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1、植物及其提取物,营养素系列之1,东莞 杨伟兵,课程目录,课程目录,营养素基础知识,营养素,机体为了维持生命和健康，保证生长发育、 活动和生产劳动的需要，必须从食物中获取 必需的营养物质。人体消化、吸收和利用的 有机和无机物质。,营养素基础知识,营养素基础知识,营养素基础知识,?,?,课程目录,具体营养元素知识,大蒜素,大蒜素:化学名,二烯丙基三硫醚。有“天然抗生素”之称。 在美国，大蒜素制剂己排在人参、银杏等保健药物中的首位。 1、降血脂、预防动脉硬化； 2、增加胰岛素的分泌和葡萄糖的利用，降低血糖； 3、天然的广谱抗菌素，并能增强免疫功能； 4、抑制胃肠病菌，刺激胃肠粘膜，增加食欲，促进消化

2、。 1、高血压、高血脂、糖尿病患者； 2、免疫力低下，容易感冒，咽喉炎、扁桃体炎反复者； 3、消化不良及胃肠疾患者。,番茄红素,番茄红素是类胡萝卜素的一种，是一种很强的抗氧化剂，具有极强的清除自由基的能力，有“植物黄金”之称。抗氧化能力是维生素 E 的 100 倍。,1、强力抗氧化作用、清除自由基、抗辐射、抗衰老； 2、预防及改善前列腺增生、前列腺炎等疾患； 3、调节血脂，可以减缓心血管疾病的发展； 4、预防肿瘤。,1、需要预防或改善前列腺炎、前列腺增生等疾病者； 2、注重防癌、血脂偏高、或患有心脑血管疾病的人群； 3、处于辐射环境的人群、辐射引起的面色晦暗、黄褐斑等。,茶多酚,茶多酚是茶叶中

3、多酚类物质的总称，包括黄烷醇类、花色苷类、黄酮类、黄酮醇类和酚酸类等。被健康及医学界誉为“辐射克星”。同时是“烟民必备”。,1、长期吸烟或被动吸烟者； 2、有口臭、口腔异味者； 3、肤质差，有色斑、皮肤暗哑、青春痘者； 4、肥胖者、高血脂患者。,1、强力抗氧化作用，清除自由基，减少吸烟带来的危害； 2、抗菌、杀菌作用，预防龋齿和清除口臭 ； 3、降低血脂，预防动脉硬化。,玫瑰精油,玫瑰被誉为“花中皇后”，玫瑰精油被称为“精油之后”、“液体黄金” 1、调整女性内分泌，滋养子宫，缓解痛经，改善性冷淡和更年期不适； 2、以内养外淡化斑点，促进黑色素分解，改善皮肤干燥，恢复皮肤弹性； 3、提振心情，舒

4、缓神经紧张和压力。 1、所有爱美女性； 2、情绪低下，易烦躁、压力大的女性； 3、有颜面色斑，肌肤发黄、暗淡无光，细纹多，肌肤老化的女性； 4、 更年期女性。,南瓜籽油,南瓜籽油含有丰富的不饱和脂肪酸和锌等多种生物活性物质。被人们 誉为“男性的守护神”。,1、前列腺病症患者； 2、患有高血脂、糖尿病的人群，或中老年人群用于心血管保健； 3、男性保养。,1、对前列腺保护作用； 2、调节胆固醇，对心、脑血管疾病具有保健作用； 3、降低血糖，对血糖异常者具有保健作用； 4、改善性功能,月见草油,月见草油约含有90%的不饱和脂肪酸（GLA）。 GLA能够降低发炎因子-前列腺素（PGE2）的浓度，同时提

5、高体内抗发炎物质（DGLA）的浓度，调整荷尔蒙的平衡，促进血液循环，缓解过敏反应，针对皮肤炎症有缓解改善的作用。 1、调节内分泌平衡，缓解经期前综合症、更年期综合症； 2、舒缓湿疹、皮肤干燥发痒，改善皮肤油脂分泌异常症状，维护皮肤健康； 3、调节血脂，降低胆固醇。 4、减少因关节炎引起的疼痛和炎症。 1、更年期综合症患者，经期综合症患者； 2、肤质差、皮炎、湿疹以及皮肤干痒者； 3、血脂、血压偏高者。 4、风湿、关节炎患者。,柠檬精油,90个柠檬才可以榨出一滴柠檬精油。柠檬精油中富含丰富的维生素C，柠 檬精油气味强烈、清新，淡绿黄色，水质粘性。 1、改善油性肌肤，有洁肤、收敛、平衡油脂分泌、美

