鹰卫浴项目启动会070810

1、策划必备!策划大全 Q234777305鹰卫浴与旭日因赛品牌传播推广服务项目工作启动会策划必备!策划大全 Q234777305今天会议的议程一双方团队人员介绍； 二旭日因赛作业流程；三调研诊断与品牌策略规划工作内容与时间计划； 四鹰卫浴营销体系和阶段性市场推广需求介绍；五双方讨论，合同签订、交换；策划必备!策划大全 Q234777305策划必备!策划大全 Q234777305一.旭日因赛服务团队主要人员介绍策划必备!策划大全 Q234777305旭日因赛服务团队构成

2、总裁王建朝执行创意总监梅若俊媒介服务团队消费者洞察品牌策略规划客户服务与服务品质管理创意及其品质管理影视/设计服务团队影视部经理李东策略企划总监创意群总监吴宣事业部总经理吴宏山媒介部总监黄晓亮策划助理李霞创意总监骆锋设计中心总监曹军客户经理周洋设计师胡曦美指谭志辉客户主任田鑫文案钟华设计师杨碧仪策划必备!策划大全 Q234777305媒介购买执行严田枝总裁 - 王建朝 广告从业13年，曾就职于奥美广告（广州及上海） 任企划总监，获奥美亚太区企划奖(Scholar Award) 2001年1月创办因赛品牌顾问公司 成功为国内外多家大型企业提供品牌咨询和传播服务 2002

3、年主导将因赛品牌顾问公司与旭日广告公司进行合并重组，成立旭日因赛传播（机构），任总裁 带领旭日因赛走向国际化发展道路，成为华南地区将国际化专业品质与本土化服务优势融为一体的品牌传播商 2004年带领旭日因赛与智威汤逊进行合资联盟，成为全球最大行销传播集团WPP的成员公司策划必备!策划大全 Q234777305执行创意总监-梅若俊 拥有19年国际4A广告创意经验，曾任李奥贝纳广告有限公司广州、北京分公司执行创作总监。 被誉为中国最影响力的创意总监之一（TOP100 国际品牌资讯） 所获奖项：曾荣获华文、中国广告节、龙玺、戛纳、等多个国际和国内大赛奖项。策划必备!策划大全

4、 Q234777305事业部总经理 吴宏山 从事广告业11年，在旭日因赛服务时间：10年 曾服务及目前的主要品牌：- 陶瓷类：新中源陶瓷、赛纳陶瓷- 地产类：合生创展、西安紫薇、城建集团、南国奥园、河南建业、大连万达等- 家电类：创维、TCL彩电、科龙华宝、美的荣事达等- 电信类：康佳手机、诺基亚手机、广东- 汽车类：轿车、陆风汽车- 医药类：广药集团- 日化类：澳宝系列策划必备!策划大全 Q234777305策略总监- 10年广告从业经验，2003年进入旭日广告，服务至今。曾就职于广告任高级策划经理。 曾服务及目前的主要品牌：-食品/饮料类

5、：青岛啤酒、蓝带啤酒、海天味业地产类：西安紫薇、合生创展、郑州金基通讯类：华为技术、华为手机、诺基亚、康佳手机家电类：TCL电脑、美的、荣事达汽车类：华晨汽车、陆风汽车策划必备!策划大全 Q234777305创意总监- 吴宣 10年广告从业经验，1998年10月进入旭日广告，服务至今。 曾服务及目前的主要品牌：- 陶瓷类：新中源陶瓷- 食品/饮料类：金威啤酒、海天味业- 日化类：黑妹牙膏、立白集团- 药品类：三九皮炎平、御苁蓉、广药集团- 地产类：南奥、合生创展、西安紫薇、企业一号公园- 通讯类：诺基亚、康佳手机- 家电类：科龙空调、美的电器、华宝空调、创维电视策划必

