节日营销策划方案范文

1、节日营销策划方案范文 不过，现在恐怕大家又要增加一项行程-去二更看故事。这是最好的时代，也是最坏的时代，新媒体时代让企业能够更迅速地连接消费者，却也更难在信息过剩、传播过度、注意力稀缺的环境里获取眼球，而故事则是品牌摆脱困境的最有效路径。 品牌为什么要在节日期间讲故事？ 在中国很多故事和传统节日有关，屈原与端午、牛郎织女与七夕、嫦娥奔月与中秋等等，这些故事已与传统节日密不可分，融为一体，中国从古代起就善于将节日与故事联系起来。人性本质上是反说教的，但融入了故事之后，人们却会选择相信故事，就像孩子们相信有圣诞老人一样。在社交网络空前发达的今天，对一个公司而言，学会在节日期间讲故事已不只是加分项，

2、而是必不可少的标配。学会在节日期间讲故事，能够帮助一个公司更好地做营销推广。用户喜欢故事，希望与故事中的人物建立情感联系，同样，一个生动有趣的故事，更能够让用户主动去与品牌建立起情感联系，潜移默化地完成品牌信息在消费者心智中的植入。 最会讲故事的短视频公司-二更，讲故事的特征和原则是什么？ 如今，二更在内容上的全新定位是中国原创精品短视频内容平台。每晚二更时分，在微信、微博和各大视频平台上，通过短视频讲述一个个有温度、有情怀的故事。 围绕讲好故事的主题，二更形成了自己的一套讲故事方法论。二更的内容不走快餐化的路线，而是通常基于社会学和人类学的知识背景，以碎片化的方式来洞悉和呈现当下的世界，即见

3、世界，识人心。 两年半里，二更原创拍摄人物200多位,通过多年对人物微记录和故事演绎的经验，开创了真人真事真情的三真法则来传达每一种人物精神。而在商业内容上，他们基于二更日常原创内容的调性，强调与受众情感沟通，服务于各个品牌的品牌形象塑造，用真实的情感吸引受众。 怎么更好的把节日和故事链接起来？ 1、寻找槽点系列，制造故事神转折 520期间，途虎养车X马牌轮胎联手二更制造了让我们滚在一起的爱情故事，并联合23个品牌搞起单身狗营销，为什么要虐单身狗，答案是有槽点啊，故事正片出现各种神转折。 2、实力走心系列，营造带有消费者体验场景的情感故事 新媒体时代，消费者在商品的功能与质量之外，更加注重的是

4、商品所带来的体验与感受。一个成功的故事，应当能让消费者在消费商品时又唤起他深度情感体验。 -父亲节- 父亲节期间，二更与奥克斯空调合作音乐微电影奥克斯空调你的一辈子，就是通过创造体验场景的情感方式，走心并打动消费者。 曾经不懂事的女儿踢坏了父亲的电扇，如今女儿用空调作为回馈，礼物虽然简单，却感情至深。奥克斯音乐微电影上线后，就得到了不少网友的点赞转发，不到36小时，播放量突破千万。网友们纷纷表示已哭成泪人，知道是广告，但还是看完了，而且看哭了。 父亲节还有一部催泪实验爸，其实我想对你说，是二更联合泸州老窖进行了一次真实的实验，招募了3对真实的父子进行独处对话。为了缓和眼前的尴尬氛围，父子喝了几

5、杯小酒，随后话题逐渐打开。 -端午节- 作为端午节的重要元素，很多人都有一段与粽子相关的宝贵回忆。二更联合五芳斋守味者微电影，讲述了一颗粽子的制作故事，匠心手作，一心一味，也将五芳斋的匠心理念体现地淋漓尽致。节日期间，同时在二更微信微博发起你心中的粽味故事征集。 3、社会洞察系列，找好品牌与节日的结合点 短视频想要获得自来水的转发，除了有趣的故事讲述形式，背后更重要的还是洞察，好故事是深刻的社会洞察，能撩拨人心，促发分享，品牌自然也更容易融入其理念与讯息。 春节期间，二更将平安回家和中国平安人寿保险的平安理念巧妙地融合在了一起，拍摄了一路走一路爱的春运短片。同样，在以团圆为背景的节日-中秋节期

