益力多营销策划方案.ppt_第1页
益力多营销策划方案.ppt_第2页
益力多营销策划方案.ppt_第3页
益力多营销策划方案.ppt_第4页
益力多营销策划方案.ppt_第5页
已阅读5页，还剩11页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、益力多营销策略方案,食品11-2班 张阳,产品分析 市场分析 广告形式 销售方案,目录,产品分析 产品名称：养乐多活性乳酸菌乳饮品（广东地区名为益力多） 产品规格：100ml*5 主要原料：水、白砂糖、脱脂奶粉、葡萄糖、食品香精、 干酪乳杆菌 产品特点：每瓶至少含有100亿养乐多活性乳酸菌,市场分析,根据地理细分市场 北部市场（国内品牌雄踞） 东部市场（光明、达能的斗兽场） 西部地区（乳酸饮料普及率低，保鲜） 南部地区（毗邻香港，习惯，乳糖不耐受症。）,可见益力多在南方市场已有一定的影响力，因此，我们的目标是扩张市场，进军北方市场,乳品市场分析,分类,牛奶,酸奶,乳酸（菌）饮料,乳品市场,乳品

2、行业前三名,蒙牛,光明,伊力,乳制品消费结构,消费乳制品的人群,乳品消费结构,消费者调查,竞争品牌比较分析,替代产品压力,对乳制品行业来说，其最主要的替代品就是“绿色牛乳”豆浆、豆粉为代表的豆制品。 另外，乳制品价格高于豆制品，这使得许多小发达地区的消费者更愿意选择豆制品。从目前来看，替代品的压力虽然存在。,那么，益力多如何在众多竞争者中脱颖而出？,益力多的原材料都是进口的，除了水和糖是本土外，其他原材料都是进口的。 乳酸菌的种类很多，其中绝大部分在到达小肠前就因耐酸性较差而被胃液和胆汁杀灭了，而益力多菌是经过无数次模拟实验筛选出来的，具有抵抗胃液和胆汁等消化液的待点而真正到达小肠发挥作用。

3、老品牌值得信赖，80多年的发展历史中，益力多在世界各地建立了多家分公司并享有很高的知名度，现在每天有25个国家和地区的2500万人在饮用益力多的产品。,销售地点：中大型超市、连锁店、特许经营店、各大学校、社区,销售方案,试饮活动,在个大中小销售点实施试饮活动，使消费者直接接触到益力多，提高益力多的知名度。 活动细则： 时间：卖点的开店时间，为期为一个月。 地点：各大超市、社区、学校 人员安排：每个卖点安排一个人进行试饮,50000支大型赠饮活动,在各大高校中，进行免费赠饮活动。只需拿出手机扫描益力多微信二维码（创办益力多官方微信，微信主要宣传益力多的历史和功效，每日可发布一则养生保健知识），便

4、能免费获得益力多一瓶，每人最多能领到一支。可以使更多的消费者认识到这个产品，挖掘更多的潜在消费者。,买就送 抽奖活动,在大型销售点开展抽奖活动，凡是购买益力多产品2排或2排以上的顾客，可以再现场进行抽奖。凡是参与抽奖的顾客都有益力多水杯一个，还可获得一个免费抽奖机会，奖品非常丰富，一等将iphone一台，二等奖美容VIP会员卡一张，三等奖情侣套餐电影票一张。活动细则： 1、消费者必须在活动的现场及时抽奖兑奖，过期无效 2、活动的中奖率为25% 3、活动时间为一个星期,“益力多小姐” ：益力多的社区直销模式，只需一个电话，受过专业培训的“益力多小姐”便会上门为顾客带来最为新鲜的益力多和健康的预防医学理念。为顾客带来跟方便的获取产品方式

人人文库> 全部分类> 行业资料 > 管理策划

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论