三处七课6月早会.ppt

1、提高收入 永续经营,鼓励高继续率,继续率90%，就可享受110%的超额继续率奖金!,惩罚低继续率,继续率80%，续期利益将大幅下降!,继续率奖金当月第二年续佣 继续率奖金系数（C）,继续率奖金核发规定：,李秀华，5月一份6000元，损失825元 董玉霞，5月一份4000，一份6000，续佣1275 如果继续率90%以上则继续率奖金是1375元，如果继续率85-90%则继续率奖金是1147.5元 如果继续率80-85%则继续率奖金是1020元 如果继续率75-80%则继续率奖金是382.5元 如果继续率75%以下则继续率奖金是0,胡桂香，5月份交了12000元，续佣1500 继续率奖金应该是16

2、50元，实际为0 5-6月还有15000元没收，1875元，继续率奖金应该是2062.5元，实际为0 共损失3712.5元 这只是5、6两个月、,收展员的续收利益：,续佣 继续率奖金 长期服务奖 养老公积金 服务津贴,客户不交费导致停效、 缓缴、退保 影响继续率的因素还有： 部分领取 小缴别变更,长期服务奖,长期服务奖标准： 留存满六年及以上年期的业务人员 展业外勤当月新契约1400元 公司每月将以业务人员当月所收的本人所推销寿险保单之第六年及六年以上之保单年度保险费的2%，作为收展员的长期服务奖金，投保平安团体退休金。,时间越长，账户滚动累计金额越高！,长期服务奖领取规定： 离职时可按比例一

3、次领取个人帐户下长期服务奖； 如果离司时已经达到退休年龄（男60周岁 ，女55周岁），不受领取比例限制，领取长期服务奖账户中的全部奖金。,领取比例根据离职在平安服务年资确定标准如下：,举例：,某超A类机构收展员A,97年1月入司，从入司起每年新契约保费为10万元，现在每月FYC达到600元，那么从第六年起，他的长期服务奖金投保团体退休金的累计金额是：,第6年(2003年)：1000002%=2000 第7年(2004年)：2000+（100000+100000）2%=6000 第8年(2005年)：6000+（100000+100000+100000） 2%=12000 第15年(2012年)

4、：72000+（1000009） 2%=90000，以此类推 第20年(2017年)：182000+（10000014）2%=210000 （假设A的新契约保单交费期为20年，且100%续保）,适用人员： 收展员养老公积金：司龄十年（含）以上人员（即入司超过 120个月），且上季度新契约业绩达到下列标准的展业外勤：超A类机构1700元、A类机构1400元、B类1100元、C类机构900元。下季度公司为其每月新增300元作为养老公积金； 主管养老公积金：仅适用于各级各级行销主任、行销经理及展业区主任以上人员保费由公司与业务员共同依比例承担，按月提取。,养老公积金,养老公积金的提取方式：,各级行销

5、主任及行销经理：每月岗位津贴提取比例 各级展业区主任、展业课长、展业处经理、展业区部经理：每月职务津贴提取比例,（二）主管养老公积金：,（一）个人养老公积金：符合条件人员，每人每月300元,服务津贴,收展员的服务津贴根据其每月的实收件数及达成率予以核发，具体核算办法为： 服务津贴=实收件数10元/件达成率调整系数 达成率调整系数依下表核定：,一份保单能给我们带来什么样的续期利益？ 以一张6000元万能交10年为例： 续佣 6000*12.5%=750元 继续率奖金 825*1.1=825元 第三年 6000*5%=300元 第四年 6000*5%=300元 第五年 6000*5%=300元 第

6、六年至第十年 6000*2%*5=600元 共计3075元,前线业务人员每天最关心的两件事：,业绩 + 增员,各层级人员的续收利益,收展员：,展业区主任：,展业课课长：,续佣,继续率奖金,养老公积金,服务津贴,续佣,继续率奖金,长期服务奖,养老公积金,服务管理津贴,展业达成津贴,续佣,继续率奖金,长期服务奖,养老公积金,长期服务奖,增区回算奖金,服务管理津贴,展业达成津贴,增区回算奖金,服务津贴,服务津贴,如果保单万一失效，你将失去续期佣金，而且即使要复效保单也得抓紧时间，因为：,复效管理规定: 在职单失效一个月后，若由其它人员复效此保单，原招揽人不再享有该保单的续期佣金。,保单失效对业务员的影响：,核对客户帐号 核实应缴金额（防止附加险调档） 核对客户地址、邮编，如有变更，在扣款前更改。 告知转帐时间（查看课里的转帐日期表）,续期收费的一些常识,拿到续期清单后我们要做的,转帐成功后,转帐成功，可选