2012年度市场计划王磊

1、玉溪云瑞市场部 玉溪云瑞4S店2012年市场活动规划玉溪云瑞汽车销售服务有限公司玉溪云瑞市场部 目录一、2011年市场传播投入情况分析二、2012年市场计划三、2012年主要市场活动简述四、2012年线下线上活动费用预算五、2012年市场部工作计划玉溪云瑞汽车销售服务有限公司玉溪云瑞市场部 目录一、2011年市场传播投入分析：玉溪云瑞汽车销售服务有限公司玉溪云瑞市场部 一、2011年市场传播投入总结分析1、投入分析：玉溪云瑞汽车销售服务有限公司类别子类投放媒体（内容）投放频次产生费用奇瑞公司支持费用线上平面玉溪日报102500024200加油18000云南信息报125000网络高古楼32000

2、玉溪新闻网40000线下车展报社车展系列4700042000巡展19次618015000活动新车上市/路演4400035000直销会/团购会760016850物料制作321920户外（新媒体）视频机及单块广告750030000其它费用12950合计196922163050玉溪云瑞市场部 一、2011年市场整体状况总结分析2、市场分析：玉溪云瑞汽车销售服务有限公司S: 国家取消了一系列的车市惠民政策，导致市场整体； 车市冷淡；W: 奇瑞品牌知名度不弱，但品牌美誉度中等偏下； 小排量车型竞争激烈；O: 销售团队整体素质较2010年有所下降， 成交率受影响；T: 竞品的以及新车型的纷纷上市给奇瑞在玉

3、溪的发展带来了很大的打击；玉溪云瑞市场部 目录二、2012年市场计划：玉溪云瑞汽车销售服务有限公司玉溪云瑞市场部 二、2012年市场计划阶段划分阶段市场重点玉溪云瑞汽车销售服务有限公司年底促销1112月配合玉溪车展前中后期工作7月夏季主打展厅服务概念610月利用春天开展各类展销会36月配合新平车展前中后期工作45月进行春节促销活动13月玉溪云瑞市场部 二、2012年玉溪云瑞市场计划201112345678910111212010车展主题宣传媒介投放网络主题宣传相应主题活动报广宣传春促 报广户外等春促主题报广奇瑞“关爱展厅”推介宣传及销营旗云节油赛旗云系列千县展销会线下活动秋季巡展节后巡游活动奇

4、瑞QQ公益周新平车展易门车展车展第9届玉溪车展元江华宁车展之子上市内场活动展厅夏季展厅活动展厅贺岁有礼直销会及团购会活动大战10天促销活动玉溪云瑞汽车销售服务有限公司玉溪云瑞市场部 目录三、2012年主要市场活动简述：玉溪云瑞汽车销售服务有限公司玉溪云瑞市场部 三、2012年主要市场活动简述2012年主要市场活动之大战100天春节促销1-2月份活动玉溪云瑞汽车销售服务有限公司玉溪云瑞市场部 三、2012年主要市场活动简述目的：充分利用中国最隆重的传统节日春节进行活动促销；策略构思：春节是团圆之节，春节对于每个中国人来说不单单是节日的概念，它象征着祥和、团聚，春节之时孝顺的孩子为父母带去孝心，多

5、年不见的朋友秉烛夜谈，本次促销之战，我们应紧扣春节期间客户心理及生活方式进行此次营销。大战100天春节促销客户剖析：出行、游玩、春节购车策略制定：与商家合作进行嵌入式合作；（美佳华、影院、商店等）媒介投放配合活动进行！玉溪云瑞汽车销售服务有限公司玉溪云瑞市场部 三、2012年主要市场活动简述2012年主要市场活动之旗云系列千市百县展销会活动玉溪云瑞汽车销售服务有限公司玉溪云瑞市场部 三、2012年主要市场活动简述 旗云汽车千市百县展销会活动 活动组织形式：车辆性能宣介+现场互动+火爆表演+嵌入式营销； 参与人群：潜在客户、老客户、社区群众； 地点选择：红塔区社区、新平县、华宁县、峨山县、易门县