6、备!策划大全 Q234777305旭日因赛服务团队职能范围一览表策划必备!策划大全 Q234777305职 位姓 名职务职能项目指导王建朝总裁负责项目策略指导、品质监督，项目组长吴宏山事业部总经理负责客户服务及服务品质管理、推广策略及组织项目运作项目组员周洋客户经理负责控制项目进度，日常工作沟通、跟进协调项目组员田鑫客户主任负责控制项目进度，日常工作跟进项目组员策略总监消费者洞察和品牌策略规划项目组员吴宣创意总监负责创意意念及品质管理项目组员曹军设计中心总监负责该项目线下创意设计品质项目组员黄晓亮媒介策划总监负责该项目媒介策划工作项目组员陈浩

7、高级经理负责项目活动策划工作二.旭日因赛作业流程策划必备!策划大全 Q234777305策划类工作流程；创作类工作流程（平面、影视）；项目修改的流程；策划类工作流程；策划必备!策划大全 Q234777305广告策划的总结在广告活动按照广告策划的要求实施完毕后，对广告策划的工作进行总结并撰写用于存档的总结报告广告计划的实施阶段将广告计划交付实施，包括组织广告作品的设计、制作和发布，并且对广告运动的效果进行必要的预测和监控传播推广规划阶段根据前面的决策制定具体的广告计划（包括广告目标、广告时间、广告范围、广告媒介、广告表现、广告与其他活动的配合）

8、品牌战略规划阶段战略性研讨(包括消费者洞察, 品牌定位, 品牌策略,传播推广等)分析性研讨(包括营销环境,消费者,产品企业和竞争对手及其广告分析市场调查分析阶段初步熟悉市场和客户的基本情况并收集相关资料（行业、竞争对手等）确定市场调查的目标（包括行业、竞争对手、消费者、企业/产品自身），拟定消费者调查计划；准备必要的辅助设备和人实施；结果的整理；最后撰写市场调查与分析报告前期筹备阶段与客户进行初步沟通,商谈并确定项目推进行动计划和时间节点成立项目小组，制定工作时间表与客户确认时间节点，向有关部门（策划部、创作部等）下达任务客户需求下达由客户需求方撰写工作任务单，清楚列明相关工作内容平面创作类工

9、作流程：策划必备!策划大全 Q234777305 Q由客户需求方撰写工作任务单，清楚列明工作内容与客户沟通，确认相关事项、资料以及时间节点 消化资料，进行创意简报撰写讨论 客户确认创意简报 AD审阅，修改后签字NO客户部对稿检查YESNO客户确认YESNO客户部、创意部、执行部、统筹部确认Y策ES划必备!策划大全www.234777305提交正稿完稿工作单/执行工作单与创意部召开会议，明确项目背景、工作要求、重点等，并确认创意方向以及时间节点修改工作单统筹部安排创意工作单创意简报准备阶段接受客户需求涉及鹰卫浴：市场部的项目负责人下达市场部经理签字确认

10、核心：任务清晰、方向明确旭日因赛的客户部负责撰写市场部经理签字确认核心：创意简报的共识是项目高效率、高品质的关键旭日因赛的创意部负责构想项目负责人确认核心：创意方向的确认旭日因赛的创意部负责表现市场部经理签字确认旭日因赛的执行部负责执行*签字确认关键：每一个环节都需要双方达成共识之后，再往前推进策划必备!策划大全 Q234777305正稿制作创意设计创意构想的草图创意简报客户需求下达影视创作类工作流程：策划必备!策划大全 Q234777305 客户确认创意 签订合同，并要求客户预付款 客户确认报价 道具购买，办理相关付款 落实外景场地及后期制

11、作公司 客户现场跟拍 创意部及客户部相关人员跟进 客户确认 客户支付后期款项 复制影视部存档 Q234777305交片阶段策划必备!策划大全后期制作阶段初剪精剪三维小样录音合成（配音/音乐/音效）提交母带及复件给客户/投放媒体色彩认可（胶转磁）拍摄阶段筹备阶段客户确认开拍召开PPM，制定进程表，与客户确定拍摄细节及时间节点演员、导演档期确认确认阶段创意提报撰写简报并下达创意任务影视中心提供制作方案及报价准备阶段接受客户需求与客户沟通，确认相关事项、资料以及时间节点由客户需求方撰写工作任务单，清楚列明工作内容所有工作源头：工作任务单策划必备!策划大全www.pagcf.

