引领节水新风尚调整版9 29

1、策划必备!策划大全 Q234777305引领节水新风尚鹰卫浴节水卫浴产品上市推广方案NEWSUN/JWT二OO七年九月二十九日鹰卫浴品牌面临的挑战对大部分工程市场，鹰卫浴都面临：形象档次感不够没有适合的产品和服务被认为不是主要关系伙伴策划必备!策划大全 Q234777305策划必备!策划大全 Q234777305无水小便斗上市的意义通过领先的节水产品成功切入工程市场提升鹰卫浴知名度和品牌形象策划必备!策划大全 Q234777305我们对项目的理解我们要卖的不应该只是无水小便斗而是一个整体的节

2、水卫浴空间策划必备!策划大全 Q234777305五大理由招标单位有多产品线集采需求鹰卫浴以节水主题推动系列产品整体卫浴是鹰卫浴要走的方向两大产品集合有利提升推广效益主要同类产品单品推广并不成功策划必备!策划大全 Q234777305三明绿色科技免冲水小便器 以公益切入 强调两种效益 工程示范节约每一滴水。使用该产品能产生巨大的社会效益和经济效益使用该产品能产生巨大的社会效益因为该产品通透性强、不易堵，非常适用高密度人群地区公厕使用以西客站为例：每台小便器日平均使用率都在500人次以上，使用传统水冲式小便器每人次耗水3升，每天每台耗水1.5吨

3、， 一台小便器每年耗水547.5吨，北京西客站地区小便器约500台左右，年耗水量约27万多吨，北京西客站地区有关领导为了节水现已改用我公司产品185台，预计当年将节水10万吨左右，明显缓解了该地区供水紧张的状况。使用该产品能给客户带来明显的经济效益因为该产品使用中不发生任何材料消耗，产品质量可靠不易损坏，所以不发生费用。并且价格与中高档电感应水冲式小便器基本相同。如果小便器的日使用率按200人次计算，冲水式小便器则日耗水600升，年耗水219吨，按北京市平均水价6元/吨计算， 一台水冲式小便器一年需水费1314元。若改用我公司产品一年节约水费肯定有1314 元，再加无须上水装置的维修费用支出，

4、经济收益会更可观。总之选用我公司免冲水小便器之时，就是获得显著的社会效益和经济效益之始。策划必备!策划大全 Q234777305美标无水小便斗包装技术概念宣扬领先科技样板案例示范 领先节水科技，无需用水冲洗，即能保持清洁它使用了世界顶尖节水技术 ，即一种独特的无水滤筒技术，无需用水冲洗，即能保持清洁。无水技术的工作原理是基于一个装在尿池底部的滤盒，滤盒中装有密封剂，当尿液进入滤盒时，密封剂将尿液与外界空气隔开，将气味密封在滤盒中。该滤盒会过滤掉尿中的沉淀物，然后将尿液排入下水道，这样尿液没有沉淀，不会导致腐蚀。排入水管的尿液没有异味，并可保持水管清洁，不需要使用水资源

5、。据了解，这种小便斗的保养工作也相当轻松，只需每年更换次滤盒，或使用次时更换一次即可。IBM，麦当劳，肯德基等企业使用策划必备!策划大全 Q234777305启示三明绿色科技:单产品线无法满足公共卫浴间的整体需求只能突破较为低端的用户如客车站 环保利益诉求缺乏对决策人的打动力美标:高昂的价格与节水的经济效益相悖强势在高端的配套产品线,无法组织合适的节水产品组合 只能作为辅助性产品线鹰卫浴利用伽玛系列的4.5升坐便器和无水小便斗和组成配套产品,节水双雄出击,可形成与对手的差异,在节能减排的大气候下,可集聚更大节水声势。策划必备!策划大全 Q23

