进出口商品价格的构成与作价方法(ppt 74页).ppt

1、CH7 商品的价格,国际贸易实务,引导案例,我方可否接受外商还价？,案情： 我国某公司某种商品对外报价为每公吨1 000美元CIF美国纽约，而外商还盘为902美元FOB中国口岸价。经核查货物由中国港口运至美国纽约每公吨运费为88美元，保险费率为0.95%。,分析： （1）首先将我方报价CIF美国纽约价换算成FOB中国口岸价：FOB中国口岸价=1000-88-1000110%0.95%=901.55（美元）。 （2）比较外商还盘FOB中国口岸价是902美元，相差不大，因此，可接受外商还盘。,我方可否接受外商还价？,启示： 价格条款是买卖合同的核心内容，制约着合同的其他条款。正确掌握价格条件，学会

2、制定价格条款的技巧，十分重要。,我方可否接受外商还价？,本章学习目标,初步掌握对外贸易效益成本核算。 熟悉进出口商品价格及主要价格换算。 理解佣金和折扣的含义规定、计算及其支付方法。 了解国际货物买卖合同中商品的作价方法；初步学会有针对性地使用不同作价方法，最大限度地避免交易价格风险。 熟悉进出口合同中价格条款的内容，初步掌握订立价格条款的技能。,本章重要概念,出口商品换汇成本；出口商品盈亏率；出口创汇率；固定价格；非固定价格；价格调整条款；佣金；折扣；含佣价；计价货币；支付货币。,7.1 对外贸易效益成本核算,7.1.1 出口商品盈亏率 7.1.2 出口商品换汇成本 7.1.3 出口商品创汇

3、率,出口商品盈亏率,出口商品盈亏率 (出口商品盈亏额出口总成本)100 (出口销售人民币净收入-出口总成本) 出口总成本100 +:赢利，-:亏损。,出口商品换汇成本,出口商品换汇成本=出口总成本（人民币）出口销售外汇净收入（外汇） 出口商品换汇成本如高于银行的外汇牌价，则出口为亏损；反之，则说明出口有赢利。,出口商品创汇率,出口创汇率(外汇增值率) 出口创汇额/原料外汇成本100 （成品出口外汇净收入-原料外汇成本）原料外汇成本100 +:赢利，-:亏损。 在进料加工的情况下，更有必要核算出口创汇率。出口创汇率原本用以考核进料加工的经济效益，目前在采用国产原料的正常出口业务中，也可计算创汇率

4、。 如原料为国产品，其外汇成本可按原料的FOB出口价计算。如原料是进口的，则按该原料的CIF价计算。,案情： 我国某公司向澳大利亚某公司出口一批货物，出口总价为10万美元CIF悉尼（澳大利亚），其中从天津运至澳大利亚悉尼的海运运费为4 000美元，保险加成为10%，投保一切险，保险费率为1%。这批货物的出口总成本为72万元人民币。采用外汇汇率中间价核算，为1美元=7.80人民币。 试计算这笔交易的换汇成本、盈亏率和创汇率。,应用案例7-4 出口换汇成本、盈亏率和创汇率的计算,应用案例7-4 出口换汇成本、盈亏率和创汇率的计算,分析： 出口商品外汇净收入：FOB价 = CIF价1- (1+ 投保

5、加成)保险费率 -运费100 000 1- (1+ 10)1-4000 = 94 900（美元） 出口销售人民币净收入出口商品外汇净收入外汇汇率94 9007.80 = 740 220（人民币） 出口总成本（人民币）720 000（元） 出口总成本（外汇）出口总成本（人民币）外汇汇率720 0007.8092 307.692（美元）,应用案例7-4 出口换汇成本、盈亏率和创汇率的计算,分析： （1）出口商品换汇成本=出口总成本（人民币）出口销售外汇净收入（美元）= 720 00094 900= 7.59（人民币/美元） （2）出口商品盈亏额=出口销售人民币净收入-出口总成本=740 220 -