6、间平安人寿保险以全家福为社会洞察，道出爱也可以平平淡淡，真真切切，陪伴不止是在节日。 母亲节期间，二更以职场妈妈为社会洞察，结合点点橙早教讲述了一个妈妈的和你在一起的故事。全职妈妈Tina离开了职场一年半，又整装待发，做了点点橙。把学来的信息分享给更多的家庭，分享给更多的小朋友，希望有更多小朋友在一场场游戏里面成长起来。 4、街坊系列，真实具有无可比拟的力量 春节除了平安回家，害怕回家也成为春节热门话题，火车票抢夺大战、回家狂消费PK大战、七大姑八大姨之连环大追问大战等等,一汽马自达推出街坊回家过年，你怕了吗？，采用街采形式将品牌态度巧妙植入。 二他爸来回答！ 关于保健品，本人是反感的。 大家

7、该吃就吃！该喝就喝！注意锻炼身体！保持乐观心态！ 没事儿就图乐呵乐呵！ 定期去医院体验查体！ 有病了去医院！ 欧K！ 首先要确认咱们的产品是哪钟类型的，针对的什么人群，一般来说新闻么、媒体、微博微信、小红书、抖音这是目前主流的推广产品。根据适合人群选择重点平台做推广宣传，就能做到全网信息覆盖，具体可以找广州布马网络，有专业的运营团队，现在提供全套网络营销推广营销服务。帮助客户快速扩大企业知名度，有任何需求请联系布马网络周经理 有几点，一是要专做那领域，网络还是实体，没有那么多的流动资金，还是单专一个领域比较好！ 这个问题问的人非常外行，也许你想问的是，品牌营销策划方案如何有效落地？或者如何通过

8、互联网产生效果？不过哪种问题，问法都错了，所以没有人能回答得了。作为一个营销策划专家，我想有必要顺着这个问题，给大家做一下基本的营销扫盲。 什么叫品牌营销策划？品牌营销策划就是针对核心市场（目标消费群）的性格、消费能力和价值取向等特征，以尽一切力量取悦消费者为核心，进行产品、品牌、渠道和市场引爆等全方位的策略设计。 一、产品策略设计： 1、产品品类创新：就是通过改变产品名字，促使产品概念呈现全新内容，从而使企业成为某个品类的开创者。譬如牡丹籽油，这是传统通用名称，后来策划者将其与其它食用油配比使用，从而改名为“高级营养均衡配比油”，简称“高配油”。企业也成为高配油的开创者。 2、产品质量区隔：

9、通过对产品原料、工艺、地域和环境等挖掘，创造一个独立的，能让人感知到产品质量高于其它产品的区隔性概念。如啤酒产品普遍都在“冰爽”、“超爽”和“激情”等诉求里混，某啤酒品牌却从啤酒原料中找到灵感，创造了“新麦醇”啤酒，新麦醇，立刻让人感知到该啤酒的新鲜质量与众不同。 3、产品定位设计：新产品进入市场，消费者普遍陌生，并不知道与自己有啥关系。产品定位，就是运用一个消费者通俗的事物来类比新产品，从而引发消费者关注，并产生消费关系。如一款青年性格啤酒，定位为“青春 _”，立刻让人感知这个啤酒是为青年定制的。 二、品牌策略设计： 1、品牌名称创意：必须围绕着核心的消费群体，为他们原创一个能体现消费族群和

10、性格特征的品牌名称，不能再取类似于农夫山泉、红牛、康师傅、香飘飘等与消费毫无关系的传统名称。譬如青年性格啤酒品牌“顽派”，北方性格烈酒品牌“悍族”等。族群和性格特别彰显，容易引发核心消费群的共鸣。 2、品牌定位设计：品牌定位要杜绝传统的“领导者”、“销量第一”、和“开创者”等不能提升消费者人格的概念。真正有力量的品牌定位，应该能快速提升消费者的人格地位。如魅姐高配油定位为“生活主角”。键客睿茶定位为“幕后英雄”等。 3、品牌价值主张：这是品牌代表消费者向社会喊出的价值观，也是消费者消费产品的品牌信条，譬如，餐饮品牌：“好吃，是硬道理”；夜场品牌：“活着就是要开心”；顽派青年啤酒：“本品只销售给