12、com Q234777305策划必备!策划大 Q2347工作任务单（编号：）客户：卓越地产下单日期：项目名称：项目类型：策划方案 产品推广 促销活动 媒体投放活动资料购买 市场调研 其它请注明工作指示1、卓越地产期望该工作达到什么目的？告诉我们真正的行销目标，我们才能去勾画出达成的通行路线。2、卓越地产对该工作的开展有什么样的建议？一个切实的行销目标是与竞争环境相关的，是可以衡量的，是值得相信及可达成。3、卓越地产对本次作业有什么样的具体作业要求？切忌：“我们的行销目标是成为市场的第一品牌。”“大幅度的提升销量”这样的话4、有什么是我们在作业中需要注意或者避免的？（例

13、如创意中必须使用的元素等）请告诉我们想要什么，为什么你们做得到？附件：（有什么样的信息或者资料提供？例如产品样品、营销计划、市场数据、设计图样参考文本等附件名称及数量）工作要求开始时间工作要求完成时间最终协议的开始时间最终协议的完成时间全77305市场部经理（签字）广告公司负责人（签字）日期：日期：策划必备!策划大 Q2347工作任务单（编号：）客户：卓越地产下单日期：项目名称：项目类型：策划方案 产品推广 促销活动 媒体投放活动资料购买 市场调研 其它请注明工作指示1、卓越地产期望该工作达到什么目的？优势是什么？问题是什么？你希望它卖给什么样的人？2、卓越地产对该工

14、作的开展有什么样的建议？我们的预算是多少？你希望的传播的重点是什么？3、卓越地产对本次作业有什么样的具体作业要求？你们更了解你们的产品，我们更了解你们的消费者。所以尽可能多的把你们知道的产品方面的东西都告诉我们，我们才可能发现最好的和消费者沟通的机会。4、有什么是我们在作业中需要注意或者避免的？（例如创意中必须使用的元素等）附件：（有什么样的信息或者资料提供？例如产品样品、营销计划、市场数据、设计图样参考文本等附件名称及数量）工作要求开始时间工作要求完成时间最终协议的开始时间最终协议的完成时间全77305市场部经理（签字）广告公司负责人（签字）日期：日期：策划必备!策划大www.pagcf.c

15、om Q2347工作任务单（编号：）客户：卓越地产下单日期：项目名称：项目类型：策划方案 产品推广 促销活动 媒体投放活动资料购买 市场调研 其它请注明工作指示1、卓越地产期望该工作达到什么目的？2、卓越地产对该工作的开展有什么样的建议？“明确我们要做什么？”3、卓越地产对本次作业有什么样的具体作业要求？是媒体报稿？4、有什么是我们在作业中需要注意或者避免的？（例如创意中必须使用的元素等）又或者是一个海报的设计？附件：（有什么样的信息或者资料提供？例如产品样品、营销计划、市场数据、设计图样参考文本等附件名称及数量）工作要求开始时间工作要求完成时间最终协议的开始时间最终协议的完成时间全77305

16、市场部经理（签字）广告公司负责人（签字）日期：日期：工作任务单下达的对象工作任务对接人：客户经理他会根据工作任务的内容，给到鹰卫浴准确的、保证品质的工作时间回复和计划；策划必备!策划大全 Q234777305策划必备!策划大全 Q234777305例子：项目修改的流程客户负责客户部负责创意部负责客户部负责修改单下达的对象：客户经理策划必备!策划大全 Q234777305反馈修改下修改简报下修改单策划必备!策划大全 Q2347773提高作业效率的关键：1、修改意见的清晰表达；2、修改意见的统一

17、；05工作修改单（编号：）客户：卓越地产下单日期：项目名称：修改意见栏（请详细描述修改意见，例如具体到颜色、文字、图形等的修改、更换或者增减等等。）项目负责人意见签字：年月 日项目主管意见签字：年月日营销部经理意见签字：年月日营销部领导意见签字：年月日最终统一的反馈意见签字：年月日作业时间控制项目开始时间本次作业意见回复时限策划必备!策划大全 Q234777305例子：日常沟通每月最后一周的周五，双方每月定期于任一方办公地点举行一次月例会；双方认为有必要时，可临时召集电话会议；我们负责每次会议的会议纪要，在会议后24小时内将会议纪要传送给鹰卫浴。三. 鹰卫浴调研诊断与