6、720 000 = 20 220（人民币） 出口商品盈亏率= (出口商品盈亏额出口总成本)100%=20 220720 000100%=2.81% （3）出口商品创汇额=出口销售外汇净收入-出口总成本(外汇)=94 900-92 307.692= 2 592.308（美元） 出口商品创汇率=出口商品创汇额出口总成本(外汇)100% = 2 592.308 92 307.692100% =2.81%,应用案例7-4 出口换汇成本、盈亏率和创汇率的计算,分析： 这笔生意有赢利，盈余率为2.81%。,成本核算：考虑出口退税,增值税发票的开立和退税额的计算方法： 发票金额（含税价）= 本金 + 税金

7、税 金 = 本金 x 增值税率（17%） 本 金 = 发票金额/（1 + 17%） 退 税 额 = 本金 x 退税率= 发票金额/（1 + 17%）x 退税率 不直接用“发票金额 x 退税率”。原因：发票金额是含税价，税金本身是不能给予退税的。,成本核算：考虑出口退税,说明： 1.出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价格（含增值税）+定额费用-出口退税收入 2.定额费用：出口商品购进价格费用定额率（5%-10%不等，由各外贸公司按不同的出口商品实际经验情况自行核定。定额费用一般包括银行利息、工资支出、邮电通讯费用、交通费用、仓储费用、码头费用以及其他的管理费用） 3.退税收入=出口商品购进价

8、（含增值税）（1+增值税率）退税率 出口盈亏额=（FOB出口外汇净收入银行外汇买入价）-出口商品总成本（退税后）,成本核算：考虑出口退税,举例： 出口健身椅1000只，出口价：每只17.3美元CIF纽约，CIF总价17300美元，其中运费2160美元，保险费112美元。进价每只人民币117元，共计人民币117000元（含增值税），费用定额率10%，出口退税率9%。当时银行的美元买入价为8.28元。 健身椅的换汇成本=【￥11700+（￥117000）10%-￥117000（1+17%）9%】/US$17300-US$2160-US$112=￥119700/US$15028=￥7.965 出口健

9、身椅1000只赢利额=（US$15028￥8.28）-￥119700=￥4731.84,测算换汇成本应注意的十大问题,1、使用正确的运价标准计算运费 2、准确掌握整集装箱所能装商品数量，避免交付空载运费 3、注意计算托盘+集装箱的装运方式额外费用 4、正确计算高投保加成发生的额外保险费 5、不能漏算指明货物需要加计的保费 6、重视出口商品保险免赔问题 7、正确估算正常的银行费用 8、适当预计非正常银行费用的支出 9、注意减去佣金 10、远期放帐所产生的利息应记入成本,7.2 进出口商品价格的构成与换算,7.2.1 进出口商品价格的构成 7.2.2 进出口商品价格的换算,进出口商品价格的构成,1

10、进口商品的价格构成 进口货物的FOB价、运费、保险费、进口税费、目的港码头捐税、卸货费、检验费、仓储费、国内运杂费、其他杂费、佣金和预期利润等。 2出口商品的价格构成 收购成本、包装费、国内运费、仓储费、检验费、运费、出口税费、启运港码头捐税、装货费（驳船费）、其他杂费、佣金和预期利润等。,应用案例7-5 加价过程,品名：南美豆粕 规格：蛋白，43.5%最少 脂肪，2.0%最多 水分：12.5%最多 纤维：7.0%最多 砂硅：2.5%最多 脲酶活性：0.05-0.35MG/N/G 价格：USD 210 /MT CFR中国主要港口 产地：阿根廷/巴西 包装：散装 付款：即期信用证。其加价过程如表

