型网站建设如何让客户买更多加码或联想销售营销型网站建设如何让客户买更多加码或联想销售营销型网站建设如何让客户买更多1.为什么转介绍，有什么好处营销型网站建设如何激发客户转介绍2.被转介绍人有什么好处；营销型网站建设

7、如何激发客户转介绍产品和服务要足够好营销型网站建设如何激发客户转介绍1.企业展销型网站首页综合展示企业及产品的卖点。适合产品生产商或批发商。适合外贸商家。通常不需要在线支付等复杂功能。营销型网站建设十种网站类型2.直销型网站（B2C,网上商城）首页大多布局促销活动区。支持网上订单。支付在线支付配备积分、抽奖等促销系统一般从细分类别到综合类别营销型网站建设十种网站类型大量的促销广告板,立体刺激消费大量的促销广告板,立体刺激消费3.招商型网站首页大多布局样板店首页大多布局最新加盟商列表首页大多布局和媒体报道招商加盟频道内容经过精心策划一定要设立商专区营销型网站建设十种网站类型4.服务型网站首页简洁

8、实用突出服务功能通常跟企业内部信息系统有数据接口单纯的服务型网站应用比较少适合客户忠诚度高，持续性消费业务以服务好老客户为主要盈利模式营销型网站建设十种网站类型网站+呼叫+CRM+OA+物流营销型网站建设十种网站类型5.综合性企业网站具备以上2种/3种网站的综合功能营销型网站建设十种网站类型6.行业网站提供行业供求信息提供行业新闻咨询、动态 提供行业企业黄页和广告，提供丰富的市场行情，行业政策法规，行业知识库提供行业人才交流提供行业交流社区提供行业信息类别导航，强大搜索功能维护量巨大营销型网站建设十种网站类型7.媒体网站以资讯为体信息量巨大本身不直接销售商品 ，以言行为盈利模式信息细分趋势明显

9、维护量巨大，没有独家资源不要轻易尝试营销型网站建设十种网站类型8.人才交流网站营销型网站建设十种网站类型9.社区类网站营销型网站建设十种网站类型10.其他类型网站营销型网站建设十种网站类型10.其他类型网站营销型网站建设十种网站类型1.外观体验型产品展示系统特性：外观细节取胜，如：手机、服装营销型网站建设产品展示系统1.外观体验型产品展示系统特性：外观细节取胜，如：手机、服装营销型网站建设产品展示系统2.工程型产品展示系统特性：案例配合展示营销型网站建设产品展示系统2.工程型产品展示系统特性：案例配合展示营销型网站建设产品展示系统3.原料耗材类产品展示系统特性：应用效果展示，如：打印机耗材、水

10、泥等营销型网站建设产品展示系统营销型网站建设产品展示系统3.原料耗材类产品展示系统特性：应用效果展示，如：打印机耗材、水泥等营销型网站建设产品展示系统营销型网站建设产品展示系统4.服务型产品展示特性：通过客户，服务执行者的能力。营销型网站建设产品展示系统网站核心产品描述商品标准名称+优势/特色促销语句营销型网站建设产品展示系统销售文案:聪明的公司加点个性化的推荐语句和增进买家兴趣的内容，比 如与市场价的比较、物超所值、特大优惠、免费等。注意力经济标题注意力营销型网站建设产品展示系统营销型网站建设产品展示系统强有力的文案写作 这个文案写的不错？ 哪里去买这个产品？营销型网站建设文案系统强有力的文

11、案写作 标题党引起足够注意传达一个网站信息引导进入正文阅读营销型网站建设文案系统强有力的文案写作刘嘉玲与SKII背景：刘嘉玲在用SKII化妆品题目：写一个文案标题目的：能够吸引更多的人点击营销型网站建设文案系统强有力的文案写作新浪网编辑标题规定1) 所有标题的字数必须在规定的范围之内，标题不能折行：新浪首页20字，新闻中心一类22.5字，新闻中心二类23.5字，科技一类21.5字，科技二类19字。标题字数不能过短，科技二类标题不得短于14字。2) 所有标题通常必须句型完整，主谓宾齐全。标题应突出文章要点或最吸引人的内容，避免出现同样词语。3) 所有标题必须明确表达文章内容，不得给人以模棱两可之