18、品牌策略规划时间：2007.8.10-12.31策划必备!策划大全 Q234777305工作目标通过针对性的市场调研和品牌诊断，制定鹰卫浴品牌和迦玛系列产品的品牌策略及整合传播推广策略策划必备!策划大全 Q234777305主要内容一 深入了解新乐卫浴的企业战略与文化、营销体系、市场目标及经营环境二 分析卫浴行业发展趋势及竞争对手策略三 分析消费者的购买心理，寻找最佳的消费者洞察，发掘最佳的整合传播机会四 发展品牌推广策略，清晰拟订品牌的沟通平台五 提炼强有力的摄众意念，发展将品牌和产品推广、线上传播与终端推广相结合的整合推广计划策划必备!策

19、划大全 Q234777305主要工作步骤(一).项目启动及前期准备项目启动会议现有的自身、过往传播活动检视、整理、分析行业及竞争品牌分析与自析报告内部沟通(二).市场调研调研方案规划消费者调研及终端市场走访和报告企业内部及专业访谈和报告(三).品牌策划与后期执行品牌策略及整合传播推广规划策略提案及沟通讨论摄众意念及广告创意表现、执行策划必备!策划大全 Q234777305(一).项目启动和前期准备收集相关信息和资料,并对收集到的二手资料进行梳理,形成对卫浴行业和鹰卫浴品牌及竞争对手的初步了解.在资料收集处理的过程中强化对品牌的理解,为后面的调

20、研和品牌策划做好准备..具体工作:项目启动会议现有的自身、过往传播活动检视、整理、分析行业及竞争品牌资料整理分析自身及市场分析报告内部沟通策划必备!策划大全 Q2347773051、项目启动会议（8.10）介绍双方工作小组双方交换项目资料提供调研公司以供选择确定调研城市核准工作进度表策划必备!策划大全 Q234777305资料企业信息：组织架构、岗位职责说明、成员05、06年推广方案及实施物料，效果评估材料、联系方式07年上半年推广方案（总公司、各级商方案）渠道培训资料、销售员培训资料、销售技术培训资料有关鹰卫浴消费者定性调查报

21、告卫浴行业及鹰卫浴竞争对手品牌表现的资料鹰卫浴企业内部及专业人员访谈报告鹰卫浴各系列产品及说明终端市场及各渠道走访其他相关资料资料（地址、电话、联系人等）策划必备!策划大全 Q2347773052、自身过往传播活动检视（8.10-8.15)我们需要收集和检视所有鹰卫浴及其产品市场推广的相关资料，包括企业文件、广告、推广资料、新闻软文、活动策划、产品及终端包装、促销物料、专家讲座设计等，以及相关的企业或第三方的效果评估我们将分析现有沟通物料和沟通方式，从中梳理目前企业在企业理念、品牌和产品层面传递的价值体系，评估其所传递的信息对品牌和产品的价值传递的准确度、整合度，并利

22、用消费者调研进行进一步的判断策划必备!策划大全 Q2347773053、行业及竞争对手分析(8.10-8.15)我们需要了解卫浴行业整体和局部市场（如广东），本类市场中的总量与成长性趋势，及过往发生重大发展的关键驱动因素，行业目前尚存在的问题及原因。我们将有针对性地深入评估鹰卫浴主要竞争对手的资料，包括主要的同质化产品、产品跟随者和模仿者，以及可以威胁到鹰卫浴市场地位的企业， 可能影响到鹰卫浴产品线的市场，分析及研究他们的定位策略、营销方式及沟通方式，寻求改进及突出鹰卫浴的品牌定位。策划必备!策划大全 Q2347773054、自身与市场分析报