11、7-1所示。,表7-1 由进口价格到零售价格的加价过程,表7-1 由进口价格到零售价格的加价过程(续),应用案例7-5 加价过程,分析： 各环节加价幅度取决于商品的种类、分销渠道、竞争环境。,进出口商品价格的构成,3FOB，CFR和CIF贸易术语的价格构成 4FCA，CPT和CIP贸易术语的价格构成,应用案例7-6 报价核算,案情： 吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6 000双牛粒面革腰高6英寸军靴（一个40英尺集装箱）的询盘，经了解每双军靴的进货成本人民币90元（含增值税17%），进货总价：906 000=540 000元；出口包装费每双3元，国内运杂费共计12 000元，出口商检费350元，

12、报关费150元，港区港杂费900元，其他各种费用共计1 500元。吉信公司向银行贷款的年利率为8%，预计垫款两个月，银行手续费率为0.5%（按成交价计）,应用案例7-6 报价核算,案情： 出口军靴的退税率为14%，海运费：大连都柏林，一个40英尺集装箱的包箱费率是3 800美元，客户要求按成交价的110%投保，保险费率为0.85%，并包括3%佣金。若吉信公司的预期利润为成交额的10%，人民币对美元的汇率为8.251。试报每双军靴的FOB，CFR，CIF价格。,应用案例7-6 报价核算,分析： 1FOB，CFR和CIF三种价格的基本构成 （1）FOB价格=进货成本价国内费用净利润 （2）CFR价

13、格=进货成本价国内费用国外运费净利润 （3）CIF价格=进货成本价国内费用国外运费国外保险费净利润,应用案例7-6 报价核算,分析： 2核算成本 出口退税收入=出口商品的进货成本(或生产成本)(1+增值税率)出口退税率。 实际成本=进货成本出口退税收入=9090(1+17%)14% = 79.230 8（元人民币/双）,应用案例7-6 报价核算,分析： 3核算费用 （1）国内费用=包装费+(运杂费+商检费+报关费+港区港杂费+其他费用)+进货总价贷款利率/12贷款月份 =36 000+(12 000+350+150+900+1 500)+540 0008%/122 =18 000+14 900

14、+7 200=40100（元人民币） 单位货物所摊费用=40 100元/6 000双=6.683 3元/双（注：贷款利息通常以进货成本为基础） （2）银行手续费=报价0.5% （3）客户佣金=报价3% （4）国外运费=3 8006 0008.25=5.225（元/双） （5）国外保险费=报价110%0.85%,应用案例7-6 报价核算,分析： 4核算利润 利润=报价10%,应用案例7-6 报价核算,分析： 5三种贸易术语报价核算过程 （1）FOBC3报价的核算： FOBC3报价=实际成本+(国内运费+银行手续费+客户佣金)+预期利润 =79.230 8+(6.6833+ FOBC3报价0.5%

15、+ FOBC3报价3%)+FOBC3报价10% =85.914 1+FOBC3报价(0.5%+3%+10%) =85.914 1+FOBC3报价(13.5%) 等式两边移项得： FOBC3报价FOBC3报价13.5%=85.914 1 FOBC3报价(113.5%)=85.914 1 FOBC3报价=85.914 1(113.5%) =99.322 7（元人民币） 折成美元：FOBC3=99.322 78.25=12.04（美元/双）,应用案例7-6 报价核算,分析： 5三种贸易术语报价核算过程 （2）CFRC3报价的核算： CFRC3报价=实际成本+(国内运费+银行手续费+客户佣金)+国外运

16、费+预期利润 =79.230 8+6.683 3+ CFRC3报价0.5%+CFRC3报价3%+ 5.225+CFRC3报价10% =91.139 1+CFRC3报价 (0.5%+3%+10%) =91.139 1+CFRC3报价13.5% 等式两边移项得： CFRC3报价CFRC3报价13.5%=91.139 1 CFRC3报价 (113.5%)=91.139 1 CFRC3报价=91.139 1/(113.5%)=105.363 1（元人民币） 折成美元：CFRC3=105.363 1/8.25=12.77（美元/双）,应用案例7-6 报价核算,分析： 5三种贸易术语报价核算过程 （3）C

17、IFC3报价的核算 CIFC3报价=实际成本+国内运费+银行手续费+客户佣金+国外运费+国外保险费+预期利润 =79.230 8+6.683 3+CIFC3报价0.5%+CIFC3报价3%+5.22 5+CIFC3报价110% 0.85%+CIFC3报价10% =91.139 1+CIFC3报价(0.5%+3%+110%0.85%+10%) =91.139 1+CIFC3报价0.1443 5 等式两边移项得： CIFC3报价CIFC3报价0.144 35=91.139 1 CIFC3报价(10.144 35)=91.139 1 CIFC3报价=91.139 1/(10.144 35)=106.

