博思堂2011年度苏州都市vip项目媒体推广计划

1、一、现行媒体评估二、2011销售节点都市VIP项目2011年度媒体推广计划三、2011推广策略四、2011媒体计划博思堂商业事业部目录 ContentsChapter1.现行媒体评估p 公交站台广告：园区现代大道、园区苏绣路、园区星汉街、金鸡湖大道p 路名牌广告：园区现代大道、园区苏绣路、园区苏惠路p 小高炮：星湖街现代大道至唯华路段2块p 导示牌正下画面：金鸡湖与湖滨路交汇处、星湖街p 地铁围挡画面：沿干将路，自东环路至西环路p 道旗：星湖街现代大道至唯华路段2块现行媒体回顾：户外媒体p 搜房广告：首页通栏、首页对联、内页通栏、内页对联、软文p 新浪乐居：漂流瓶、画中画、通栏、软文p 512

2、房产网：通栏、软文等现行媒体回顾：网络媒体p 房展会：园区2010年五月春季房交会、园区2010年园区十月秋季房交会p 外场巡展：2010年中秋东环大润发外场巡展、印象城外场巡展活动p 户外派单：唯亭商业中心派单、唯亭各大小区派单活动p 开盘活动：2010年11月盛大开盘仪式p 其他活动：售楼处公开仪式、512房产网苏州十大商业地标评选活动现行媒体回顾：活动推广p 电视CF：苏州电视台套餐p 电台软、硬广：2010年中秋东环大润发外场巡展、印象城外场巡展活动：唯亭商业中心派单、唯亭各大小区派单活动p现行媒体回顾：常规媒体p 都市VIP2010年广告投放金额中，户外广告投入约为210万、网络媒体

3、投放约为48万、常规媒体投放约为58万，活动推广约为50万。总金额发生约为370万。p 其中比例最高的投入费用为户外广告，考虑到是全年投入，因此比例较大。其他广告媒体比较平均。都市VIP2010广告费用统计14%13%57%16%户外广告常规媒体网络投放活动推广现行媒体回顾：投放统计p 户外硬广：户外硬广导客效果良好，为项目直接带来了客源，并树立了良好的市场形象。从投放时间来看，由于大部 分户外广告均是全年投放，建议2011年度继续使用现有资源，并根据销售节点对内容进行更换。p 活动推广：在常规的售楼处公开、样板房公开、开盘等常规活动来看，效果良好，达到预期效果。但房展会、外场巡 展活动、派单

4、活动等效果一般，建议根据2011年度的实际情况进行执行。p 网络硬广：根据现有的网络硬广投放情况来看，效果良好，对于来人来电有直接帮助，建议2011年度继续按比例进 行投放。p 常规媒体：常规媒体中，电视CF广告片、电台广告以及度，在重要节点继续进行投放。都带来了大量的客户，导客效果良好，建议在2011年现行媒体绩效评估Chapter2.2011年销售节点发布信息以提升项目形象为主，结合SP活动辅助销售，做好项目的收尾工作。诚意预约信息释放，深度蓄水该阶段主要拔高项目档次，为项目的价格提升创造支撑力度。滨湖尊席荣耀开启湖景公寓接受预约盛大开盘绝响苏城看房有礼青剑湖最后门票二期形象导入期预约开盘

5、信息加推信息持续推广期1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月结案尾销期持续热销开盘活动二期蓄水春节2011年销售节点安排Chapter3.2011年推广策略第一阶段推广推广主题：绝版滨湖尊席现代派小户豪宅推广手段：主要利用户外及网络媒体，对项目进行形象提升打造。推广思路：此段时间节点为春节假期，因此不建议做大规模的广告投放。建议利用现有的公交站台、路名牌等广告媒体。同时，考虑到节假日网络广告的关注度偏高特点，考虑在网络进行一定量的信息释放，达到最佳的广告投入效果。上海拓展：根据以往经验，在年末期间，上海投资客数量较少。因此建议此时对上海不做宣传推广，以节省不必要的广告费用浪费。

6、形象导入期，2011年1月1日-3月初第二阶段推广推广主题：诚意预约敬请期待推广手段：主要利用电视CF广告片、短信、网络、户外。以及配合客户答谢会等SP 活动释放项目预约信息，加大市场关注度。推广思路：此段时间节点为春节过后，也是一般购房者的观察期，因此建议在此时间节点配合一些较为有效的常规媒体，释放项目的预约信息。同时，利用客户答谢活动，开展“老带新”活动，增加销售渠道。、DM直投等方式进行项目预约信息发布。上海拓展：建议通过深度蓄水期，2011年3月-5月第三阶段推广推广主题：都市VIP滨湖豪宅盛大开盘推广手段：主要利用户外、注度。、网络广告等释放项目开盘信息，加大市场关推广思路：此段时间