6、4777305首先，鹰卫浴提供一个什么样的节水卫浴空间？策划必备!策划大全 Q234777305应该拥有三层产品及价值鹰卫浴节水卫浴：伽玛系列核心产品:延伸产品:附加产品:策划必备!策划大全 Q234777305售后服务保证保养保洁指导施工安装指导产品组合设计卫浴空间设计面盆龙头无水小便斗4.5L超节水座便器产品线品牌:构成完整的价值诉求体系节水卫浴空间延伸产品:附加产品:策划必备!策划大全 Q234777305最后,以附加产品价值促动购买决策售后服务保证保养保洁指导施工安装指导产品组合设计卫浴空间设计面盆龙头无水小

7、便斗然后,以两大英雄产品为主体支撑产品线品牌价值核心产品:4.5L超节水座便器在最高层面,要以产品线品牌价值出击市场利用摄众沟通策划产品线价值诉求品牌愿景Brand Vision品牌独特利益点Unique brand offering消费者洞察Consumer insight策划必备!策划大全 Q234777305摄众沟通策划品牌愿景摄众意念联通计划策划必备!策划大全 Q234777305产品线品牌的独特利益点节水卫浴空间“高效节水”策划必备!策划大全 Q234777305我们的目标市场中高档酒店商业房地产商政府机关

8、场馆设施策划必备!策划大全 Q234777305酒店“要让每一位客人都觉得酒店的服务是整洁的、舒适的，但日常用水量是一笔不小的开支。”注重卫浴的款式，讲究美观、时尚考虑到重复多次使用，要求经久耐用售后服务跟得上对价格有着一定的敏感性策划必备!策划大全 Q234777305商业地产“卫浴间要显得有档次和跟得上潮流，这样才能提升我整个项目的价值，但也要经济实用，减低前期投入 成本。”可表现建筑物的品质，卫浴产品与楼盘的风格相匹配要求经久耐用，售后服务跟得上，因此对厂商的实力要求较高对价格有着一定的敏感性策划必备!策划大全

9、 Q234777305场馆“场馆是属于公共场所，要体现场馆公众形象，另外人流量大，所以洁具的清洁性能和节水性能 都很重要。”体育场馆会配品牌形象比较有活力并且轻松随意的人文科技馆则偏向选择品牌内涵较丰富的卫浴产品策划必备!策划大全 Q234777305政府机关办公“在节水节能行动上要起到一个先锋示范作用，以 身作则带动整个社会的节水节能新风潮，但节水产品的品质要过关，服务要到位。”质量过关环保形象服务可靠策划必备!策划大全 Q234777305对所有目标市场他们是较为注重社会责任感的企业关注企业或机构的公众形象提升和企业公民责任的表达策划必备

10、!策划大全 Q234777305但是又不希望给外界造成浮夸和不切实际的印象“我不想认为企业或机构是在做、做门面功夫、在夸大宣传”策划必备!策划大全 Q234777305消费者洞察“我想体现企业(机构)的社会公民形象，但不想被认为是在做面子功夫。”策划必备!策划大全 Q234777305引领节水新风尚 Brand Vision消费者洞察Consumer insight品牌独特利益点Unique brand offering“我想体现企业(机构) 社会公民形象，但不想被认为是在做面子功夫。”高效节水策划必备!策划大全ww

11、 Q234777305引领节水新风尚鹰卫浴节水卫浴解决方案伽玛系列鹰卫浴通过领先的节水技术和设计，达到高效节水, 让节水的实际效用与环保的社会效益得到最大化体现,从而体现企业或机构的社会责任意识和树立良好的形象.策划必备!策划大全 Q234777305主要的价值沟通点让目标群体觉得:采用节水卫浴可以达致名利双收得其实,享其名与过往的就节水讲节水不一样与就公益讲节水不一样策划必备!策划大全 Q234777305这一价值如何通过具体的产品体现出来？引领节水新风尚鹰卫浴节水卫浴解决方案伽玛系列4.5L超节水座便器无水小便斗策划

