创业案例创业12年我开垮了5家公司的经验教训

1、创业 12 年我开垮了 5 家公司的经验教训永远思考别人是怎么失败的，哪些错误是这些人一定要犯的。因为成功有很多的要素，有很多的东西你是没办法学的，你刚好碰上一个很好的人，运气很好，你刚好碰上一个很好的事，你刚好在合适的时间做了合适的事情。而失败呢，我发现很多企业基本上失败的道理都差不多，只要把这些失败的东西学习好了，自然就好了。创业者一定要学习刘强东是如何管理京东 7.5 万人的。我叫袁瀚，自由人事业发起者，袁瀚工作室创始人，目前主要为中小企业和公关广告公司提供网络传播外包服务。现在是 2015 年，距离我 2003 年第一次创业到现在已经是第 12 个年头。前几天，一个创业伙伴问我为啥要创

2、业，我当时是这样回答的。某伙伴：“老大，我问你一下，你这么拼，为啥不直接去别的公司当高管赚钱 ?”袁瀚：“早上起不来，理由够简单吧。”“几十万年薪加几百万期权请我的公司也有好多家，但是早上起床 TM真痛苦，实在不想上班。”我现在是第 6 次创业了，下面来说说我前 5 次是如何把公司开垮的。每次开垮公司，都有很多原因，我这里只用一个关键字把最核心的因素提炼出来，在原因后面还会说明我从中获得的成长。一、第一次开垮公司：“嫩”1.1创业概述我第一次创业是2003 年到 2004 年，在广东汕头，做保健品。第一次创业时我还在读大三，不过一冲动就退学创业了。哈哈，当时想会不会成为第 2 个比尔盖茨呢。不

3、过我没有成为比尔盖茨，而是成了炮灰。第一次创业失败的原因简单说就是“嫩”：要钱没钱、要人脉没人脉、要经验没经验，典型的“三无”创业者。1.2我的成长据说创业成功率只有 5%，那 95%失败的应该大部分都是第一次创业。第一次创业失败并不是什么很糟糕的事情，我们起码知道了什么叫创业、什么叫吃苦、什么叫失败。我第一次创业虽然说不上吃过多少苦，不过也连续好多天吃泡面，半夜打的士回宿舍、为了省钱 6 个人挤一辆车，为了惩罚自己没完成业绩睡了几晚上马路。这些都是我很宝贵的经历。2005 年，几个创业伙伴窝在广州一个月租600 块的民房里( 全天看不见阳光 ) ，用了 3 个月左右，把技术研发好、资料准备好

4、，然后一出市场就势如破竹。 5 人创业团队，每个月都可以做几十万的业绩。我们初次尝到了赚钱的滋味。赚钱后就迅速扩张：办公室从破民房换到了广州最贵地段天河北路的写字楼，人员从5 个扩充到近 50 个，人员工资从最开始发几百块生活费，到聘请了4、5 个总监，每个总监都开8000 块的基本工资 ( 注意那是 2005 年).上帝欲其亡，必先令其狂。我们的好日子只过了不到半年，然后就急转直下，核心原因就是“乱”。A、市场乱当时公司用的是区域代理制。我们把仪器、技术、培训打包成项目卖给代理商，代理商再卖给终端消费者。虽然代理商获得的利润已经很高了，但他们希望获得更高的利润，于是到处找比我们更便宜的进货渠

5、道。我们对代理商和 OEM厂家都缺乏约束力，有不少代理商直接找到给我们 OEM的厂家或其他能生产类似产品的厂家，拿到了更低的进货价。一边跟我们要宣传、培训、技术支持，一边偷偷跟别人进货。我们当时虽然想了一些方法，但基本无法挽回局面。B、管理乱公司有 2 个合伙人，我是二股东、负责策划和销售，大股东负责技术和培训，我们 2 个都非常不擅长管理。于是当时就出现了人越多公司越乱、效益越差的现象。部门与部门之间频繁出现权利斗争、办公室政治越演越烈，我和合伙人除了一次又一次开除高管、也就没有其他高招了。C、财务乱我和大股东自己的开支与公司的财务都混在一起。大股东把自己孩子的学费、生活费、自己买包包、买项

6、链等所有费用全部拿到公司来报销。如果公司只有她一个股东无所谓，但还有另外个股东呢，你说我会有想法吗 ?当然有。不过我当时才 24 岁，股份只有 20%，觉得也不好意思讲，就睁只眼闭只眼。当然，我自己也做得不好。公司曾经有几个月没有财务，我就代管财务。几个月后招了新的财务，一算账公司少了近 10 万块。这 10 万块也不是我贪腐了，当时公司很多出账都是现金支付、我也没有记账，后面也想不起来。就这样一个糊涂账交接到新财务那里。三、第三次开垮公司：“急”3.1创业概述我第三次创业是2009 年下半年，在山东青岛，做演讲培训。当时公司有 3 个合伙人，我做总经理、负责运营。我们3个凑在一起有2 万多块

7、钱，准备从小开始慢慢做。不过有一次在啤酒街喝酒的时候，听旁边的人说有一次代理国际演讲大师的机会，不知道是急于求成、还是酒壮人胆，我们就在酒桌上把这个需要 50 万启动资金的事情接下来了，并很快签了代理协议。签完协议后我才回过神来：从签协议到演讲会召开一共就3 个月时间，万的启动资金怎么来?我们连办公室都还没有、团队怎么招?我们一个客户积累没有，上千张门票卖给谁去? 一想到这些就觉得心拔凉拔凉的，但既然接了就硬着头皮做呗。虽然我可以凭着三寸不烂之舌让报社先给我们做广告后付钱、可以让员工不拿基本工资只拿提成、可以到处借到很多钱( 大部分是跟只见过一面的陌生人借的) 、可以让很多牛逼的机构帮我们代理售票，但如果战略决策错了，执行力越强大、死得越快。因为我的行动力太强了，很快把摊子铺得很大。演讲会筹备到中间时，我们都知道这次一定赔得很惨，但已经收不了手了。演讲会做完后，公司迅速倒闭，三个股东其中一个跑了、另一个出了几万块来抵偿部分债务后退出了，剩下了 30 多万债务我一个人背下了 (