18、514 5（元人民币） 折成美元：CIFC3=106.514 5/8.25=12.91（美元/双）,应用案例7-6 报价核算,分析： 6三种价格对外报价 （1）USD12.04per pair FOBC3 Dalian（每双12.04美元，包括3%佣金，大连港船上交货）； （2）USD12.77per pair CFRC3 Dublin（每双12.77美元，包括3%佣金，成本加运费至都柏林）； （3）USD12.91per pair CIFC3 Dublin（每双12.91美元，包括3%佣金，成本加运费、保险费至都柏林）。,应用案例7-6 三种贸易术语的对外报价核算,分析： 7对外报价的验算

19、成本=收入支出。下面以前述背景资料为例进行验算。 每双军靴进货成本为90元人民币，吉信公司的FOB包含3%佣金的报价为每双12.04美元。那么： 出口收入=12.048.25=99.33元/双 出口支出=国内费用+银行手续费+客户佣金+利润=6.683 3+99.330.5%+99.333%+99.3310%=20.092 9（元/双） 实际成本=出口收入出口支出=99.3320.092 9=79.237 1（元/双） 进货成本=实际成本(1+增值税率出口退税率)(1+增值税率) =79.237 1(1+17% 14%)(1+17%) =79.237 11.031.17 =76.929 21.

20、17=90.00（元/双） 可见该报价是合理的。,进出口商品价格的换算,1FOB，CFR和CIF三种贸易术语的换算 （1）FOB价换算为其他价。 CFR价=FOB价国外运费 CIF价=( FOB价国外运费)/(1-保险加成保险费率) （2）CFR价换算为其他价。 FOB价=CFR价-国外运费 CIF价=CFR价/(1-保险加成保险费率),进出口商品价格的换算,1FOB，CFR和CIF三种贸易术语的换算 （3）CIF价换算为其他价 FOB价=CIF价(1-保险加成保险费率)-国外运费 CFR价=CIF价(1-保险加成保险费率) CIF的价格构成为：FOB价国外运费国外保险费；需要特别注意的是，国

21、外保险费是以CIF价格为基础计算的，所以如果写明保险费的计算办法，则为：CIF价=FOB价国外运费CIF价保险加成保险费率,进出口商品价格的换算,2FCA，CPT和CIP三种贸易术语的换算 类似于FOB，CFR和CIF三种贸易术语的换算,应用案例7-7 FOB，CFR和CIF三种贸易术语的换算,案情： 中方欲出售一批大豆，向美国A，B，C三个公司邀请发盘。三个公司发盘报价分别如下：A公司100美元/公吨FOB上海。B公司140美元/公吨CFR纽约。C公司150美元/公吨CIF纽约。已知：上海口岸到纽约口岸大豆按W/M3级运费标准计，大豆的容重为0.8公吨/立方米，每运费吨16美元。主运输保险为

22、一切险加战争险，保险费率分别为1和0.5，加二成投保。问：如果三个公司其他条件都一样，中方应该接受谁的发盘？,应用案例7-7 FOB，CFR和CIF三种贸易术语的换算,分析： 大豆的容重为0.8公吨/立方米，则1公吨大豆的容积为：1公吨/0.8公吨/立方米 1.25 立方米， 所以每公吨大豆的运费为：1.25运费吨 16美元/运费吨20美元 如果统一为FOB上海，A，B，C依次为100，(140-20)120，1501(1+20)1.520127.3美元/公吨，所以，中方应该接受C的报价。,7.3 进出口商品的作价方法,7.3.1 固定价格 7.3.2 非固定价格 7.3.3 价格调整条款,固

