徐帅阶段汇报2

1、项目名称： 成长之路北海分公司销售团队绩效改善项目公司名称： 广西南宁金赐隆商贸有限责任公司项目负责人：徐帅教练： 何政涛Anheuser-Busch InBevAnheuser-Busch InBev公司介绍Anheuser-Busch InBevAnheuser-Busch InBev市场总监大区经理（徐帅）市场部财务部仓储物流部夜店主管餐饮主管会计出纳仓库主管物流司机市场业务市场业务双击表格，进入编辑Anheuser-Busch InBev20 年公司成立20 年与百威英博开始合作2014年2015年 目标2017年 愿景公司产品组合公司人员规模12人2025人40人啤酒合计饮料合计其他

2、酒类合计其他产品合计啤酒市场占有率55%80%95%以上百威啤酒320048007300哈尔滨啤酒350600900 啤酒啤酒产品组合销售额（万元）啤酒合计355054008200饮料合计无百威啤酒其他酒类合计无哈尔滨啤酒啤酒其他产品合计无公司业务简介双击表格，进入编辑Anheuser-Busch InBev夜店260073%啤酒产品渠道组合餐饮1905%商超杂干转批70020%KA602%其他合计3550100%啤酒生意渠道现状（2014年）Anheuser-Busch InBevSWOT分析S 优势W 劣势 从公司内部分析，有哪些方面能帮助公司战胜竞争对？ 从公司内部分析，有哪些方面能帮助

3、公司战胜竞争对手？1.货源渠道稳定正规1.餐饮，TT新市场渠道开发2.夜店市场占比优势2.产品渠道定位不稳定3.品牌优势3. 价格差异4. 团队人员及管理层执行力不够O 机会T 威胁 从公司外部分析，包括上游供应商和下游终端客户等封面， 从公司外部分析，包括上游供应商和下游终端客户等封面， 有哪些方面能帮助公司实现战略目标？ 有哪些方面会影响公司实现战略目标？1.终端客户开发，管控，方便管理市场价格体系，1.夜店市场竞品价格站竞争，影响产品价格体系2.新渠道的开拓，同时也在为公司创造平台，添加资源2.餐饮市场竞品根基难以动摇立项Anheuser-Busch InBev项目背景为什么要做这个项目

4、？基于之前的SWOT分析为什么要做这个项目？1. 改变北海分公司团队执行力、合作力差2. 工作流程职责体系不完善3. 管理制度不完善4. 管理人员能力不足5. 通过项目来提升以上不足之处，由此完善公司体系，达成任务目标。基于之前SWOT分析1. 完善团队人员调整2. 完善明确工作职责，流程等3. 从实践中逐步改变调整，来完善制度上漏洞4. 市场目标明确、细化，跟进、督促、惩罚分明，工作指标落实到个人。5. 建立培训机制，提高团队人员综合能力6. 通过业绩完成情况，学习培训进度落实情况来考核达标情况Anheuser-Busch InBev项目范围 项目职能：完善管理制度，工作流程、工作职责，建立

5、培训机制 参与部门：市场部、财务部 参与人员：市场部各主管及业务人员，财务部会计项目职能、参与部门和人员，或参与的区域项目目标用SMART 的方法制定项目目标？在 2015年9月份（期间）内，完成 管理制度的完善，工作流程、工作职责的明确，培训机制的建立等；通过管理制度的完善，工作流程、职责的明确，培训，由此来提高团队执行力、合作力； 使得2015年151%销售目标的达成。Anheuser-Busch InBevAnheuser-Busch InBev内容目标值评估人状态通过绩效改善，提升销售能力，完成销售目标每月销售4.5万/箱， 重点考察6-9月份的业绩完成，市场总监、大区经理进行中管理制