11、18-28岁的青年，拒绝小屁孩和老男人”。品牌价值，会令品牌充满性格。 4、品牌广告语设计：这是与消费者进行精神沟通简练语言，贯彻于整个传播中。譬如一款醋饮料“吃醋，是因为爱”；一款女性保健品品牌“让女人更女人”等。广告语切忌用“生活”和“人生”等空洞虚难以感知的词。 5、品牌形象设计：为品牌设计一个与消费人群年龄和性格相仿的人物形象，并将人物性格与品牌性格完美融合，从而使品牌具有了人格灵性。也可以用企业创始人或明星代言。如董明珠代言的格力空调，雷军代言的小米品牌等。 三、渠道策略设计容： 1、渠道模式设计：策划人根据市场环境和企业实际，帮助企业的产品设计符合发展的销售渠道，包括渠道层级、销售

12、终端形态等； 2、经销政策设计：就是加盟的经销商的责权利以及年度销售任务的考核等； 3、经销商拓展方式：企业的经销商从哪里来？用什么方法找到经销商？凭什么让经销商掏钱合作？都需要在方案里写明； 4、其它如招商目标，即找多少经销商？回收多少货款？包括招商信息在哪里发布？招商会规模以及招商投入预算等； 四、市场引爆策略设计： 1、新闻公关策略就是以新闻形式，让品牌一夜之间在全国家喻户晓，这个需要策划出具有强大的新闻性策略； 2、事件营销策略将品牌引爆纳入到足以引发社会舆论的事件营销中，通过社会的力量，让品牌一夜爆红； 3、品牌广告策略平面、网络和影视广告的创意设计； 4、地面促销策略产品上市之初，

13、如何配合高空传播吸引来的流量产生消费行为的临时性创意活动； 5、全网策略设计通过互联网特性，专门设计符合网民参与和浏览的策略性传播内容，如视频、自媒体和触动性活动等。 营销策划是一项系统工程，每一个策略都具有强大的流量效应，网络和线下只是不同的手法，其早已经纳入整个营销策划体系中，在营销策划中，早已经没有线上线下之分，只有消费者在哪里，策略就做到哪里。希望这个回答，能给不懂营销策划为何物的朋友有帮助！ 快消品要想过千万，唯一的可能就是网络平台上，实体店营销千万的可能性不大，除了淘宝京东天猫这些平台做广告推广宣传一下，还是有一定可能的。 感谢诚邀！ 要保障营销策划方案的落地实操性，其制定过程需注

14、意以下6点事项： 综上，供参阅！不足之处，欢迎大家留言评论，补充！ 更多职场干货，请关注本 _，每天学习分享，与职场同仁一同成长！ 你好 1，打造立体化的个人IP形象，让对方感觉到你是一个活生生的人。 2，建立良好的第一印象，多聊些对方关心的话题，将重要信息记在备注里。 3，关注了解对方的生活，偶尔像朋友一样与他们聊天，为他们分忧解难。 4，适时展示你的权威度，如你成功的案例、获得的认可、取得的证书等。 5，通过社群输出有价值的内容，增加自己的曝光度和美誉度，从而建立信任。 6，学会对一部分要求说不，这样别人才更相信你会把你承诺的部分做好。 7，制造紧迫感（比如账号已加满会清理掉一些人等），让人觉得做你好友是一种荣幸。 8，信任建立起来很难，但信任的崩坏却往往就在一瞬间，最重要一点就是要真诚不要虚假。遇到信任危机一定要及时采取措施应对。 如何做一个成功的营销策划方案，应该要具备个人素质、做事方法两方面的要素： 一、营销策划人才的基本能力要求： 1、市场调研能力（对市场现状的分析进而预测未来趋势的能力） 2、组织能力（能够根据策划本身的要求