【活动策划方案】Watsons屈臣氏情人节促销策划

1、情人节促销策划,小组成员,主要流程,1、背景分析 2、市场分析 3、SWOT分析 4、宣传方案 5、宣传预算 6、促销形式 7、促销产品 8、促销评估,屈臣氏背景分析,大约在1828年，有一位叫A.SWatson的英国人在广州开了家西药房，取名广东大药房。粤语发音译为“屈臣氏大药房”，这就是屈臣氏的由来。 1841年药房迁到香港，开始生产汽水、药品并扩展零售业务。 1981年被李嘉诚旗下和记黄埔有限公司收购。 1898年4月在北京开设内地第一家店，时至今年屈臣氏在大陆已经拥有1000多家店。,屈臣氏背景分析,目前，屈臣氏是亚洲地区最具规模的个人护理用品连锁店，也是全球最大的保健及美容产品零售商

2、和香水及化妆品零售商之一，业务遍布全球36个市场，在亚洲和欧洲等地拥有8400多间零售店。屈臣氏一直秉乘“健康”、“美态”和“欢乐”（health，good, fun）的三大经营理念，定位于健康美好生活的构建，赢得消费者的普遍认可和钟爱。,屈臣氏：只为提供优质服务,产品：包括自有品牌和代理品牌 来自二十多个国家、有化妆品、药品、个人护理用品、时尚饰物、糖果、心意卡及礼品等20000多种。,屈臣氏市场分析,屈臣氏个人护理商店以“探索”为主题，提出了“健康、美态、快乐”（health, good, fun）三大理念，协助热爱生活，注重品质的人们塑造自己内在美与外在美的统一。在国内，屈臣氏是第一家以

3、“个人护理”概念经营的门店，其独特而准确的市场定位，令人耳目一新。,屈臣氏市场分析,国内的零售业可谓烽火四起，群雄逐鹿。面对激烈的竞争，屈臣氏绕根据对亚洲各国市场多年的观察和分析发现：,近年亚洲经济增长迅猛，人们对生活品质的要求越来越高。传统的销售只是停留在使消费者购买的阶段，注意力只在商品上。而在日益成熟的商品经济条件下，消费者不仅购买商品，还要求享受购物的乐趣以及追求商品的无形价值，如品牌、服务等，最后达到消费的最高境界，即通过对企业文化的认同产生对品牌的忠诚。,屈臣氏市场分析,屈臣氏在调研中发现： 亚洲女性会用更多的时间进行逛街购物（中国大陆的女性平均在每个店里逗留的时间是20分钟，而在

4、欧洲只有5分钟左右） 这种差异，让屈臣氏最终将中国大陆的主要目标市场锁定在18岁-40岁的女性，特别是18岁-35岁、月收入在两千五以上的时尚女性。,屈臣氏认为这个年龄段的女性消费者是最富有挑战精神的。她们喜欢用最好的产品，寻求新奇体验，追求时尚，愿意在朋友面前展示自我。她们更愿意用金钱为自己带来大的变革，愿意进行各种新的尝试。而之所以更关注40岁以下的消费者，是因为年龄更长一些的女性大多早已经有了自己固定的品牌和生活方式了。,屈臣氏SWOT分析,屈臣氏情人节宣传方案,说吧，说你爱我吧情人节促销 （一）宣传要素 1）宣传时间：情人节前一周 2）宣传形式：告之宣传（宣传册、会员短信等） 3）宣传

5、内容：情人节活动信息 （二）宣传方式 1）报纸小版面广告 2）会员短信 3）电子邮件 4）屈臣氏网络主页 5）发放宣传册,情 人 节 来 咯。,屈臣氏情人节宣传预算,1）报纸小版面广告：1500/天，为期7 天，总价10500元 2）会员短信：免费 3）电子邮件：免费 4）屈臣氏网络主页：免费 5）发放宣传册：人员费及传单制作费用300元 以上宣传预算支出总额10800元,屈臣氏促销形式,1、有赠品送出（抽取幸运情侣顾客） 2、有5倍、甚至10倍积分送出 3、有自动获赠机会（满99元） 4、竞赛与抽奖促销,屈臣氏促销过程,1、前期准备：,1)屈臣氏全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式 等； 2

6、)活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提 早到岗，确认各项准备工作到位； 3)每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促 销礼品等是否齐备； 4)宣传单置于店内供顾客自取； 5)专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负 责； 6)专人负责物资准备 ：横幅、海报、报纸、促销礼 品； 7)每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；,屈臣氏促销产品,2、情人节甜蜜约会系列：,1、甜蜜约会之浓情蜜意 2、甜蜜约会之红粉菲菲,屈臣氏促销产品,2、情人节甜蜜约会系列：,3、甜蜜约会之完美丽颜 4、甜蜜约会之护肤好礼,屈臣氏促销产品,2、情人节甜蜜约会系列：,5、甜蜜约会之秀发动人,3、监督与指导,1、总代理或者片区经理负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪； 2、店主负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督； 3、 店长对本次促销礼品库存进行把控，及时向各省级营销中心补充货源；,屈臣氏促销评价,1、总代理或者片区经理负责本区域市场促销效果评估及收集该区域内各点对本次促销活动的反馈