如何写可行性方案

1、可行性报告的差异。 不论就是国企还就是外企, 在决定上一个新产品 , 一条新生产线 , 或者建一个新工厂时 , 总要提交一份可行性报告供上级批准。国企的可行性报告本人曾经阅读过几份来自国企的可行性报告 , 但发现其目的与内容都与外企的可行性报告有很大差别。先说其目的 , 国企的可行性报告就是为了说服上级领导并得到相应的批准与支持 , 并假定上级领导比她们自己更了解情况。而报告一旦被批准 , 上级领导就要承担相应的责任。目的上的差别自然导致内容上的差别。这里有几个主要的方面:一、就是国企的可行性报告强调为什么要上这个项目 , 但忽视如何进行这个项目 , 似乎要等项目批准之后才去考虑具体的实施方案

2、与计划 ;二、就是国企的可行性报告中宏观的、模糊的数据多 , 而微观的、具体的数据与信息少 , 如果上级领导不了解相应的市场与用户的状况 , 很难作出判断 , 只能闭着眼睛签字 ;三、就是国企的可行性报告没有或很少有具体的、 可以量化的衡量标准与责任分配 , 这为以后出现大的偏差与问题打好了伏笔 , 便于“过关” ;四、就是国企的可行性报告对今后几年的市场预测偏于乐观 , 似乎不这样乐观就得不到批准 , 对可能发生的各方面的 “不测风云” 认识不足 , 甚至有认识也不写上去。这样出现偏差时就可以强调客观原因 , 归结到不可预测性上 ;五、就是国企的可行性报告对市场、用户、竞争与风险的评估太粗、

3、太少 , 没有考虑到自己企业投资一个热门项目的同时 , 其她企业也可能在准备上类似的项目 , 成为自己的竞争对手 , 所以就不讲市场份额的问题 , 把市场总规模当成了决策的主要参考标准 , 自然也就没有“市场细分”与“市场定位”这样一些概念。外企的可行性报告。那么我们再来瞧一下外企就是如何来写她的可行性报告。首先外企的可行性报告从目的上讲就是写给自己企业瞧的 , 就是为了说服自己而不就是说服别人 , 尽管一些大项目也要上级批准 , 但其目的主要就是在企业内部各部门之间达成共识 , 对机会、挑战、困难与风险有详细的分析。从内容上讲 , 外长的可行性报告有几个特点:一、就是跨国公司在全球范围内采用

4、同样的或类似的报告格式, 便于统一标准 , 统一分析方法 , 便于她人理解 , 同时也便于企业去搜集信息、整理数据、准备报告 ;二、就是宏观的与微观的数据并存 , 有量化的数据与信息以及其 “出处” ( 信息来源 ), 对结果做出最差情况下、通常情况下与最佳情况下的三种预测 ;三、就是将今后几年如何实施这个项目写得很具体 , 从人员、资金、设备、组织结构等方面做出全盘规划与分年度实施计划与预算 , 以保证项目能按规划顺利实施并完成 , 同时由于每个月或每个季度都有明确的“里程碑”式的分阶段目标与检查方法 , 就便于及时调整与修正 , 以达到最终目标 ;四、就是对市场与潜在市场、用 户与潜在用户

5、、竞争与潜在竞争、风险与潜在风险、问题与潜在问题分析讲得很具体 , 对各种可能发生的偏差有一个基本的估计 , 并对客观环境可能发生的变化及发 展趋势做出一系列假定与预测 , 这样企业就必须从主观上检查自己 , 承担相应的责任 , 而不就是强调客观原因 ;五、 就是对执行的方式与方法 , 流程与步骤有一个明确的描述 , 便于上级领导与专业人士进行评估与分析 , 因为这两类人不会比企业自己的相关人员更了解所在的市场、用 户、竞争等方面的情况 , 但她们对方式与方法、 流程与步骤却有很深入的理解与掌握 , 能从这些方面提出一些疑问、 提醒、建议与对策 , 使可行性报告更完整更全 面, 对风险与问题有

6、足够的认识。很多国企领导也经常谈论市场经挤、市 场导向、用户导向、目标管理等方面的内容 , 也能从宏观上讲得很明白 , 做一个非常出色的报告与职工动员大会 , 但接下来人们能做什么 , 企业如何去实施这些概念 则不甚了。可行性报告可以说就是目标管理的一个具体体现 , 就是达成共识 , 统一思想与认识的第一步。 如果企业内部 , 企业与上级部门之间没有共同的理解与共同的语 言, 就是谈不上目标管理的 , 因为大家对“目标”的认识不一样、对“管理”的认识也不可能一样。中小企业项目投资的决策分析长期投资就是一种影响超过一年的投资 , 例如购买设备、建造厂房等。由于股票与债券等长期投资在必要时可以出格

7、变现 , 真正难以改变的就是生产经营性的固定资产投资 , 所以这里所讨论的长期投资只限于固定资产投资、 又称为项目投资、项目投资的决策分析 , 并不就是企业 , 尤其就是中小企业日常财务活动最经常的部分 , 也许在一个会计年度部难得碰上一两次。 但就是 , 它却就是企业财务活动中最重要的部分。因为项目投资的金额大 , 影响时间长 , 风险大 , 一旦投资就难以改变或补救。研究中小企业项目投资的决策分析 , 必须针对中小企业的特点 , 对两个问题进行重新观察与思考 : 中小企业的投资决策采用“现金流星观”好还就是“会计利润观”好？中小企业的投资决策采用贴现分析技术好还就是非贴现分析技术好？一、中