7、为购房的高峰季节，选择在5月中旬开盘，保证足够的人气度。由于进入项目的热销阶段，上海拓展：建议通过上海的媒体合作，开展上海看房团活动。同时，结合上海区域的释放项目开盘信息。开盘热销期，2011年5月-7月底第四阶段推广推广主题：绝版珍藏青剑湖最后门票推广手段：主要利用户外广告，、网络广告适量投放。推广思路：此段时间为开盘后的销售期中后期，选择在5月中旬开盘，保证足够的人气度。由于进入项目的热销阶段，上海拓展：建议主要通过短信、DM直投以及上海房交会等手段进行上海市场拓展。持续销售期，2011年8月-12月Chapter4.2011年推广计划一月份： 岁末年尾，适度媒体投放； 建议以网络为主，宣

8、传项目，同时调整户外画面内容，拔高项目调性阶段形式采购完成时间出街时间媒体选择内容主题规格费用备注形象拔高短信/新春快乐临湖豪宅40万条3万每周网络/1月中旬搜房网临湖尊席小户豪宅首页横幅软文10万投放2个礼拜费用合计13万二月份： 春节期间，适度媒体投放； 建议以网络、户外为主，宣传项目，同时拔高项目调性阶段形式采购完成时间出街时间媒体选择内容主题规格费用备注形象拔高短信/新春快乐临湖豪宅40万条3万每周网络/1月中旬搜房网临湖尊席小户豪宅首页横幅软文10万费用合计13万三月份： 春节过后，蓄水阶段开始。建议举办业主答谢会，辅助老带新活动； 建议以电视广告片、网络、户外为主，宣传项目阶段形式

9、采购完成时间出街时间媒体选择内容主题规格费用备注蓄水准备电视CF2月每日滚动苏州电视台临湖尊席CF硬广20万业主答谢/业主答谢会/10万短信/每周周末/临湖尊席接受预约40万条3万网络/搜房网临湖尊席接受预约首页横幅软文10万费用合计43万四月份： 预约期，蓄水阶段； 广告手段延续；阶段形式采购完成时间出街时间媒体选择内容主题规格费用备注蓄水准备电视CF2月每日滚动苏州电视台临湖尊席CF硬广20万短信/每周周末/临湖尊席接受预约40万条3万网络/搜房网临湖尊席接受预约横幅对联软文10万费用合计33万五月份： 项目开盘仪式及热销期开始； 建议以电视广告片、网络、户外为主，宣传项目，充分释放开盘信

10、息。阶段形式采购完成时间出街时间媒体选择内容主题规格费用备注开盘电视CF2月每日滚动苏州电视台临湖尊席CF硬广20万道旗3万短信/每周周末/盛大开盘40万次3万开盘活动/都市VIP湖景盛大开盘/20万网络/搜房网盛大开盘首页横幅软文20万投放2个礼拜费用合计66万六月份： 项目热销期开始； 建议以网络、户外为主，增加客户来访量。阶段形式采购完成时间出街时间媒体选择内容主题规格费用备注热销期道旗3万短信/每周周末/开盘热销中40万次3万网络/搜房网开盘热销中首页横幅软文10万投放2个礼拜费用合计16万七月份： 项目进入正常销售期； 建议以网络、户外为主，同时，开展上海看房团活动。增加客户来 访量

11、。阶段形式采购完成时间出街时间媒体选择内容主题规格费用备注销售持续期短信/每周周末/持续热销40万次3万网络/搜房网项目信息首页横幅软文10万费用合计13万八月份： 仲夏季节，主要以网络推广为主； 淡季到来，此时媒体投放力度放缓。阶段形式采购完成时间出街时间媒体选择内容主题规格费用备注短信/每周周末/持续热销40万次3万网络/搜房网项目信息首页横幅软文10万费用合计13万九月份： 时值销售尾期，逢值“金九银十”对于尾盘进行推广； 预留50万作为后续广告维护费用。阶段形式采购完成时间出街时间媒体选择内容主题规格费用备注尾销期道旗项目信息3万短信/每周周末/项目信息40万条3万网络/搜房网项目信息

12、横幅对联软文10万费用合计16万十月份： 时值销售尾期，逢值“金九银十”对于尾盘进行推广； 加大阶段形式采购完成时间出街时间媒体选择内容主题规格费用备注尾销期道旗项目信息3万短信/每周周末/项目信息40万条3万网络/搜房网项目信息首页横幅 软文10万费用合计16万十一月份、十二月份： 时值销售尾期，根据实际销售情况，针对剩余房源，主要以SP活动 的方式辅助销售去化项目。 具体活动内容根据具体销售情况而定，此处预留10万作为两个月的总体推广费用。苏州本地广告费各月投放量汇总月份费用（万元）1月132月133月434月335月666月167月138月139月1610月1611月、12月10合计252万上海媒体推广五大手段DM直投联系相关DM直司，根据客户的资源质量，进行DM 广告直投，有的放矢，有针对性的面对目标客户投放房交会参与上海2011年房展会中，积极展示项目形象，积累客户资源（具体执行根据市场、政策情况待定）短信联系上海本