6、、元江县； 活动时间：20123.12012.7.31玉溪云瑞汽车销售服务有限公司玉溪云瑞市场部 三、2012年主要市场活动简述 活动形式车 辆 性能宣介玉溪云瑞汽车销售服务有限公司宣传资料分发现场服务人员将分发印制有详细信息的。讲解市场经理适时进行车辆的详细讲解。玉溪云瑞市场部 三、2012年主要市场活动简述 活动形式品牌形象塑造玉溪云瑞汽车销售服务有限公司嵌入式营销邀请户外运动装备的商家在现场进行嵌入式营销。玉溪云瑞市场部 三、2012年主要市场活动简述2012年主要市场活动之玉溪云瑞“关爱服务”展厅打造玉溪云瑞汽车销售服务有限公司玉溪云瑞市场部 三、2012年主要市场活动简述服务架构 关

7、爱展厅玉溪云瑞汽车销售服务有限公司售后服务营销社会关爱奠定塑造品牌硬件基础个性化差异超乎想象的全方位服务玉溪云瑞市场部 三、2012年主要市场活动简述营销契机平台：高古楼，内容，网络炒作消除营销继续炒作提升展厅热度玉溪云瑞汽车销售服务有限公司营销社会关爱玉溪云瑞市场部 目录四、2012年费用预算：玉溪云瑞汽车销售服务有限公司玉溪云瑞市场部 四、2012年线上线下活动费用预算16万元玉溪云瑞汽车销售服务有限公司类别活动费用预算广告 报纸及网络户外2.5万 物料制作费用及其它费用3万线下活动 ”节油赛0.5万 展销会1万 植入式营销，一般巡展及商超合作1万 店头活动、上市、直销会4万车展各车展4万

8、展厅活动 关爱展厅打造及后续营销0.5万玉溪云瑞市场部 五、2012市场部计划利润节点厂家销售2012年目标利润构成（传播推广投入必须盈利）返利政策车价商务政策市场价促销政策促销活动广宣支持新车常规0.5装饰保险差异化费用支持续保二级经销商玉溪云瑞汽车销售服务有限公司玉溪云瑞市场部 五、2012市场部计划总集客任务玉溪云瑞汽车销售服务有限公司一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月合计2901801502501501603802401402202602802700玉溪云瑞市场部 五、2012市场部计划分解集客任务玉溪云瑞汽车销售服务有限公司地域一月二月三月四月五月六月七月八月九月十

9、月十一月十二月合计渗透市场5090808080809080809080802700路过303030303030303030308080100平面20201010101020010203020活动10000000000020120车展巡展5020101001012200100104010010户外00000000000网络4020202020202020104000合计2901801502501501603802401402202602802700玉溪云瑞市场部 五、2012市场部计划市场部培训计划每次车展和活动前制定活动的培训计划。对新员工制定市场培训标准。玉溪云瑞汽车销售服务有限公司玉溪云瑞

10、市场部 五、2012市场部计划促销活动节奏玉溪云瑞汽车销售服务有限公司12月34月56月78月910月1112月新年、元宵节情人节植树节劳动节清明节五一劳动节端午节厂家活动促销厂家活动促销厂家活动促销厂家活动促销厂家活动促销厂家活动促销直销会商超合作店庆（5周年）春促植入式促销玉溪云瑞市场部 五、2012市场部计划活动计划期望流程优化否销售副总费用审核是市场部礼品组织活动执行方案活动执行审批鉴于奇瑞公司费用审查严格，建议：凡涉及奇瑞公司费用支持项的，即时支付即时开票，金额不足时请 广告工资增开足额并支付税金（每年可为公司节省12000元以上）玉溪云瑞汽车销售服务有限公司总经理目标商家财务（支付）玉溪云瑞市场部 五、2012市场部计划优化月度传播费用管理