23、告内部沟通（8.16）就鹰卫浴自身、卫浴行业及竞争对手品牌的分析提供完整报告就报告的主要内容进行内部沟通讨论，包括品牌定位策略、营销策略、传播方式等，对相关问题提出假设或设想策划必备!策划大全 Q234777305(二).市场调研目的:全面获得市场第一线的信息和资料,深入了解消费者和终端市场表现状况,为品牌策划及融合传播推广提供最重要的支持,发展出好的创意表现,积累品牌资产市场调研由两部分组成:1. 外部调研:消费者定性调研市场终端走访专业人员深访2.内部调研:企业内部访谈策划必备!策划大全 Q234777305具体执行安排 内容时间执行人1

24、. 调研方案初步规划2. 消费者调研及终端市场走访和报告3. 企业内部及专业访谈和报告8.10-8.148.14-9.17旭日企划部人员调研公司8.17-9.17旭日因赛主要企划人员和客户人员策划必备!策划大全 Q2347773051、调研方案规划(8.10-8.14)制定外部调研的粗略框架,包括消费者定性调研的提纲和终端市场走访以及专家深度访谈的相关设想联系专业调研公司形成内部调研的初步设想,包括企业内部访谈策划必备!策划大全 Q2347773052、消费者定性调研(8.14-9.7)调研目的:深入地了解目标消费者及潜在消费者，寻找最佳的消

25、费者洞察，并且建立鹰卫浴的品牌远景。明确地找出鹰卫浴所面对的市场机会及障碍，做出科学的品牌定位。总结消费者购买系统，发掘最佳的整合沟通机会，为营销方式的改进和品牌传播推广提供依据和方向。建议:贵司外聘一间专业的市场调研公司执行本定性调研。策划必备!策划大全 Q234777305调研说明.调研城市：、我们的目标市场 、我们未来的生意增长来源、目前市场的地区分布选择方法：根据我们经销专卖店的多少将全国市场分成三个层次用概率抽样的方法抽取城市共3-4个策划必备!策划大全 Q234777305.调研方法:针对不同的消费者采用不同的调研方法.焦点小组座

26、谈:个人消费者.深度访谈:集团消费者策划必备!策划大全 Q234777305(1)焦点小组座谈会调研对象个人消费者（包括已购者、潜在购买者）每城市2场，3-4个城市，共6-8场每组8人，其中包括: 已购者:鹰卫浴及竞品,各名 潜在:鹰卫浴及竞品,各34名策划必备!策划大全 Q234777305具体执行安排工作内容选定调研公司时间8.10鹰卫浴配合鹰卫浴确定框架 协助确定访谈城市确定调研公司 推荐调研公司 调研公司拟定初步调研框架及报价 确定调研公司调研准备阶段 受访者甄别 制定调研问卷及提纲 调研公司提交问卷/确认调研实施阶段 3-4座城市调

27、研 同期展开经销商调研和市场走访提交调研报告阶段策划必备!策划大全 Q2347773058.14-8.21鹰卫浴提供经销商确定问卷及提纲鹰卫浴项目小提纲组成员与旭日因赛小组成员跟进及资料8.22-9.79.17讨论及确认研究结论调研内容纲要通过与受访者深入访谈主要了解四方面的内容：1、他们对鹰卫浴及产品的认知、态度2、他们对竞争对手品牌的认知与评价3、过往的消费行为、消费使用和期望策划必备!策划大全 Q234777305调研的具体内容消费者对鹰卫浴的品牌认知（记忆、识别、联想） 消费者对鹰卫浴的品牌态度（评价与印象）消费者对主要竞争对手的品牌

28、认知（记忆、识别、联想） 消费者对主要竞争对手的品牌态度（评价与印象）消费者的卫浴使用习惯消费者在卫浴购买程中考虑的因素消费者的选择过程和购买习惯影响消费者消费行为的因素消费者对卫浴产品的期待及深层次需求策划必备!策划大全 Q234777305(2)深度访谈调研对象集团消费者:酒店和写字楼的主要购买者、决策者在选定的每个调研城市中,选择4-6名来自不同集团的卫浴购买者和决策者进行深度访谈策划必备!策划大全 Q234777305调研内容消费者对鹰卫浴及竞争品牌认知（记忆、识别、联想） 消费者对鹰卫浴及竞争品牌态度（评价与印象）集团消费者的卫浴购