8、小企业投资决策中的现金流量观与会计利润观的比较有 一个直接的矛盾 : 一方面现金净流级比会计利润对企业经营决策更有用的观点已基本获得公认 , 并且成为当代财务管理学与管理会计学的立论基础 ; 但另一方而 , 广 大中小企业经营者的头脑中却没有现金流最的概念 , 她们迫求利润最大化 , 在进行项目投资的决策时 , 如果采用数学方法进行定量计算分析 , 主要就是运用财务会计数 据。从理论上讲 , 现金净流量比会计利润更能客观反映投资的收益 , 而且在运用贴现分析技术时 , 几乎不得不采用现金流量的观念。 但就是现实中 , 中小企业更习惯于使用会计利润 , 之所以如此 , 至少可以归结一个原因经营者

9、在现代经营与理财知识方面的缺陷。 笔者认为 , 如果中小企业经营者的素质能够进一步提高 , 她们能够掌握更多一点现代的财务管理知识的话 , 那么她们就是可以接受这个概念的。向 经营者宣传新的观念与理论当然就是解决这种理论与现实之间矛盾的有效方法 , 但引起作者更深一层的思考就是 : 在中小企业的投资决策中 , 会计利润就是不就是现金净流量 的一个好的替代变量？或者说在中小企业决策者瞧来 , 不采用现金净流最导致的损失可以由采用会计利润产生的收益弥补不？笔者初步分析认为这种猜测可以找到一些实际依据 :l. 项目投资未来现金净流量数据的获取必需在占有比较充分的资料基础上才能预测 , 这对中小企业决

10、策者来说显得困难而且成本太高 , 但对会计利润的预测只需要根据企业账簿数据加上个人经验即可估算 , 这个仅成本低 , 而且使决策大觉得可靠。2. 现金净流量与会计利润在数据上的主要差异就是投资项目中的折旧费用 , 中小企业的投资额往往不大 , 摊到各年的折旧费也不会很多 , 现金净流最与会计利润在数量上的差别并不大。3. 如果采用现金贴现分析技术 , 显然应该采用现金净流量。不过根据笔者曾对中小企业做的调查发现 , 现实中中小企业很少采用贴现分析技术 , 现金流量的优势与必要性并不明显。结论 : 与大企业巨额、相对频繁的项目投资决策不同 , 中小企业在投资决策中并不一定必须采用现金流量观念。在

11、以下条件下 , 应用会计利润数据将就是更好的选择 : 企业具有较完整与准确的会计核算资料 ; 该项目投资额不很大 ; 采用非贴现分析技术。二、非现金流量贴现技术在中小企业投资决策中的应用在非现金流最贴现技术中最常用的两种方法就是 : 回收期法与会计收益率法。回 收或法通俗易懂 , 大致反映投资回收速度 , 而且计算简便 , 但就是这种方法有两个缺陷 : 第一 , 它忽略了回收期后的收益 , 容易造成严重的退缩不前。因为许多对企业 的长期生存至关重要的较大型投资项目 , 并非在开始几年内就能带来收益 , 实际上 , 资本投资的全部目的在于创造利润 , 而不只就是为了保本。 第二 , 由于决策者以

12、回 收期作参数 , 往往会导致企业优先考虑急功近利的项目 , 导致放弃长期成功的方案。然 而一种方案就是否可取就是相对的 , 要因不同情况、不同项目而宜。 中小企业受自身能力等各种因素局限 , 投资项目往往不大而且时间短 , 这就使得货币时间价值对之产 生的影响也可能不大。 企业当然要盈利 , 但如果老本都丢了又谈何盈利？这种情况下 , 中小企业采用回收期法做出错误决策的可能性并不大 ; 但对于投入资金大 , 而 且周期长的项目 , 则不宜唯一使用这一指标 , 尤其就是处在升级阶段的中小企业 , 急功近利常常使企业走向相反的发展方向。会计收益率法就是以会计收益率法作为评价投资的参数。会计收益率

13、 =年均净收益 / 原 始投资额。它在计算时 , 使用会计报表上的数据以及普通会计收益与成本观念。这种方法要求企业事先确定要达到的必要会计收益率。在进行决策时 , 高干必要会计 收益率的方案可以入选 , 在多个互斥方案中则选用会计收益率最高者。会计收益率法遭到的异议一就是未采用现金流量观 , 二就是未考虑货币的时间价值。我认为它适合 于中小企业对项目投资的评价。中 小企业的投资决策基本上有采用现金流量贴现技术的原因主要就是贴现技术的分析成本相对过高 ( 教育成本、雇佣成本 ), 比如对分析人的专业教育程度、分析预测方 法、手段等有较高的要求。 从一定范围来瞧 , 这种分析成本就是固定的 , 因

14、此在投资额较小的中小企业瞧来运用贴现技术就是不经济的。 但我认为在以下两个基本条件具 备时 , 考虑货币时间价值的贴现分析技术将在中小企业中得到比较普遍的运用 :1. 经营者普遍受过良好的教育与专业训练。 这一方面可以使经营者有能力了解与愿意接受现代的投资决策方法 , 另一方面也降低贴现分析技术的使用成本 ( 学习成本 ) 。2. 中小企业经营的外部环境得到较大改善 , 首先表现在企业筹资条件的好转 , 这使得中小企业有可能进行较大规模的长期投资 ; 其次表现在市场逐渐成熟 , 中小企业经营的不确定度降低 , 使其对未来现金流量尤其就是中长期现金流量能够做出比较准确的估计。现 金流量贴现分析技术中最常用的有净现值法、现值指数法与内含报酬率法。按照净现值法的思路 , 净现值大于或等于零 , 则说明投资项目的收益率不低于预定的贴现 率 , 方案可行 ; 净现值若小于零 , 则说明投资项目的收益率低于预定的指标 , 方案不可行。净现值法的产要缺点就是不能在几个独立方案之间评价优劣 ,但这个缺点在中小企业瞧来就几乎不存在了。因为