新华主销产品.ppt

1、新华主销产品,技能三角,营销员必须掌握的技能,目 录,2.,按客户需求做保险,1.,四大产品综述,3.,主要产品训练解析,目 录,2.,按客户需求做保险,1.,四大产品综述,3.,主要产品训练解析,“要围绕产品促发展，围绕技能促发展，围绕客户促发展，围绕市场促发展。 围绕产品促发展，团队第一要务是掌握产品，就是让营销员会产品、熟产品、讲产品、通产品，同时要了解和熟悉新华公司的产品体系。” 苑超军总监在个人业务 “五六连动”第二阶段追踪会上的讲话,企业经营的恒等式,产品,市场,客户,新华保险第一优势产品优势 产品优势最大的特点保额分红,客户为什么会购买？,1.产生需求,2.产品物美价廉-满足需求

2、,3.消费者得到满意的服务市场效应,围绕产品促发展，团队第一要务是掌握产品,产品的基础,养老、理财、医疗基础知识,五要素及产品特点,长期服务、回访、分红报告书送达,产品特性及功用,产品 售后,四大产品惠民,养老理财账户尊享人生,有病管病、无病养老健康福星,稳.健的中期理财产品吉星高照,全能理财保险福如东海,目 录,2.,按客户需求做保险,1.,四大产品惠民综述,3.,主要产品训练解析,营销是企业战略的表达，最终是落实到用什么去满足客户、市场的需求： “按客户需求做保险”,用产品特征和功能带来的好处和效益来满足客户需求,购买产品的前提需求,理财知识,养老知识,健康知识,必须要会的理念,理财知识,

3、养老知识,健康知识,草帽图,老龄化社会,社保困境,空巢趋势,计划生育,长寿趋势,438000,健康是1,没有最好的理财方式但一定有最好的理财模式,10%-15% 保险理财一 生无忧,所有的投资理财活动都是用来改变生活的, 唯有保险既可以用来改变生活,还可以用来防止生活被改变.,目 录,2.,按客户需求做保险,1.,四大产品惠民综述,3.,主要产品训练解析,吉星高照两全保险（分红型）,融意外险、重疾险、身故险于一体，兼具高额满期领取金，保额分红,有病保病 呵护养老 重疾无忧 固定增值 应对药费上涨,健康福星双增保障计划,投资理财,大病无忧,健康理财,健康福禄全保障计划,增额分红 双重红利 抵御通

4、货膨胀 合理规划人生,投资养老,尊享人生年金保险（分红型）,见利快、领取灵活，收益丰厚的养老理财险,让新华保险深入您的生活,怎样把复杂的产品简单化是管理人员的重要技能,产品五要素,产品特点,一句话说产品,市场定位,保障计划推荐,学习产品五步,吉星高照闪亮登场！,轻松理财、健康有保障,产品组合：,吉星高照两全保险（分红型） 附加08定期重大疾病保险,产品五要素,交费期间：5、15、20、30年(以交费期满时，被保险人年龄不超过70周岁为限) 保险期间：期满型：15、20、30年；岁满型：至50、55、60、65周岁 投保年龄: 30天55周岁 保险责任： 疾病身故或全残保险金：合同生效一年内，基

5、本保额10 吉星高照所交保费；合同生效一年后，（基本保额+累积红利保额）X2+终了红利 意外身故或全残保险金：（基本保额+累积红利保额）X2+终了红利 满期生存保险金：基本保额 + 累积红利保额 + 终了红利,附加08定期重疾保险利益,重疾保险金： 合同生效一年内，保险金额10附加08重疾所交保费；合同生效一年后，保险金额（同主险基本保额）。 重疾种类：32种重大疾病,吉星高照 三险一金,健康保险,满期生存金,身故保险,全残保险,健康保险,身故保险,全残保险,产品特点,保值 期缴整取不亏钱 保赢 双重分红更多钱 保障 双倍身价超值钱 保病 小病大病不差钱,稳.健的中期理财典范,吉星四保,吉星高

6、照是一款缴费低及身价健康双保障为一 体，保值增值的多功能的定期理财计划,一句话说吉星,市场定位,灵活缴费一次领取，可以满足家庭中不同角色的不同需求，帮助家庭达成中长期投资理财的目的。,年轻父母投保，上有老,下有小,家庭责任最重大的阶段,所以应建立保障基金.一倍保障只能呵护一代人,只有双倍保障、重疾保险能有利呵护两代人。,保障基金,“为将来作规划”和“为无法预料的事情做规划”两者一样重要，只有吉星高照能让您真正无后顾无忧。,吉星高照,产品计划推荐,吉星高照+附加08重疾+全家福,融意外险、重疾险、身故险于一体，兼具高额满期领取金，体现家庭责任，呵护全家幸福。,产品利益与产品价值的完美结合,尊享人

