房地产项目投资建议书范文

1、房地产项目投资建议书范文 做售前有两个重要工作，一个是售前PPT讲解材料编写，一个就是应标的时候技术方案或者叫技术建议书的编写，今天先谈下应标过程中的技术建议书编写要点。 通读标书了解项目范围和目标 当拿到标书的电子档材料候，首先应该通读整个标书，特别是里面的项目背景，目标，项目建设范围，详细的技术规范书说明，如果有详细打分表的还需要详细阅读技术打分表，了解项目技术打分的重点。 一般拿到标后，甲方都会安排一次标前答疑，对于应标团队要高度重视标前答疑工作，准备好相应的问题。其中问题重点还是应该是项目建设范围和实施范围，项目的关于技术约束，产品选型要求，同时也需要对标书中本身出现的前后不一致内容进

2、行答疑。这些都是需要甲方进一步进行澄清的内容。当然如果应标团队有些关键技术不满足，或者觉得甲方设置不合理也可以标前答疑提出来，甲方认为建议合理也可以进行修正。 界定清楚项目范围是应标前最重要的事情，范围的不确定将导致后面建设和实施工作量出现成倍的差异。举例来说一个软件项目建设完成后，究竟是实施5个子公司还是30个子公司，这将带来工作量和项目费用的巨大变化。因此务必重视第一阶段的范围界定，不能有任何模糊的地方。 另外一个重要工作就是技术评分规则的详细分析，要明白你写的技术建议书更多要围绕技术评分规则展开，即技术评分项都能够在你的建议书中很明显的找到，方便专家评委进行阅读和打分。因此对于比较大的标

3、，我们在制作标书的时候还会准备一个评标导引文件，告诉评委技术评分点内容在标书里面的哪个章节等。 搭建技术建议书目录框架结构 在对投标项目的目标和范围都明确后，就可以开始搭建技术建议书的目录框架结构。注意有些技术标发出来本身就提供了技术建议书的目录结构要求，那么遵从甲方的要求就可以了，但是你还是可以在不破坏甲方目录结构的情况下在最后增加一个附录来编写你认为有必要说明的关键问题和公司技术亮点等。 如果技术标本身没有限定项目的目录结构，那么就需要我们自己搭建。那么首先我们来看对于软件类项目应标的时候技术建议书的一个通用大框架： 项目概述（包括项目背景，目标，项目建设范围等）需求分析（重点是你对项目目

4、标范围的理解，对关键建设内容逐个分析）项目整体建设方案（总体架构，技术架构，功能架构-按建设范围逐层分解描述，部署方案，安全方案）项目实施方案（实施方法论，团队组织，人员，进度计划等）项目管理方案（标准项目管理方法论上修订）项目案例说明（客户，项目规模，建设内容，实施周期，人员等） 下面我们以上内容的关键点做一个说明： 项目概述的内容基本从甲方提供的标书材料里面拷贝，不用去加工。重点是需求分析部分，需要分析部门说明你对项目建设目标内容的理解，你大概准备采用什么产品，技术来实现需求等。需求分析是衔接项目建设目标范围和项目整体解决方案间的桥梁。否则给甲方看文档的感觉就是两者之间脱节，不清楚你是根据

5、目标如果就给出了一个整体方案和架构，而这些都需要在需求分析部分说明清楚。 最难的还是项目整体建设方案章节，你需要拿出一个总体架构图，这个架构图覆盖本期项目建设范围，同时体现完整的逻辑和分层。然后对这个总架构图进行分解，即成了后续各个子系统建设方案的详细描述。这个地方如何进行抽象整合，如何揉是最难的点。 同时整体方案也包括了部署架构，非功能性架构（安全，性能，管控，部署和网络）各方面的内容，这些都需要在整体解决方案中进行详细描述。所以不要简单地以为整体解决方案仅仅是功能架构的描述。如果安装企业架构的思路，那么整体解决方案应该分为： 总体架构描述（业务架构，应用架构，数据架构，集成架构，技术架构（

