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文档简介

1、1,他山之石 用演示说话,主讲：赵仕果,时间：2013年11月18日,主目录,前言 明确任务 设计演示 表达演示内容 结束语,前言,INTRODUCTION,认真准备,听众的权利,关于时间,关于内容,关于灵活性,关于尊重,关于视觉,关于表达演示,关于目的,关于结束,明确任务,DEFINE THE TASK,一句话,一个实际可行的目的,一个定义清晰的目的具有巨大的价值，表述清晰的目的能帮助你得出沟通策略能否达到目的是衡量演示成功与否的惟一标准,你为什么做演示?,谁是决策人？ 他们对你的演示材料的熟悉程度 他们的感兴趣程度 他们的态度是什么？他们将反对或赞成你的建议吗？,你想说服谁,设计演示,DE

2、SIGN THE PRESTATION,确定信息,给你一分钟你能做什么？,准备开场白（PIP）,目的（Purpose) 重要性(Importance) 预览（Preview),切记： 寻求赞美：“大家知道我是谁吗？” 自我中心的表现：“为了能配合你们的需求，上司认为我是最佳人选。” 时间把握的不恰当（11：30分说早上好） 负面的开头：“我将不会耽误大家很多时间” 说得太长、太多。,准备开场白（PIP）,组织演示过程,先结论，再建议 先提出你的结论，在提出你的建议 用余下的时间来向你的贯通作解释。告诉他们为什么 关注你的演示过程 严密的逻辑贯穿整个演示过程 目标话题论据结论概要建议 目标问题论

3、据结论概要建议,计划结尾,总结你在演示时所提出的要点 重申你的建议 用“下一步”作为结束,表达演示内容,DELIVER THE PRESENTATION,信心、信念、热情,信心的标志,了解你 自己,了解你演 示的素材,了解你 的观众,了解你的目标,成功,信心、信念、热情,首先要相信自己 听众一定能够感觉得到你是否确信 连你自己都不相信你说的话，就不要指望你的听众相信你 如果你自己不相信你演示的内容，那么听众就会对你提出的建议感到怀疑 如何面对“怀疑” 首先你必须要说服自己去相信 如果不行的话，最好找到一位确信，又有演示能力的人去演示 最后，你只能去做一个一定会失败的演示,信心、信念、热情,热情比“非典”更具有传染力,预演找出不完美之处,第一轮：记下过度词； 验证时间是否准确； 看看声音是否得当，跌宕起伏；,第二轮：内容、分析、结构是否得当； 找比你有经验的人当你的听众 针对问题，不断改进。 从未来决策者的角度审视演示；,如何面对提问不良习惯,拖延 控制 避免 拒绝 辩解,如何面对提问应该这样,

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