23、定价格,在合同中规定固定价格是一种常规做法，它具有明确、具体、肯定和便于核算的特点。 但由于商品市场行情的多变性，价格涨落不定，在国际货物买卖合同中规定固定价格，就意味着买卖双方要承担从订约到交货付款以至转售时价格变动的风险。 我国进出口合同，绝大部分都是在双方协商一致的基础上，明确地规定具体价格，这也是国际上常见的做法。,非固定价格,1非固定价格的种类 （1）只规定作价方式而具体价格留待以后确定。 （2）暂定价。即在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据。待双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。 （3）部分固定价格，部分非固定价格。有时为了照顾双方的利益，解决双方在采

24、用固定价格或非固定价格方面的分歧，也可采用部分固定价格、部分非固定价格的做法，或是分批作价的办法，交货期近的价格在订约时固定下来，余者在交货前一定期限内作价。 2非固定价格的优缺点和注意事项,价格调整条款,在价格调整条款中，常使用下列公式来调整价格： PP0（ABM /M0CW /W0) 式中： P商品交货时的最后价格； P0签订合同时约定的初步价格； M计算最后价格时引用的有关原料的平均价格或指数； M0签订合同时引用的有关原料的价格或指数； W计算最后价格时引用的有关工资的平均数或指数； W0签订合同时引用的工资平均数或指数； A经营管理费用和利润在价格中所占的比重； B原料在价格中所占的

25、比重； C工资在价格中所占的比重； A，B，C分别代表的比例签合同时确定后固定不变。,应用案例7-8 西屋公司的教训,案情： 20世纪70年代，美国西屋公司为了推销其生产的核反应堆，向客户保证：19751988年，以每磅810美元的价格提供60 000公吨以上铀（核反应堆燃料）。西屋公司有6 0007 000公吨存货， 签订了14 000公吨的期货合同；1975年1月铀的市场价上升为每磅30美元，为履行其承诺，西屋公司要承担近20亿美元的损失，会导致其破产。西屋公司拒绝履行合同，其客户向法院起诉。后该案经双方协商获庭外解决。,应用案例7-8 西屋公司的教训,分析： 西屋公司盲目采用固定价格，承

26、担了巨大的价格变动风险。,7.4 佣金与折扣,7.4.1 佣金 7.4.2 折扣,佣金,1佣金的含义 佣金（Commission）：是代理人或经纪人为委托人进行交易而收取的报酬。 在货物买卖中，表现为出口商付给销售代理人、进口商付给购买代理人的酬金。 正确运用佣金，有利于调动中间商的积极性和扩大交易。,佣金,1佣金的含义 佣金具有如下法律特征： 佣金是商业活动中中间人所得的劳务报酬。 经营者给予佣金必须以明示的方式，给予和接受佣金的，都必须如实入帐。,佣金,2佣金的规定办法 以文字来说明 例如：“每公吨600美元CIF香港，包括2% 佣金”（USD600 per M /T CIF Hong K

27、ong including 2% commission）。 在贸易术语上加注 “C”和佣金的百分比 例如：“每公吨600美元CIFC2% 香港”（USD200 per MT CIF Hong Kong including 2% commission）。 用绝对数来表示 例如：“每公吨付佣金40美元。” 暗佣：中间商为了获取“双头佣金”或为了逃税。 佣金率：一般掌握在1%5%。,佣金,3计算佣金的方法问题 单位货物佣金额=含佣价佣金率 净价= 含佣价单位货物佣金额 =含佣价(1佣金率) 含佣价=净价/(1佣金率),佣金,3计算佣金的方法问题 按照上述公式，佣金额的计算可演化为： 佣 金 = （净