6、非功能性架构全在这）,然后业务架构可以按流程线或业务域进行分解描述，应用架构按子系统分解展开详细描述。这样整体解决方案就形成了一个完整统一，紧凑的文档结构模式。 建议书内容编写分工，架构设计 对于一个大项目的技术建议书编写，往往在搭建完整体目录结构后可以开始考虑进行内容分解，分解后安排到不同的人员去编写。比如不同的子系统方案安排到不同的人编写，对于标准和业务无关的技术方案安排到技术架构，对于IT基础设施和部署架构安排到工程人员编写。 对于这种大的技术建议书，统筹的人最重要，一个大的售前项目应标和技术建议书编写本身就是一个项目，需要有严格的项目计划和进度控制，啥时候完成哪部分的编写，啥时候整合，

7、啥时候进行内容评审和修订，啥时候安排打印等都需要有明确的时间安排。否则很容易出现在交标前手忙脚乱的情况。 在内容编写的时候首先又要分出两部分内容： 哪些是原来建议书就写过的的标准化的内容，不用修改的?哪些是需要根据本次应标项目有针对性的调整的? 也正是这个原因，如果经常做售前项目应标，不是简单的积累已有的技术方案和技术建议书，而是应该对产品功能说明，项目管理方法论，团队人员简历，运维和售后规范流程，项目案例等都准备独立的可复用的标准化，模块化文件。到了真正应标的时候，根据需要对这些内容进行组装和整合。 而实际我们要做的，对于整体解决方案里面就是整体架构设计，通过整体架构设计图和内容说明将前面的

8、需求分析和后面的模块化产品说明串接起来形成一个整体。其次，就是实施方面，这个涉及到需要根据项目本期的业务目标和需求排项目的项目进度计划，安排项目人员等，这些也需要花较多时间准备。 建议书内容整合和检查 最后一个阶段就是对建议书内容进行整合，整合完成后进行目录结构，字体，行距，错别字等基础的合规性检查。其次是按照项目目标范围要求，进行内容的检查，确认没有关键内容遗漏。最后就是基于项目技术打分表，进一步确认每个技术打分项都在提交的技术建议书里面有明确的描述，同时完成技术评分指引表，说明具体的内容位置。 能让你10倍的赚回来 我们一般把投资建议书叫做商业计划书，在创投界待了8年多，对于写BP自然是轻

9、车熟路，虽然我不能细致到教题主如何去写，因为现在说点什么模式、格局、风险评估啥的有点浮夸。 但是就我们的情况还是能提供五点干货给大家，希望每个团队听我啰嗦完都能做出独一无二的哦！ 商业计划书简称BP，是阐述一个团队正在或将要去做的事情的文件，简单地说就是您能不能讲一个自圆其说的商业故事。 在落笔前你需要想清楚三个事情： 1. 好模板不如好故事 很多同学写商业计划书第一反应是百度一下模板，修改些数据，做一些文字的就去给赞助商讲了。我十分不推荐这种行为，因为你必须相信你自己的项目就是一个你自己的故事，所以一定意义上一个好的故事要比一个死板的模板要更有吸引力，甚至不需要模板，最好就让赞助商一眼看上去

10、就知道你们要干嘛。 2. 了解赞助商需求 作为曾经做过赞助商代表的我，感受就是学生并不知道我们需求重点，童鞋们上来90%在说，我们的赛车技术如何、设计如何，too young, too na?ve！这些很重要，但是这是一个商业计划，你要呈现赞助商想要的“采分点”，例如：你们的宣传方式、平台用户数，新增数据，PV/UV，DAU，用户黏度等，可以根据赞助商不同行业进行叙述。总结一句就是你能给我带来什么利益。 3. 核心竞争力 区别于对手你的优势在哪？比如大家都依靠FIS平台资源，都是同样的考量标准，所以想清楚你们的核心竞争力是什么，其他与众不同的优势也要说清楚。大家都有筋斗云的时候，你还能拿出72

