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1、农村穷小伙如何创业赚到2 个亿？刘玉栋的家，和其他山东农村家庭一样 : 贫穷、落后、兄弟姐妹众多。和很多农村孩子不同的是，他虽然是家庭中的老幺，但从小独立能力强。 1987 年，只有 16 岁的刘玉栋，念完初中带着两块钱就到山东济南“打天下”。那时候他也没什么手艺，找个工作非常困难，最后只能跟着一个师傅学修理自行车，做学徒。当时，他的想法很简单 : “艺不压人，学点手艺，以后总能混口饭吃。”刘玉栋做了两年多的学徒，竟然挣了2 万元，“当时除了白天在店里修自行车，晚上还要到自行车厂去装自行车，工作虽然辛苦，但收获不小。”这个“成绩”让他至今记忆犹新，“一个不到 20 岁的年轻小伙儿有2 万元，在

2、那个时候还是很少见的。”赚了点钱，是回家盖房子结婚，还是继续在那里做呢 ?当时，他感到困惑。在农村，男孩子一般 20 岁就要结婚了，父母也劝他回去。但他最终还是“违背”了家人的意愿，在济南大厦附近每个月花 300 元租了一个门头，专门修理自行车。细心的刘玉栋发现当时来修理自行车的人大多是喜欢吸烟和喝酒，于是他专门从别处批发进来一些烟酒放在店铺里辅助经营。这成了他做酒类代理的原始起点，时间长了他感觉从别人那里进货成本太高，这个只有 19 岁的年轻人便把眼光盯到代理上。生意从收酒瓶开始。胆大的刘玉栋带着 1 万多块钱，来到当年旺销的山东兰陵白酒厂。厂长毫无余地地拒绝了他。刘玉栋并没有气馁，“他不卖

3、酒给我，我就不走，”刘玉栋回忆说在厂长的点拨下，他跑遍了整个济南，包括商河、济阳等地方收酒瓶。厂长没有失信，最终还是把酒卖给了他。“想做的事，就要不惜代价去做，应该把困难当作机遇，当作锻炼的机会。”现在，刘玉栋还庆幸自己的坚持，“这与我在农村生活养成的勤奋、努力分不开。”1992 年，在得知美国两家洋行开始从事可口可乐、德芙等产品中国代理贸易后， 21 岁的刘玉栋跑到北京与这两家洋行谈判，要求在济南代理经销“洋牌子”。精明加上努力，使刘玉栋如愿以偿。后来，他又陆续代理了费县老白干、景芝白干、泰山特曲等山东的白酒。到了 1994 年，公司每年的销售额达到上百万。刘玉栋完成了原始积累。打造自己的百年品牌更大的动作还在后面。 2002 年 10 月，刘玉栋联手泸州老窖，开发了二十多个新产品，并取得其全国独家代理权。他至今已是茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒等50 多个着名品牌、 2000 多个单品的济南代理商。不过，这并没有让他满足，“我们还要做外国名酒的中国区总代理，让中国老百姓与洋酒来个真正的亲密接触。”目前，刘玉栋代理的产品不仅在酒水，还涉及副食调料、熟肉制品、保健食品、日用百货等领域。“我们除了做流通环节，现在还进入了生产环节，并打造了自己的食品品牌达达牌，这标志着

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