6、度、工作流程制定和宣讲及实施考核完成3个销售及管理岗位工作职责、1个分公司销售管理制度、5个销售报告流程文件董事流程表的制作职责的修改中培训学习机制的建立定期培训，抽样式考核学习成果及工作大区经理，财务部未启动项目成果衡量指标学习成果衡量指标内容目标评估人状态项目管理掌握项目管理工具的使用，100%完成项目目标何政涛进行中人力资源管理重点学习绩效管理Mary XU计划中物流管理掌握托盘化管理何政涛计划中项目阶段第一阶段第二阶段第三阶段项任务：调研，信息收集目制度、流程制定完善执目标：文档建立行时间：2015.4.155.10任务：培训、考核目标：文档建立时间：2015.5.125.30任务：销

7、售任务考核目标：100%完成时间：2015.6.29.30项策略研讨会阶段成果展示会成果总结和表彰会目 回整合数据信息，取长补顾会短，制度、流程的制定议完善 第一阶段成果汇报 第二阶段工作达成报告 第三阶段工作方向 项目总结汇报 优秀表彰 未来方向展望Anheuser-Busch InBev对应空格内填入职务、人名Anheuser-Busch InBev项目管理团队成员父辈在项目中应承担相应的角色，一个人可能在一个分项工作上承担多个角色。工作内容分配执行责任人执行领导人顾问应知晓的人夜店任务指标分配执行、跟进、考核区域经理大区经理市场总监董事长餐饮任务指标分配执行、跟进、考核区域经理大区经理市

8、场总监董事长人员配备调整大区经理大区经理部门经理董事长数据衡量，考核财务部大区经理财务总监董事长user-Busch InBevAnhe教练辅导计划在第一次电话辅导过程中，和教练共同制定辅导计划，并主动按时间节点寻求教练帮助。时间辅导内容电话辅导实地辅导面对面辅导2月建立项目架构，立项提供参考资料3月协助完成调查数据分析测评报告解读，形成个人发展计划(PDP)4月参加策略研讨会，协助制定项目策略和行动计划5月听取项目进度报告，提供反馈6月回顾项目进度，评估阶段目标完成情况，调整项目策略7月听取项目进度报告，提供反馈8月回顾项目进度，评估项目目标完成情况，项目最后阶段冲刺9月红色部分，为项目固定

9、节点，不项目成果评估，完成项目总结其他可以自定义可修改。10月毕业典礼，毕业汇报辅导项目启动会议Anheuser-Busch InBev会议时间一个小时左右，所有项目成员都应参加。Anheuser-Busch InBev项目启动会议议程在会议开始前制定完整的会议议程，有助于提高会议效率，特别有利于管理会议时间开始时间结束时间议题主持人/简报人14:0014:10项目简介徐帅14:1014:40项目计划部署徐帅14:4014:50第一阶段工作研讨徐帅14:5015:20第一阶段工作安排徐帅Anheuser-Busch InBev项目启动会议 会议纪要时间：2015年4月15日 14:00开始地点

10、：北海分公司会议室与会人：分公司市场部，财务部主要议题和决议：1. 项目解析，确立项目人员，阶段工作人员安排2. 第一阶段工作安排3. 第一阶段工作研讨，确立Anheuser-Busch InBev第一阶段执行解决方案构建鱼骨图业务员搞小团队周报告提交拖延，态度敷衍，质量不高指标完成不到位业务员绩效不高执行力差，任务执行不及时回款跟进不及时市场信息、客户资料、竞品等信息反馈不及时Anheuser-Busch InBevAnheuser-Busch InBev解决方案解决方案完成日期交付物负责人完善管理制度5月30日管理制度徐帅完善销售管理流程及业务员考核标准6月30日销售管理流程图业务员考核标准杨经理制定业务员培训方案7月30日培训方案石主任Anheuser-Busch InBev下一步行动计划行动名称内容简述衡量标准责任人完成时间所需支持梳理原有销售管理制度梳理现有销售管理制度，确定修改条目确定需修改的内容项徐帅5月10日管理制度初稿与公司管理层讨论， 完成管理制度初稿修改和增加与业务员绩效相关条目徐帅5月20日管理制度终稿管理制度定稿发布管理层通过新的管理制度徐帅5月30日管理制度试行公司内部推广