11、变打动评委。 4. 团队很重要 有这样一种说法：“宁可投资一流团队，二流项目;也不投一流项目，二流的团队”。让赞助商能感受到你们团队的真诚团结、勇往直前、敢于挑战、不怕失败的精神。最重要的是，让赞助商可以随时得到你们反馈和沟通。 5. 版式设计 简洁明了，版式美观！洋洋洒洒那么多字就像在百度一个问题，满屏的字结果就是随手关。所以，用好的板式，留给自己更多机会！ 总之，商业计划书要着重赞助商关注的问题，才更有吸引力。从事、人、赞助商需求三个维度出发，同时在这三个维度上剖析赞助商的关注点和想要理清楚的问题，切忌假大空，才可完成一份Bling Bling的。 虽然山西经济不好，但太原毕竟是山西的省会

12、，在省内的核心地位与向心力还是比较强的，长期来说投资价值是有的，无非是收益率高低快慢的区别。 太原人口有限，尤其外省务工人口很少，产业机构较为单一，可拓展空间并不大。但是市区可扩展面积还很大，以前只是向南发展。现在向北向西向东都在发展，城区化进程速度很快，但也别忘了，这三个方向曾经都是人口密度较低的区域，尤其北边那么大地方除了迎新街以外，几乎都是工厂和农业用地，现在太原在号召工厂搬迁去阳曲，那么以后北边可以用于建设社区的地盘可以达到百万人口的容积率，何况还有东山和西山两个方向。太原就这么点人口，经济也多年不见起色，未来地盘越来越大，楼越来越多，人口规模却没多大变化，那么就意味着人口会进一步分散

13、，而不是像过去几年那样向小店集中。那么房子多了，楼盘选择多了，人口分散了，价格增长也就快不了。 但之所以认为会增值，是因为中长期来说，全国楼市整体都会缓缓上行，中国经济地位将不断提升，太原再怎么说是一省之尊，在山西来说应该还是房产投资最安全的区域，况且太原现在房价在二线城市当中不算太高，投资成本也还可以。 不过太原现在的区块规划定位也是大不相同，未来发展重心和开发重心都有差别，因为太原三面环山，南边是太原唯一可以与邻城相同的缺口，发展重心自然还是南边。但是别忘了南边这几年的发展已经趋于饱和，该炒都炒过了，没有什么热点了，况且很多低段好的房子现在单价都2万左右了，莫非你还能涨的跟成都武汉一个价？

14、而北边现在的郊区，在未来是会变为城区的，这些地方现在还有很多七八千甚至五六千的房子，如今在南边开发了十几年之后，北边成为了开发重心，三甲医院、大型公园、游乐场、大型商超扎堆入驻，工厂陆续搬迁，高端楼盘出现，这都是开发重心的信号，即便未来发展不及南边，但是起点低意味着提升空间大，这才是价值投资。 以上仅代表个人观点，只供参考，欢迎交流。 现在房价处于下行期，可以考虑急于出手价格低的二手房。 现在投资房地产基本上是死路一条，无论从宏观还是从微观上来看，房地产基本上没有投资价值。 一、国家层面。到如今，没有那一届政府像当今高层这样的力度来整治房地产，甚至说是打压房地产一点都不为过。房地产曾经被当成刷

15、经济增长的最佳利器，但是现在高层更加英明的做法是不再考核所谓GDP增长，而是化解城市的债务、国家经济的健康发展来考核地方主官。比如这次提高房地产购房利率，很多城市的地铁建设被叫停等等，都释放了一个信号，高层会从根本上解决问题，玩了几十年的经济增长游戏OVER了。空手套白狼的式的房地产经济游戏也该结束了，因为没有需求就没有推手。GDP游戏不玩了，地方政府凭什么帮你推高房地产？再说现在限制房地产的增长，已经成为地方主官的政绩考核之一，谁敢帮你推高房价？ 二、房地产企业层面。1、从去年到今年，所有的房地产商都在给自己找退路。美籍华人孙宏斌的融创拼命的接盘万达商业业务；富力地产接盘了万达的酒店业务；恒