7、生,交费方式：一次交清、5、10、20年 投保范围：出生满30天-55周岁,产品五要素,1、关爱年金： 犹豫期结束的次日及每年保单生效对应日，按首次交纳的基本责任的保费的1%给付（返还快、返还久） 2、生存保险金： 60周岁前每2年返还基本责任的保险金额的9% 60周岁至80周岁每年返还基本责任的保险金额的9% （返还频率快、越返越多） 3、身故、全残保险金： 所交基本责任保费的105%+累积红利保额现金价值（免体检、核保） 4、投保人意外身故、全残豁免： 投保人18周岁至60周岁之间因意外身故、全残，豁免基本责任的续期保费 （全残豁免，市场领先；投保人豁免，一张保单两人收益）,主险基本责任,

8、附加保障八选五，是新华历史上附加险保障最全面的理财产品。,给客户最大的自主权,快活多多,见利快,领取活,收益多,保障多,即交即领，交费即可按首年保费的1%开始领取。 快速返还，60周岁之前每两年领取保险金额9%，60周岁后每年领取保险金额的9%,独有的累积生息金账户功能，领取自主，按需安排，合理规划生活目标。,保额分红，复利递增；多次返还进入累积账户，日计息月复利；二次增值，持续积累。,全面解决意外、重疾、医疗、教育、养老等人生问题。投保人享有保费豁免的权利，体现人性关爱,产品特点,一句话讲尊享,边交边领不交还领，领多领少自己说了算的全面理财增值计划；,更适合喜欢见利快的客户、投资意识强的中高

9、端客户。,市场定位,产品计划推荐,尊享人生+附加08重疾+意外伤害,领取一生 保障一生 收益一生 幸福一生,边画图边讲-摇钱树话术,金账户 聚宝盆,拥有尊享，就好比种下一棵摇钱树：一年只浇一次水，当年摇摇就给钱，如果临时花不着，及时转入金账户每年增值12次，这好比是个聚宝盆快速增值钱生钱； 孩子上学、结婚、自己老来用钱都可从聚宝盆里取钱花，用的多领得多，用的少就少领反正这是自己的钱；不管领完没领完（100元），摇钱树上照样源源不断来送钱；聚宝盆里慢慢又是钱生钱，将来永远不缺钱；您说这样的摇钱树好不好？这样的好事咱家一定要种一棵啊！,聚宝盆即累积生息金账户！,前期关注健康 后期养老无忧,缴费方式

10、：一次缴清、10年缴、20年 缴、30年缴 保险期间：终身 投保年龄： 30天以上60周岁,身体健康,健康福星五要素,关注了人的一生从小到老，从青少年到中年到老年，整个生命周期的各个阶段。,保险责任： 重疾保险金： 合同生效一年内，10%基本保额所缴保费 合同生效一年后，基本保额 （1 3保单经过整年度） 疾病身故保险金（因非合同范围疾病身故）： 合同生效一年内，10%基本保额所缴保费 合同生效一年后，基本保额 （1 1保单经过整年度） 意外身故保险金： 基本保额 （1 1保单经过整年度）,健康福星五要素,保险责任简要概括：3132 3-重疾保障每年3%快速递增 1-身故保障每年1%稳定递增

11、32-全面保障32种重大疾病 客户还拥有66周岁后转换为养老年金的权利,产品卖点,养老还本，强化生前享用 无病退费，不亏本，注重生命质量 低息时代，用利息买保障更划算,一句话讲福星,有病保病 ，无病养老， 重疾无忧 ，固定增值 ；充分应对药费上涨，会长大的健康险。,市场定位,是无充足健康保障的各类人群健康理财的首选！,健康福星保障计划推荐,健康福星+附加住院医疗+全家福,健康保障与医疗费用报销，呵护全家幸福,为家庭 更为家庭的未来 积蓄未来 增值幸福,福如东海A,你的职业良心：你有没有尽最大可能让客户掏最少的钱，拥有最高、最全、最适合的保障计划，最好的收益。,福如东海,“福如东海A”条款要素

12、投保年龄：6个月-65周岁 保险及分红期限：终身保障，终身分红 分红方式：增额分红（年度红利、终了红利） 交费期限：10年、15年、20年、30年的年交,产品五要素,保险责任： 在合同有效期内，本公司承担下列保险责任： 一、被保险人于合同生效一年内因疾病导致身故或身体全残，本公司按本合同初始基本保险金额的10%给付身故或全残保险金，并无息返还所交保险费，本合同终止。 二、被保险人因意外伤害或合同生效一年后因疾病身故或身体全残，本公司按有效保险金额给付身故或全残保险金，本合同效力终止。,福A条款解析,基本保险金额,终身复利累积年度红利,终了 红利,三者之和,福A产品特点,低保费，高保障 前期遮风挡雨 后期颐养天年,低投入、高保障、恒久收益、终身增额分红的幸福人生计划,一句话讲福A,前期遮风挡雨，后期颐养天年，合理规划人生风险保障！更适合注重保障理财的客户