12、必备!策划大全 Q234777305策划必备!策划大全 Q234777305核心产品1:连体座便器引领节水新风尚:体现为精致高档的形象与节水的利益源于自然，由奢入简，4.5/2.9升超强节水核心产品2:无水小便斗1.改善空气质量，提供更加健康的洗手间环境芳香阻隔液保证小便器内没有任何异味一个小便器每年减少120吨的污水排放量比传统冲水型小便器卫生间内的细菌和真菌数量少85%以上2.节约用水一个小便器一年可省下80120吨水，可省水费500元/年3.安装简捷，节省造价无需安装给水管、蓄水管、冲水阀和感应器，省下设备成本30%使用标准排水管，无需

13、任何辅助装置，有效降低运营和维修费用4.节省运行成本不需冲水，不用耗电，不用放置除味芳香剂仅需每9000人次更换一次芳阻液，大大降低运行成本5.应用范围广泛办公楼，酒店，俱乐部，餐厅，运动场所，军营，火车站，机场等为建筑师，水暖工程师，楼宇业主及管理者提供了设计明快、方便安装、式样美观的卫生洁具策划必备!策划大全 Q234777305无水小便斗的产品价值引领节水新风尚:无水胜有水（体现为一种领先的环保意识和多重使用价值）核心价值免冲水,无异味,易清洁,高抗菌主要产品优势健康,节水,简便,经济策划必备!策划大全 Q234777305节水产品线价

14、值诉求体系伽玛节水卫浴空间引领节水新风尚产品线品牌:核心产品:延伸产品:附加产品:策划必备!策划大全 Q234777305售后服务保证保养保洁指导施工安装指导产品组合设计卫浴空间设计面盆龙头无水小便斗无水胜有水（免冲水，无异味，易清洁，超抗菌）4.5L超节水座便器源于自然，由奢入简，超强节水品牌架构鹰卫浴卫浴解决方案专家伽玛系列引领节水新风尚策划必备!策划大全 Q234777305摄众意念发展出强而有力的，消费者主动选择把时间投入其中的创意策划必备!策划大全 Q234777305什么是摄众意念?将品牌愿景变为现实的意

15、念意念能够跨越传统媒体和新媒体，能全面提升消费者的主动投入感比任何单独的执行都有力但要通过出色的执行变为现实策划必备!策划大全 Q234777305开展联通计划甚么是联通计划联通计划就是把摄众意念融入消费者生活的计划运用适当的媒体运用具创意、令人驻足的媒体策划必备!策划大全 Q234777305将品牌远景延伸至不同的接触点策划必备!策划大全 Q234777305销售代表专家鉴定会奖项认证引领节水新风尚伽玛系列样板案例线上广告摄众意念不止是节水鹰卫浴伽玛节水卫浴间，能够最大化达到节水的效果， 但它能帮你做到的，绝不仅仅

16、是节水那么简单策划必备!策划大全 Q2347773051.平面广告节水卫浴解决方案-无水小便斗-节水坐便器在工程单位关键接触点和行业媒体投放策划必备!策划大全 Q234777305当您决定每年为单位省下10万元卫浴成本时，也选择了参与为中国再造一个西湖这决不止是节水伽玛节水卫浴间，采用全面高效节水的卫浴技术和设备，能保证达到完全洁净效果的同时，实现最高程度的省水目的； 仅一只采用创新芳阻科技的伽玛无水小便斗，一年就可省下120吨水，节约水费和使用 费700元； 一只精简结构的4.5L/2.9L伽玛超节水坐便器，一年又可省下60吨水，节约水费3

17、00元；如果您选择1000套这样的节水卫浴系统，您会发现，您的选择不止是节水这么简单伽玛节水卫浴间引领节水新风尚策划必备!策划大全 Q234777305每年120吨，您省下的远不止是水不用冲水不用耗电不用掀掣不用安装水管不 用 蓄 水 管 不 用 冲 水 阀 不 用 感 应 器 不用除臭剂不用担心停水停电不用担心水费单不用担心120吨的污水排放不用担心85%的细菌和真菌鹰卫浴无水小便斗免冲水，无异味，易清洁，高抗菌策划必备!策划大全 Q234777305不止为1800万登上长城的游客提供健康和便利，还为长城永葆青春添上一抹绿这决不止是节水伽玛