29、买流程集团消费者在卫浴购买程中考虑的因素影响消费者消费行为的因素消费者对卫浴产品的期待及深层次需求策划必备!策划大全 Q234777305具体执行安排工作内容时间鹰卫浴配合鹰卫浴提供集团受访者8.14-8.208.14-8.228.22-9.79.17选择受访者提供访谈调研提纲在3-4个城市与焦点访谈同时执行提交调研报告阶段讨论及确认研究结论策划必备!策划大全 Q2347773053、 市场终端走访目的:了解鹰卫浴市场终端的销售状况、推广手段、产品陈列状况，比较潜在竞争对手在终端的推广手段、发掘有效的消费者接触及沟通方式地点: 消费者定性调研

30、选择的3-4座城市鹰卫浴及竞品专卖店, 大型家居超市及卖场等形式： 采访 终端资料收集 照片拍摄策划必备!策划大全 Q234777305具体执行安排时间工作内容鹰卫浴配合8.14-8.228.22-9.79.17确定走访的市场终端提供地点建议跟随消费者定性调研走访市场提交报告讨论确认报告结果策划必备!策划大全 Q2347773054.专业人员深度访谈目的:从专业角度深入了解卫浴行业的发展,听取卫浴产品最新的设计、科技、文化理念,挖掘鹰卫浴未来市场及品牌前景,寻求最合理的营销传播方法地点:广州对象:卫浴设计师、家装设计师、 卫浴行业媒体资深共3

31、-4人形式:由旭日因赛主要企划人员和客户人员组织深访或编辑策划必备!策划大全 Q234777305具体执行安排工作内容时间鹰卫浴配合.17安排采访对象提供专家8.178.18-8.229.17提供访谈大纲专家访谈提交访谈报告讨论确认报告结果策划必备!策划大全 Q2347773055、 企业内部访谈（.）内容(1)企业领导访谈(2)区域商访谈(3)终端及销售服务人员访谈策划必备!策划大全 Q234777305(1)企业领导访谈目的: 听取决策层对公司经营、企业定位、远景目标、竞争策略等关键议题的宝贵意见对象: 企业主要

32、领导形式:由旭日因赛核心企划人员事先提供访谈大纲，再与调研公司主持的面对面访谈。时间6090分钟策划必备!策划大全 Q234777305具体执行安排工作内容时间鹰卫浴配合8-8.22.17预约鹰卫浴采访对象提交访谈大纲领导访谈提交访谈总结报告确定访谈时间准备访谈参与受访讨论报告结果策划必备!策划大全 Q234777305(2)区域商访谈目的: 了解鹰卫浴现有的经销渠道体系、渠道合作模式、渠道经营伙伴对产品和推广的看法，存在的问题和挑战，发掘创新的营销/推广机会对象: 消费者定性调研所选择的3-4个城市的）商 （鹰卫浴提供

33、商形式: 由旭日因赛主要企划人员和客户人员组织面访 每个城市，12名商 结合消费者定性调研时间进行安排访谈策划必备!策划大全 Q234777305具体执行安排时间工作内容鹰卫浴配合8.228.308.22-8.308.22-9.18.22-9.79.17确定访问对象预约访问提交区域推荐人选商访谈提纲跟随消费者调研时间执行提交报告讨论确认报告结果策划必备!策划大全 Q234777305(3)终端及销售服务人员访谈目的:了解一线人员对市场和消费者的看法与信息，通过他们了解消费者对鹰卫浴品牌和产品的认知和使用感受、对传播和推广方式的看法地点：消费者定性调研的3-4个城市对象:销售及服务人员，每组人，每个城市一组形式: 由旭日因赛主要企划人员和客户人员组织采访策划必备!策划大全 Q234777305具体执行安排时间工作内容鹰卫浴配合.22-8.30安排采访对象推荐人选8.22-8.308.22-9.79.17提交访谈大纲在消费者调研执行期间实施提交访谈报告讨论确认报告结果