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文档简介

1、成功促销活动的8个要素,第一要素：明确促销的目的、目标： 一般说来，促销有以下几个目的： 一、新产品上市； 二、扩大市场份额； 三、清理库存。,成功促销活动的8个要素,第二要素：市场资料的收集和研究。 促销活动的市场研究应该着重在三个方面： 市场促销环境。 竞争对手的促销策略及促销方案。 顾客的消费心理、消费行为。,成功促销活动的8个要素,第三要素：进行促销创意。 促销创意一般包括选择适当的促销工具、确定促销主题等内容。总的说来创意具有新、奇、特、简这四个特点。 超序联想相干法 拉线相干法,成功促销活动的8个要素,第四要素：编写促销方案。 促销方案又称为促销策划书。是实施促销活动的指导性文件，

2、促销活动必须严格按照促销方案执行。促销方案一般包括：促销活动的目的；促销活动主题；促销活动宣传口号或广告词；促销活动的时间、地点；促销活动的内容；执行促销活动人员；促销活动准备物资清单；促销经费预算；促销活动注意事项等内容。促销方案编写要尽可能周全、详细、具体。越详细具体越便于操作实施。,成功促销活动的8个要素,第五要素：试验促销方案。 很多促销活动没有试验这样一道程序。促销创意、方案一旦制定，直接拿去市场上去操作，一旦失败，损失很难弥补。所以，为了降低促销活动失败所带来的损失，这一程序必不可少。,成功促销活动的8个要素,第六要素：改进完善促销方案。 对促销活动试验进行总结，对促销方案不妥或不完善的地方进行修改,成功促销活动的8个要素,第七要素：推广实施促销方案。 促销活动方案在通过试验改进完善之后，进入正式推广实施阶段。在这个阶段，要注意严格按照促销方案和预算执行。促销活动负责人主要职责是监督、指挥、协调和沟通。,成功促销活动的8个要素,第八要素：总结评估促销方案。 总结促销

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