18、节水卫浴间，采用全面高效节水的卫浴技术和设备，能保证达到完全洁净效果的同时，实现最高程度的省水目的； 仅一只采用创新芳阻科技的伽玛无水小便斗，一年就可省下120吨水，节约水费和使用费700元； 一只精简结构的4.5L/2.9L伽玛超节水坐便器，一年又可省下60吨水，节约水费300元；如果长城选择1000套这样的节水卫浴系统，您会发现，您的选择不止是节水这么简单使用伽玛公共节水卫浴间，可让长城永葆青春策划必备!策划大全 Q2347773052.网络广告节水卫浴系统解决方案/FLASH，BANNER-电子单张提供下载-软文在工程招标网和采购网投放策划必备!策划大全www.

19、 Q234777305超节水，超环保，超轻松的卫浴间解决方案鹰卫浴节水卫浴间伽玛系列采用全面高效节水的卫浴技术和设备，能保证达到完全洁净效果的同时，实现最高程度的省水目的;全方位的技术和售后服务支持，为企业和机构提供最省心最经济的解决方案。策划必备!策划大全 Q234777305网络软文规划引领节水新风尚鹰卫浴伽玛节水双雄出击无水胜有水，鹰卫浴伽玛无水小便斗四大卖点掀动工程热一年可省下一个西湖？无水小便斗成为节能减排重头戏超节水，超环保，超轻松，鹰卫浴推出节水卫浴间解决方案让绿色奥运更绿，鹰卫浴节水产品妆点北京馆卫浴设计师：老瓶入新酒，节水卫浴推向极

20、致乐家入主鹰卫浴强势第一击力推节水双雄名利双收，节水卫浴间受五大类工程客户追捧策划必备!策划大全 Q2347773053.新品鉴定会策划必备!策划大全 Q234777305主题引领节水新风尚鹰卫浴伽玛节水卫浴解决方案策划必备!策划大全 Q234777305活动亮点邀请国内权威性的行业专家和相关机构生动化产品说明，全方位展示产品魅力宣布参与节水卫浴行业标准制订策划必备!策划大全 Q2347773054.生动化产品说明节水卫浴系统解决方案策划必备!策划大全 Q23477

21、7305视频短片理念篇：引领卫浴新风尚鹰卫浴节水卫浴专家产品篇：无水小便斗系列，4.5L超节水坐便器系列 技术篇：创新节水科技设计篇：节水卫浴间设计；外观款式设计效益篇：节水有价，环保无价服务篇：绿色无间服务应用于: 新品发布会;行业展会;一对一销售光碟策划必备!策划大全 Q234777305伽玛公共节水卫浴空间手册理念篇：引领节水卫浴新风尚产品篇：无水小便斗系列，4.5L超节水坐便器系列 技术篇：创新节水科技设计篇：节水卫浴间设计；外观款式设计效益篇：节水有价，环保无价服务篇：绿色无间服务应用于:网络下载; 终端销售道具;一对销售道具;展会策划必备!策划大全www.

22、 Q2347773055.虚拟样板案例说明以例举的方式，突破现有应用案例的不足策划必备!策划大全 Q234777305长城+节水卫浴不止为1800 万游客提供便捷， 还让长城永葆青春策划必备!策划大全 Q234777305奥运配套场馆+节水卫浴不止是让207个国家的运动健儿和来宾得到洁净和舒适，还能让他们把对绿色奥运体验带到全世界策划必备!策划大全 Q234777305广州市+节水卫浴不止是缓解地区供水紧张，还能让市民得到更健康的洗手间环境策划必备!策划大全 Q2347773056.奖项与认证策划必备!策划大全 Q234777305国际绿色环保奖本奖项的评选工作由国际节能环保协会（IEEPA）组织进行申报，由国际环境科学研究中心（IES）及评审专家委员会进行严格评审认定。凡通过国际节能环保协会专家委员会的评审及国际环境科学研究中心统一认定，获得国际绿色环境奖的单位，国际节能环保协会将会帮助统一组织申报国际环境公益发展奖金，并进行推广宣传 .策划必备!策划大全www.pagc