创业案例小香皂蕴含大商机的创业案例

1、小香皂蕴含大商机的创业案例为了迎合年轻人喜爱创新、拒绝雷同的，如今的都市街头，冒出了许多新潮的店铺。本案例中的深紫皂吧主要手工香皂，在全国已经拥有 78 家加盟店五彩缤纷、形态各异的香皂摆在各色精致的器皿里，柔和的灯光笼罩在这些小小的香皂上，深紫皂吧弥漫在一片温馨的氛围和混杂而浓郁的香味中。“我是在无意中听说国内DIY 的东西有很大的市场，这样的店几乎是开一个火一个，但是我发现真正具有欣赏和实用的很少，于是就想把兼具欣赏和实用的东西结合起来。手工香皂这种制作周期短、回报几率大的中短线方式很适合中小者。”现在已经是深紫创艺 ( 北京 ) 咨询中心负责人的陈刚告诉记者。于是， 20* 年的 5 月

2、 1 日，一个可以让顾客发挥自己创意，依据自己喜好制作肥皂的皂吧在北京西单的 77 街开业了。深紫皂吧是陈刚和他陈莉共同创办的。之前，他们都有很体面的工作，都有一份在旁人看起来很可观的薪水。但陈刚说：“在公司里干得再好，终归是给别人打工，永远不是稳定的。不如趁着现在年轻，有一定的社会经验和一定的经济基础，来做一份自己的。”在这个小小的皂吧里，陈刚见到了各种浪漫温馨的故事。“我遇到的最浪漫的事情是一个男要向他的女求婚，但不知道如何别具匠心地把求婚戒指送给女。无意中他看到了皂吧，就决定亲手做一个心形的肥皂，把钻戒嵌到香皂里送给女。”陈刚指导他加颜色和味道，男自己创意，把戒指嵌到心形的开槽处，戒指一

3、半在里一半在外。左边放了的贴纸照，右边放了男的生肖小猪，下边刻了一个“爱”字。轻轻一抽就能把戒指拿出来。“一块小小的香皂，能够促成一段姻缘，我觉得很骄傲。”皂吧在刚开业的一周里，尽管正值“五一”黄金周，但是生意并不好。 5 月 1 日整整一天，从店前面走过的人加起来还不到一百人。陈刚说，让自己意想不到的是，他们的第一单生意居然是新加坡的一对年逾古稀的老夫妇定的。这对老夫妇在小店里转过一圈后，对陈刚说：“你们的这个小店很好玩，但对老年人来说，玩的不是很重了，追求的是实用性了。”陈刚马上告诉他们，小店里有专门为老年人设计的去角质的丝瓜经络皂。这句话打动了他们，“那我们来两块试试吧”。那一天陈刚只做

4、成了 3 单生意，但第一笔生意给了他很大的信心。这样的信心让陈刚坚持了下来，并且在短短的半年里，皂吧在全国已经拥有了 78 家加盟店，其中北京就有 15 家，并且在南方还有自己的原料工厂。“我们现在不光是做香皂，我们要把深紫做成流行的前沿。”当初，皂吧的模具和原料都是靠其他厂家提供的，但皂吧生意刚刚赢利，生产商就开始加价，于是陈刚和陈莉决定自己办一个原料加工厂。为了办这个厂子，陈刚卖掉了自己的汽车。陈刚说：“就像一次，现在证明这次赌对了。如今的年轻人越来越愿意接受新鲜事物，而我们的皂吧正好迎合了年轻人喜爱创新、拒绝雷同的。”尽管定位于年轻人，但皂吧的顾客群覆盖面很广。陈刚介绍说，客户年龄最小的 3 岁，最大的则有 80 岁。采访期间，不断有电话打来，大多都是询问加盟、供货事宜的。陈刚说，“深紫”的加盟费用是 1.28 万元，包括开业时所需要的材料、前期、选址、售后服务、技术升级等费用。店主自己要准备的就是店面、熔化原料的微波炉和将原料冷冻成型的冰箱。最后，陈刚告诫那