16、大又投资了贾跃亭的FF汽车；碧桂园开始做农业了；万科宣布全面转型城市服务商.房地产商自己对房地产都没有信心了，你一个老百姓还这样信心满满？2、今年所有的房地产商都在赶工期，加快房地产的资金回流，以免更严厉的政策落地，充当炮灰。于是就出现了的碧桂园之流的，为了赶工期经常出现房子塌方倒塌的问题。 先就谈这两点吧，政策在打压、房地产商都在逃命，你还去相信房地产商做的广告吗？房子还会有很大的投资价值吗？ 什么项目投资少又稳定？投资少又稳定的项目，你确定你能做得了吗？这个问题我谈谈我的看法： 1、小生意大买卖，关键的一条是有合适适合的“人”去做！ 改革开放40年，全民皆商好不热闹，但是成功的永远都不超过

17、20%，哪怕街边一个简单的煎饼果子摊位，你看人家生意兴隆，你去做可能就不是这么回事，所以我们讲，做点小生意，你先看清你自己是什么样的人。 合适的人做适合的生意，才会有发展，而不是跟风，在改革开放初期，你随便怎么跟风都没有问题，因为那个时候，产品少，老板少，有人卖就有人买，现在还是这种情况吗？现在反过来了，产品多，老板多，卖的人多买的人少，你觉得投资少又稳定的生意，还会有人告诉你吗？早就连锁遍地，做规模做门槛了，你想做生意，首先了解你自己是什么样的人。 2、跟大流的生意，叫“红海”，红海生意是吞噬生命的；创新的买卖，叫“蓝海”，蓝海买卖才是真正幸福的大道。 现在做生意，一定要创新，只有创新，才会

18、出现你想要的投资少又稳定格局，但是这种格局不是长久的，也就是说你想要的“稳定”也是不长久的，比如说：自媒体，互联网平台之类的，这样的生意在初期的时候，大部分人是不愿意去做的，为什么？因为眼下没有利润啊，所以马云走了出来，所以阿里是外国人投资的企业，现在的生意拼的都是“脑子”，玩的都是“逻辑”，你还想着投资小又稳定，还没有开始就已经败了，我这么说，很多人不服气，那我们就来算算账吧： 不说房子车子娶媳妇，就说养个小孩，从幼儿园开始到读完大学，要花多少钱？你算算平均每年你要赚多少钱？你眼下赚的钱，是你的吗？不过是寄存一下而已。 3、如果你真正想做生意，想寻找投资小又稳定的生意，务必参考以下几点吧：

19、A、你究竟适合做什么生意？ 比如：如果你是个坐不下来的人，就喜欢一天到晚东跑西颠的，而且改不了，你就不要去选择坐店的买卖，去做市场营销反而更适合你。 B、如果是“红海”生意，你就赢在低成本，你的成本比别人低在哪？ 比如：你家有一楼临街的房子，你不需要租铺面，一年光租金你就比别人多赚几万。 C、如果是“蓝海”生意，你就赢在创新上，你的逻辑比别人高明了多少？ 这种逻辑需要通过市场验证的才成立。 D、你是否足够有主见？ 如果你是通过别人推荐，而并非自己去了解选择项目的，我建议你赶紧歇菜，找个地方打工再历练几年，形成独立思维能力后，再考虑做生意的事情。 生意这东西，真心不容易，主要是时代已经变了，三思而后行！ 要回答这个问题，先要了解国家的房产调控政策及其对房地产市场产生的影响。调控政策随着经济周期波动，几年一个轮回，市场货币增量太大时，政府就信贷开闸从松从速放贷，各种限购政策放松，比如缴纳社保要求5年变2年，首付成数降低，贷款利率打折，各种刺激后，之前被抑制的市场需求就像潮水