12、感。仔细判断文章含义，避免因题目理解问题造成法律纠纷和。4) 标题用词尽量通俗易懂，重要位置的标题不要出现过于专业或晦涩的词语。5) 标题中的中国地名应避免使用简称，如蓉、豫等；市、县地名应考虑网友是否知晓，前面加上省或自治区的名称，避免采用不为人知的地名、人名。涉及国家名尽量写名，约定俗成的可用简称，比如美、英、俄；容易混淆的不可用简称，不如巴(巴基斯坦、巴勒斯坦)，阿(阿富汗、阿根廷)等。营销型网站建设文案系统强有力的文案写作新浪网编辑标题规定6) 标题中提及的人名如果不为网友所熟知，应在不折行的条件下注明他(她)的职务或头衔。7) 如标题链接为专题，则应标注“专题”二字。8) 使用标点时

13、要区分全角、半角：破折号、括号用半角，其余(冒号、顿号、 引号、书名号、叹号、问号等)为全角。标题中不要出现逗号、句号，有疑问、加重的语气可适当使用问号、叹号，新闻列表中不要同时出现过多标点。数字用半角，标题中间断开要用半角空格。9) 部分文章要在标题中注明类型，如评论、观点、分析、图文、通讯、特写、长篇、快讯、详讯等，在类型后加冒号。10) 标题中不得出现非标准式缩写和港台式写法。比如飞弹、软体、华文等等营销型网站建设文案系统强有力的文案写作新浪网编辑标题规定11)以图片为主或图片精美的新闻标题开头注名“图文：”，以文字为主的文章在标题后注目“(附图)”，一张一上可标“(多图)”或“多图：”

14、或“组图：” 12)标题涉及重要政治人物(特别是国家领导人、敏感人物等)时，其称号可以参考以前发过的文章。13) 有后续报道的热点新闻题目可注明“某某14) 标题严禁出现错别字。后续：”。15)标题中包含多个链接时，注意不要因减少字数而是标题意义不明。标题中出现多个组图或多篇内容的链接时，避免采用“1、2、3、4”的形式，而是尽可能说明其内容。营销型网站建设文案系统强有力的文案写作 新浪网编辑标题规定 16)专题中报道17) 略。重要进展的新闻加红字()。营销型网站建设文案系统强有力的文案写作内容篇 要明确给到客户的利益 要明确如何做到这些利益 要能让客户留下联系方式 要能引导到消费营销型网站

15、建设文案系统强有力的文案写作内容篇 1)所有正文应没有汉字的错别字和英文的错误拼写，无明显汉字标点符号错误。 2)正文文章如果出现作者的署名，必须予以保留，作者的名字可以放在文章的末尾(最后一段句号后)，也可放在“本报讯”之后，尽量不要另起一段；重要文章可把作者名字放在正文前，单起一段。 3)正文中不得出现英文单词间无空格。 4)外国人名中的中圆点一律改为半角的减号，“-”。 5)正文中所有数字和英文一律采用半角。营销型网站建设文案系统强有力的文案写作内容篇 6)正文中的所有标点为中文标点。其他标点规范见标题规范。 7)重点处理的文章(上科技一类、新闻二类、新闻一类、新浪首页的文 章)中的网址

16、、E-mail地址，要作成活链接。 8) 每段之间空一行；段落首行空两字。 9) 文章中的小标题一定要单独一行。重要文章小标题要加粗 10)文章开头“本报讯”、“本报某日电”后和正文、空格，作者名中间加空格。名中间排版后加营销型网站建设文案系统强有力的文案写作内容篇 11)重点处理的文章须选关键字搜索。 12)注意正文中不要出现同一文章拷贝两遍、分段不清，小标题和正 文联在一起等问题。 13)重点处理文章须手动加活链接，主要是专题，与直接相关的报道等，活链接不要过长，不要加与无直接关系的链接。 14)手动活链接要在排版以后再加，尽量从模板中拷贝，不要手写。 15)正文内容包括表格时，可拷贝原网页代码，拷贝后选“预览”查 看效果。 16)部分网站的文章每段末尾有乱码，注意去掉。营销型网站建设文案系统强有力的文案写作内容篇图片新闻规范1)图片选择的主要标准是：优美、清晰、明亮、信息量大。2)不选择内容可能引起受众不快的图片，如、暴力、等。不选择有政治和注意。问题的图片。图片包含政治人物时要3) 正文内的图片尺寸不得超过规范，即：长边为450 pixel