订货会方案一-最新

1、2008BEVERLY HILLS POLO CLUB春夏订货会企划品牌管理部BHPC项目组 活动形式活动要素订货+展示+ 培训-活动目的 推广08年春夏季货品及节假日促销活动主题 增强客戶及我司团队凝聚力-活动对象 bhpc客户、公司员工-活动时间 2007年8月18-23日(后附详细时间安排)-活动地点 新写字楼活动策略本次订货会目标：不仅货品的推广，而是从货品、装修设计、市场推广的立体推介。说明:时间安排 8月5日,进行大客户筛选样板 8月18日：第一批客户签到19-20日 订货 20日: 第二批客户签到21-22日订货 21日: 第三批客户签到22-23日订货 8月23日全部结束形式安

2、排 由于写字楼的布局,只能按照局部布置,即分成系列或单品来进行陈列 关于筛板会 时间:8月4-6日地点:新写字楼 总负责人:张小金 组员:陈双燕、彭涛、陈小润筛板客户报到产品讲解介绍筛板并提出修改意见客户退房二 关于订货会 时间:8月18-25日地点:新写字楼客户报到店铺新形象提升介绍春夏产品介绍形象主题, 形象画册,推广pop介绍订货5大环节订货会流程：每批客户均完成如下程序项目负责人订货会布展参观A 袁迎春春夏季货品讲解店铺新形象提升介绍新形象主题推广介绍订货07年秋冬新货培训B 彭涛60分钟C 苏梅芳30分钟D 张迪30分钟E 全体phpc客服部F 杨莹分解项目:A 订货会布展参观B 春

3、夏季货品讲解 介绍的方式: 分3批,即每一批客户订货前2小时的(实物+投影) 的讲解 地点:培训室 讲解人:彭涛、伍宝培C 店铺新形象提升介绍 新店铺的效果图的展示（空间环境） 专店模块 专柜模块 文化亮点模块陈列模块 相关道具的展示New新新终端标准SI模块D 新形象主题推广介绍 推广Pop海报- 情景区配合大海报pop-誉通商贸进来后,7号楼边大型pop1张-电梯里面小pop4张-培训室主推形象pop2张-写字楼所有可以展示的地方pop布置E 订货 货品的布置与陈列方式:根据场地的布局,将货品分成单品陈列挂展 利用培训室,展示厅,和仓储室(marketing对面) 来进行挂展 根据需求,将

4、针织类和休闲裤类的挂展在培训室和仓储室 ,这2大地方,因为采光要求高. 春季的夹克等可以陈列在展示厅(采光度不高) 准备大量的贯通,客服人员跟进,配合客户订货F 07秋冬新货上市培训日程安排日期时间内容地点负责人總負責人8月4日9：00-18：00筛版客户报到新珠江大酒店雙燕/小潤張小金8月5日全天产品讲解介绍公司寫字樓彭濤客户筛版，对货品提修改意见雙燕8月6日9:00-12:00客戶退房筛版会正式订货会8月18日9：00-18：00第一批客户报到新珠江大酒店小潤8月19日8月20日全天春夏産品介紹公司寫字樓彭濤新形象店鋪提升介紹蘇梅芳推廣主題,形象畫册,推廣pop介紹張迪訂貨陳雙燕9：00-

5、18：00第二批客户报到新珠江大酒店小潤全天訂貨公司寫字樓陳雙燕輸入電腦下訂單黎麗歡 8月21日8月22日9:00-12:00第一批客户订完货并退房/第二批開始訂貨新珠江大酒店小潤全天春夏産品介紹公司寫字樓彭濤新形象店鋪提升介紹蘇梅芳推廣主題,形象畫册,推廣pop介紹張迪訂貨陳雙燕9：00-18：00第三批客户报到新珠江大酒店小潤全天訂貨公司寫字樓陳雙燕輸入電腦下訂單黎麗歡8月23日9：00-12：00第二批客户订完货并退房/第三批開始訂貨小潤全天春夏産品介紹公司寫字樓彭濤新形象店鋪提升介紹蘇梅芳推廣主題,形象畫册,推廣pop介紹張迪訂貨陳雙燕8月24日全天訂貨公司寫字樓陳雙燕輸入電腦下訂單黎

6、麗歡8月25日9：00-12：00第三批客户订完货并退房結束訂貨會撤場整理具体分工各小组安排组名具体负责工作内容完成时间组员组长现场订货组1、加盟客户订货指引目标7月25日谭洁云、郭思雅、方峥、陈双燕2、客户分批订货安排7月25日郑晓彤、许泽新、郭敏坚3、客户邀请函发送8月5日另直营支持6人4、参会客户人数统计8月10日5、订单发放、订单填写讲解，引导检查客户订货8月15日6、订货流程讲解8月16日7、客户订单审核及订单签字回收8月24日8、确保订货指标的达成业务洽谈组1、意向客户参会确定（新拓点及老客开新店）8月10日张小金2、订货现场意向客户与老客户洽谈录单组1、货品基础资料录入8月16日

7、录单人员确保5人左右杨晓梅2、现场订单的录入及会后订单汇总8月18日至25日3、文具、订单表格、资料管理8月15日商品组1、确保样板到仓时间8月15日前筛版方式（方案）提供， 在7月25日号提供彭涛2、货品订价8月16日前3、产品培训及讲解8月16日前4、样板上架陈列8月16日前5、订货现场产品讲解市场组1、订货展厅布置8月16日前蘇梅芳蘇梅芳張迪/陳雙燕張迪/陳思暉陳思暉布爾古德2、店鋪新形象展示8月15日3、订货会礼仪培训8月15日4、有关品牌推广方案7月25日5、邀请函制作8月1日总经办会务组1、客户食宿安排8月8日叶春霞文一陈小润2、代订票、车辆安排、客户报到接待4、订货会费用预算5、会务进退场人员调配现场维护1、自营订货目标8月10日自營部客服袁迎春