6、白皮肤的作用； 2、健胃、帮助消化、袪胀气、清新口气。 1、颜面色斑、色素沉淀，需要美白的女性； 2、油脂分泌旺盛，皮肤老化、暗淡，衰老的女性； 3、胃部不适，胀气，消化不良人群。,锯棕榈提取物,锯棕榈果实提取物能调节体内激素变化，可抑制刺激前列腺肥大的二氢雄腺素分 泌，解决前列腺增生、男性脱发的问题 。 1、富含植物固醇，能够改善前列腺疾病症状，减少夜尿次数，改善排尿困难； 2、用于男性脂溢性脱发。 1、常感到尿频尿急、排尿困难、或夜尿增多之人士； 2、患前列腺炎或前列腺肥大之男士；男性中老年人预防前列腺疾病； 3、男性斑秃。,原花青素OPC,原花青素，简称OPC，是一种的生物类黄酮，是目前

7、国际上公认的清除人体内自由 基最有效的天然抗氧化剂之一，为维生素E的50倍，维生素C的20倍。 1、强力抗氧化作用，减少自由基、紫外线等对皮肤的伤害，保持肌肤美白； 2、恢复胶原蛋白的活力，保持皮肤平滑而有弹性； 3、抗过敏，抗炎症； 4、增强视网膜的营养供应，缓解视疲劳、预防近视、白内障。 1、希望延缓衰老，美容护肤、保持青春的人士； 2、希望减少阳光、辐射对皮肤的伤害的人群； 3、易过敏人士； 4、学生、长期电脑使用者，近视人士、需预防和改善白内障人士。,植物甾醇,植物油是植物甾醇含量较为丰富的食品之一，而其中玉米油中的植物甾醇 含量较高。植物甾醇是“除恶扬善”型类胆固醇。被科学家们誉为“

8、生命 的钥匙”。 1、减少胆固醇的吸收、合成，增加代谢，降低血胆固醇，预防心血管疾病； 2、阻断致癌物诱发癌细胞形成的功能，具有抑制肿瘤的作用； 3、生发、养发，维护皮肤健康。 1、血脂偏高、心血管疾病人群； 2、毛发干枯，皮肤干燥人群； 3、需要预防癌症的人士。,课程目录,课堂互动,本次讲解 的营养素,课堂互动,关联销售 番茄红素+南瓜籽油 推荐给需要养护前列腺的男士 玫瑰精油+葡萄籽素 推荐给需要祛斑美白的女性 柠檬精油+葡萄籽素 推荐给油色斑者 。,课堂互动,1、大蒜素是否可以与益生菌产品同时服用？ 2、喝浓茶可以提神。那茶多酚是否有提神醒脑的作用？ 3、花青素的抗氧化能力不如番茄红素，

9、但为什么说在日常使用时，花青 素的抗氧化能力比较好？,课程目录,销售技巧,顾客常见疑问 1、单价高？一小瓶营养素几百元，也太贵了吧? 2、效果？你说的都很好，但实际效果有没有这么好？ 3、副作用？这个是很好，但长期吃会不会有副作用呀？ 4、市面上有那么多同类产品，这个有什么不一样吗？ 5、。,?,销售技巧,FAB销售方法,销售技巧,FAB练习,?,销售技巧,加减乘除法,从商品成分着手讲解产品特点,从商品减轻副作用方面给顾客建议,从商品原材料等方面讲解产品优势和特点,主要用于产品价格分解,加减乘除法案例,销售技巧,不饱和脂肪酸+锌等矿物质 对高血脂、前列腺有很好的调节保健作用,天然抗生素 长期服

10、用不会产生抗药性且无副作用,90个柠檬才可以榨出一滴柠檬精油 富含维C，对色斑、美白效果显著,单品价格 服用天数 单瓶价格是比较贵，但可以服用*天， 平均每天才*元,其他销售方法,销售技巧,销售技巧,销售案例一：,曾老师从事教师这一职业近10年，导致长期的咽 喉炎久治不瘉，给工作带来很大的困扰，一次在 海王星辰买药。门店员工与其交谈，了解到她的 咽炎症状。推荐其服用大蒜素+蜂胶。只服用一个 月，咽喉炎居然再没复发过，效果真的很好！,销售技巧,销售案例二：,某男性顾客进店购买前列康片，店面药师接待， 了解到该顾客是前列腺增生，一直服用前列康， 症状在服药时有好转，一停药症状就复发。药师 建议服用前列康+南瓜籽油+番茄红素。顾客购买 前列康+南瓜籽素。,销售技巧,销售案例三：,时髦女性张小姐进店购买面膜。门店同事接待 后，了解其主要想改善面