活动-李宁促销活动方案2007

1、活动背景2005年1月 李宁公司与NBA签约， 成为NBA官方市场合作伙伴。2006年1月 李宁公司与NBA克里夫兰骑士队著名后卫达蒙.琼斯签约，达蒙.琼斯将穿着李宁战靴征战NBA。李宁品牌成为第一个出现在NBA赛场上的中国体育品牌。2006年8月李宁品牌联手NBA五十大巨星之一奥尼尔先生，双方合作共同推出“李宁”SHAQ系列专业篮球产品线，共同开拓中国篮球市场。2006年12月海耶斯与李宁品牌成 功签约,并于2007年1月，穿着最新上市的李宁SHAQ系列专业篮球鞋， 以全新的形象征战NBA新赛季。李宁作为国内运动休闲第一品牌，在拓展吉黑两地市场，需要整合品牌、产品、渠道等优势资源，促进地区市

2、场销售。提高市场占有率。活动目的1、拉动产品的销售，增强渠道信心。2、通过对品牌个性的认知，培养对品牌、产品的忠诚度。活动主题世界是我的一切皆有可能活动策略以“一切皆有可能”为核心的全方位推广策略方案针对不同产品系列针对不同季节时间针对不同目标群体系列活动12活动元素活动时间:2007年3月中旬-5月末活动地点:A 哈尔滨、长春、吉林B 大庆、佳木斯、牡丹江目标人群:喜爱运动，崇尚新潮时尚和国际化流行趋势的群体.活动内容活动内容店面促销地面活动媒体支持新品上市电竞比赛慢跑比赛地面活动为什么要做一些品牌性的地面活动?1、宣传品牌内涵、增加品牌关注度。2、拉动店面人气、为促销环节“铺路、奠基”在什

3、么地点做最合适？店面90%（主要）其他10%（辅助）新品地面活动之新品上市活动时间：3月24日、5月26日主推产品：春夏新品活动主题: 运动生活 舞动时尚活动地点：A、B级别李宁主要专卖店活动形式：新品展示地面活动之新品上市新品上市前各店清理过季商品，为新品上市活动铺路地面活动之新品上市新品发布：选择若干主力店内同时举行小型“模特秀”地面活动之新品上市模特在一店面装扮完毕，在促 销员陪同下走到附近另一店面。创造满城尽是李宁新品的象。知名体育明星现场发布新装、现场秀电竞地面活动之电竞比赛活动时间：4月-5月上旬主推产品: SHAQ篮球系列活动主题：侠客行 世界是我的活动地点：A、B级别李宁独立店

4、活动形式：电竞比赛地面活动之电竞比赛比赛地点：A、B级别城市李宁独立店内及繁华商业街；店面总数控制在30-35家，要求占用店内大约1平米地方摆设设备地面活动之电竞比赛比赛道具：电脑一台，游戏手柄2只，正版NBA2007游戏光盘 一张，形象展架一套。地面活动之电竞比赛报名表统一发放到店面，参赛选手在店面内填写报名信息（报名表注明一系列活动安排和促销信息）地面活动之电竞比赛比赛规则：A、比赛只设立个人赛，报名选手填表后要进行选拔赛挑战虚拟对手“热火队”或“奥尼尔”，只有胜出者才可一参加预选赛。（随到随比）B、报名截止后随机抽取选手到店面内进行预赛（对战表摆放与店面门前，并电话选手）C、每家店面角逐

5、一名预赛冠军，参加在商业街举行的城市总冠军赛。（对战表发布于报纸、店面海报，并电话选手）D、最后将六城市前3名集中到同一城市举行“6城争霸赛”，角逐真正王者，并举行盛大颁奖典礼。店面报名店面选拔预赛编排预赛冠军决赛编排城市冠军地面活动之电竞比赛比赛要求：参加城市总决赛选手统一穿着李宁品牌服饰， 并呈现嘻哈风格。（比赛中选手比可穿着其他竞争品牌服装）鞋地面活动之电竞比赛奖品A、店面预赛冠军： SHAQ篮球B、城市总冠军：SHAQ篮球上衣+裤子C、6城王者： 奥尼尔签名SHAQ篮球套装一套+李宁版NBA总冠军戒指+冠军金衣一套（限量， 禁止市面销售）D、其他名次奖项：运动配件、 SHAQ篮球系列单

6、件产品地面活动之电竞比赛如何让活动更有“可观性”、并且带动店面销售？A、店面填表、店面选拔赛增加店面人气。B、地面活动、赛事促销增加店面销售比例C、地面活动：a、报名结束后，以店面为单位举行小型路演进行预选赛，增加关注度。b、各级总决赛选择繁华商业街，并邀请当地篮球明星现场助兴，明星 时间惊喜不断。慢跑地面活动之慢跑比赛活动时间：5月下旬主推产品: 跑步系列活动主题：健康生活新时尚活动地点：A、B级别大型公园、运动场活动形式：体育比赛地面活动之慢跑比赛比赛地点： A、B级别大型公园、运动场，每个城市举行一场，人数控制在100人左右地面活动之慢跑比赛主办：李宁沈阳有限公司承办：市体育局（为其赞助

7、运动资源）赛事道具：围挡若干、冲刺线一条、毛巾若干、饮用水若干、水台若干、道旗若干、发令枪地面活动之慢跑比赛报名：报名表统一发放到店面，参赛选手在店面内填写报名信息（报名表注明一系列活动安排和促销信息）。地面活动之慢跑比赛规则：比赛有别于竞技体育，宗生活方式，所以 赛事不会向竞技 赛事一样设立奖 项，除男女第一 外，只设立最高 年龄奖、积极参 与奖等参与奖项。地面活动之慢跑比赛要求：参加城市总决赛选手统一穿着李宁品牌服饰。（比赛中选手比可穿着其他竞争品牌服装）地面活动之慢跑比赛奖品：冠军奖品：慢跑装备一套 其他奖项奖品：慢跑鞋一双参加选手纪念奖：一次性打折卡一张（本市使用）促销店面促销A、推出

8、“李宁会员俱乐部”，成员享有消费换积分；积分换折扣和第一时间得到新品、折扣信息的优惠。（长期使用，增加忠实客户， 仅限本城市使用）；B、部分商品反季特卖，活跃卖场气氛，增加销量；C、凭学生证选购李宁篮球系列，享受超低折扣并赠送“奥尼尔”签名限量海报、球星卡；D、赛事期间购物满若干元换取一只飞标，参加飞标夺宝，赢取意外惊喜；店面促销E、选手优惠活动：填表报名者将奖励部分商品折扣价格；F、邀请体育明星现场办理会员卡，并随机站店销售，明星时间全场超低折扣；G、购物满若干元，将参加“中奖百分百”活动，摸什么拿什么，百于商品（过季）等着拿；H、购物顾客都会得到店面赠送一张，参加“乐翻天”活动，每周一举行路演活动邀请体育明星现场开奖，并将中奖号码刊登于报纸上；店面促销I、购物若干元的顾客，参加“现金一把抓”活动，抓多少拿多少；J、李宁请你看奥运，每家店内摆放一棵挂满奥运红包的发财树，购物若干元者自己选择，看好就拿走。拿李宁支持的现金买奥运门票， 为中国键儿加油助威。广告媒介支持每周在报纸上发布特卖、折扣、相关活动信息新品上市广告：电台、报纸发布新品上市广告；店头条幅、橱窗、店内张贴新品上市海报电竞广告：电台、报纸发布比赛告知广告；校园、网吧张贴宣传海报；店头