28、价 + 佣金）x 佣金率 = 净价 x 佣金率 + 佣金 x 佣金率 疑问：佣金本身也被抽取了佣金？,佣金,3计算佣金的方法问题 另一种公式： 含佣价 = 净价 + 佣金 佣 金 = 净价 x 佣金率 含佣价 = 净价 x （1 + 佣金率） 佣金额 = 含佣价/（1 + 佣金率）x 佣金率,佣金,3计算佣金的方法问题 例：我方对某一产品报3%的含佣价为10,000美元，如按书上的公式计算支付外商的佣金为： 应付佣金额 = 10,000美元 x 3% = 300美元 如按第二种公式计算则为： 应付佣金额 = 10,000美元/（1 + 3%）x 3% = 291.26美元 比较：前者比后者多出

29、8.74美元 原因：根据前法，佣金本身也被抽取了佣金。,佣金,4计算佣金的基数问题 以 FOB和 CIF 价出口为例，应以 FOB价作为基数。 理由：根据INCOTERMS2000规定，CIF价中的运输与保险费成本并非卖方的既得利益，是为了买方的利益而分别支付给船公司和保险公司的，所以不应就运输与保险费部分抽取佣金。,应用案例7-9 佣金的计算办法,案情： 在洽商交易时，我方报价为：每件200美元 FOB青岛。对方要求2%的佣金。为保证我方实际净收入不变，我方如何改报价格？,应用案例7-9 佣金的计算办法,解析： 含佣价=净价/(1佣金率)200美元/(12)204.1美元 即我方改报价为：每

30、件204.1美元FOBC2青岛。 疑问：？,佣金,4佣金的支付方法 由中间代理商直接从货价中扣除佣金 在委托人收清货款之后，再按约定的期限和比率，另行付给中间代理商佣金 一定要坚持在买卖合同履行完后才能支付佣金。将中间代理商的利益与履约状况融为一体。特别是当买卖双方初次交易出现误解和纠纷时，中间商的沟通及调解作用显得尤为重要。 应防止错付、漏付和重付。 总/独家代理：即使未经代理过手，也应按约定比率付给佣金。,折扣,1折扣的含义 折扣是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。 折扣直接关系到商品的价格，货价中是否包括折扣和折扣率的大小，都影响商品价格；折扣率越高，则价格

31、越低。,折扣,2折扣的规定办法 在合同价格条款中用文字明确表示 用相对数来表示：“CIF旧金山每公吨350美元，折扣2%”（US$350 per Metric ton CIF San Francisco including 2% discount）。此例也可这样表示：“CIF旧金山每公吨350美元，减2% 折扣（US $ 350 per metric ton CIF San Francisco 1ess 2 % discount）。 用绝对数来表示：“每公吨折扣4美元”。 用“CIFD”或“CIFR”来表示CIF价中包含折扣 “D”和“R”是“Discount”和“Rebate”的缩写。,折扣

32、,3折扣的计算 单位货物折扣额=原价(或含折扣价)折扣率 卖方实际净收人=原价单位货物折扣额,折扣,4折扣的支付方法 一般是在买方支付货款时预先予以扣除 “暗扣”或“回扣”,7.5 国际贸易合同中的价格条款,7.5.1 价格条款的内容 7.5.2 选择计价货币应考虑的因素 7.5.3 规定价格条款的注意事项,价格条款的内容,示例： （1）USD 75 PER SET CFR NET HAMBURG.（每套75美元CFR汉堡净价） （2）HK$125 PER DOZCIFC5% HONGKONG (OR CIF HONGKONG INCLUDING 5% COMMISSION）.每打125港元CIFC5%香港(或CIF香港含5%佣金) （3）USD300 PER METRIC TON FOBS SHANGHAI，GROSS FOR NET.（每公吨300美元FOBS上海，以毛作净。）,价格条款的内容,示例： （4）USD2130.00/ MT FOB DALIAN INCLUDING 5% COMMISSION. THE COMMISSION SHALL BE PAYABLE ONLY AFTER SELLER HAS RECE