创业案例李宁创业案例分析

1、李宁创业案例分析李宁 中国 先的体育品牌企 之一 , 主要以李宁品牌提供 及休 运 鞋、服装、器材和配件 品。接下来 大家推荐的是李宁 案例分析， 供参考。李宁 案例2007 年 8 月，林砺加盟李宁，李宁决定开始做 子商 ；2008 年 1 月，李宁 子商 部正式成立；2008 年 4 月，淘宝商城李宁网站上 ；售 达到2008 年底，李宁公司收 了2 亿元；400 多家网 加盟店， 2009 年，李宁 网 商店 行 一 划， 各网店提供 用的 CI 和 VI 系 至此，我 可以看出李宁 网 域的步伐与野心。那李宁公司在网 方面具体是如何操作的呢?一开始李宁并没有就盲目地开通自己的 B2C网

2、站，而是把自己的第一个网上商店放到了淘宝网上，同 ， 原有的淘宝C2C 家李宁也没有一棍子打死，而是 合网 用 的 物 ， 明地采用了“先招安，后整治”的 法。在淘宝商城开 后两个月，李宁 B2C的网站才 来 。 子商 方面，李宁没有采用多数服装品牌的自建 子商城 ( 佐丹奴、 喜 等) 型的网 直 ，而 将网 渠道外包，其淘宝网旗 店和折扣店只能算作一个展示平台。在此 程中，在 架构上，李宁通 核心 的自建和支持 的外包相 合，打造了一只完整的 B2C队伍；而物流、资金流方面，李宁电子商务部门已经通过对内外部机制的改革，迅速满足了电子商务高速运转的需要。现在，李宁公司已经拥有中国最大的体育用

3、品分销网络。李宁创业案例分析一、李宁公司网络营销渠道调研分析1李宁牌产品的特性我们都知道，李宁服装一致追求的是流行、时尚的元素，李宁的服装产品是很多年轻人喜爱的。李宁产品比较多主要是以运动产品为主。而运动装、鞋类恰恰是非常适合在网上销售的。2李宁产品的目标群体李宁公司实际消费群的特征是：在 15 45 岁等距分布的基础上，以 2435 岁为主，二级城市，中等收入，大众化而非专业运动消费。而李宁公司目标消费群的特征是：1428 岁，学生为主，大中城市，喜爱运动，崇尚新潮时尚和国际流行趋势。而这部分人也正是网民的主体，也十分有利于李宁的网络营销。二、李宁公司网络营销渠道选择从李宁的渠道选择的过程看

4、，李宁公司在网络营销渠道选择上，刚开始在自己对网络营销渠道不是很了解。一开始是网络商城的模式，接着又是网络直销的模式。三、李宁公司网络营销渠道实施（1）网站建设（2）功能系统的实现1）信息系统信息系统主要是传递李宁公司和服装产品的信息发布、活动公告、消费者信息采集等。信息系统的建立有利于实现网络营销中产品与服务的营销整合2）购物系统购物系统是服装企业实施网络直接营销渠道的核心部分，网络消费者在进入到购物系统后，吸引消费者的首先是其服装产品的色彩和款式，所以此时服装的图片布局和效果都非常重要。3) 数据库系统主要是有机记录系统传递的信息，并与外部接口（银行系统、认证机构、物流配送中心）连接，同时

5、将实时数据传送至企业内部各个系统，供企业实施相应的内部管理、客户资源管理等。网站的建立以及系统的实现，为实现网路营销提供了强大的基础。（五）李宁公司网络营销渠道支付和配送方式1支付方式李宁公司官方网店的支付方式有三种分别是：网银在线、快钱、支付宝。可以看出，支付方式很齐全，这就方便了消费者的购买，节约了消费的时间成本。这也是的人们选择网上购物一个重要原因时间。2配送方式申通快递、顺风快递、 EMS。快递的选择由李宁公司与快递公司签订的线路为依据来做安排，申通优先，如遇前者无法到达区域由 EMS送达。在网上购过物的人都知道，送货速度是我们考虑的重要方面。如果送货迅速，我们往往会觉得它的效率真高，

6、自然而然的也会觉得它的服务也很好。李宁选择的配送方式考虑很周到，尽量做到方便快捷，为消费者节约成本，迎合了消费者的需要。（六）李宁公司营销渠道管理1网络渠道推广（1）和门户网站的合作（2）通过搜索引擎推广（3）通过主题活动方式。在李宁公司的官方网店里面有个栏目是主题活动，会不定期的举办一些活动，例如现在正在举行的注册会员送 500 积分、购买奥尼尔的战靴赠送“大鲨鱼”玩偶等。一个品牌要想取得良好的销售成绩，与它的品牌推广是分不开的。在网络上做广告，相对而言，成本较低，活动方式也较为新颖，灵活，而且有很强的互动性，这些都是传统媒介无法比拟的。李宁的这些措施，不仅方式多样，灵活多变，而且符合年轻人

7、的喜好，对他的目标群体有很大的吸引力。因而效果也很理想。2渠道协调（3）整顿网络渠道和传统渠道为了协调好网络营销渠道和传统渠道之间的关系，李宁公司对很多网店及传统渠道进行了一次整顿，目的是杜绝线下经销商、制造商违规出货。这项举措，无疑保障了消费者的权益总结：首先，我觉得李宁公司把传统的销售模式电子商务化，就是一大创举。这需要的不仅仅是金钱上的投入和专业上的积累，还需要勇于改变的勇气。这是我们很多民族企业应该学习的地方。其次，李宁的营销策略也可圈可点。它是一家以传统渠道为主的企业，有自己的品牌，在进行网络营销渠道建设的时候，网络上已经有一些自发形成的网上商城渠道，它很明智的没有把它们一棒子打死。

8、而是是整合现有的渠道资源，通过授权的形式收编现有的网络渠道资源，同时也在各大平台上开设自己的网络直营店铺，紧接着以自建平台的形式开通了自己的官方商城。在渠道协调上，李宁公司主要采取的策略是区分出线上和线下产品销售的种类以及统一产品的价格。在网络营销渠道的推广上，主要是通过在一些综合型门户网站上做广告以及搜索引擎营销的方式。所以，在李宁这套 B2C体系构建过程中，李宁公司敏锐地捕捉到了用户网络购物的关键节点，并有针对性地对终端消费者关注的问题进行了一一解决。整体看来，李宁公司所采取的网络营销渠道战略是成功的，但同时还有一些问题。比如没能很好的协调好两种渠道，依然存在渠道冲突的问题；在网站的建设方面还有些需要改进的