第九章 企业国际化经营战略.ppt

1、管理系 胡久贵,第九讲 企业国际化经营战略,衔接知识点： 第四章 【P83全球化战略】,管理系 胡久贵,本章学习目标、重点,一、理论导入 国际化经营的原因、目的、含义、主体、进入模式、原则、环境分析、国际化市场细分的制约因素； 国际化市场细分选择的程序、模式；,二、实务分析 国内：中国企业国际化经营面临的机遇、挑战SWOT分析。 国际：国际市场竞争战略的类型、国际化经营的产品国际市场战略。,管理系 胡久贵,一、企业国际化经营的目的、原因与内容,案例导入： 2008新乡“金龙铜管”进军墨西哥铜矿开采业 1、2008企业的宏观经营环境？ 2、白色家电的铜管业行业背景？ 3、金龙铜管自身条件？,战略

2、背景,管理系 胡久贵,1、企业国际化经营目的：,盈利,稳定,管理系 胡久贵,2、企业国际化经营原因： 1)利用技术优势 市场差别竞争优势延长产品生命周期； 2)利用商标的价值 国内国外世界品牌产品扩展国际化经营；,案例：宇通客车国际化战略历程,管理系 胡久贵,3)利用规模经济优势 规模经济降低成本效益 4)利用低成本资源 寻找劳动力成本低廉区域或资源廉价区域，降低成本加强竞争力效益,案例：2010富士康进军河南,管理系 胡久贵,3、企业国际化经营的特点 1)经营空间广泛化： 【跨境（国）】资源获取、经营范围、市场拓展、产品研发生产销售 2)经营环境复杂化： 环境因素多样化、不确定性、不可控性,

3、管理系 胡久贵,3)竞争激烈化： 4)管理难度化： 距离远、信息传递、交流成本 文化、市场、嗜好、信仰市场调查困难成本信息管理难度 案例：国际手机业，三足鼎立已形成,管理系 胡久贵,4、企业国际化经营的发展态势 Multinational Corporation 跨国企业 International Corporation 国际企业 World Corporation 世界企业 Global Corporation 全球企业 Supernational Corporation 超级企业（寡头）,管理系 胡久贵,企业国际化经营： “在两个或更多国家里控制有工厂、矿山、销售机构和其他资产的企业，从

4、事的经营活动。” 联合国规定定义,管理系 胡久贵,管理系 胡久贵,二、企业国际化经营的含义、主体 1、内涵：【P197】 在于本国不同的国际环境中，本国总公司 为实现经营目标，对国内外的生产要素进行综 合配置，在不同经济领域进行有计划经营、有 组织控制的活动。,2010吉利收购 沃尔沃,管理系 胡久贵,2、企业国际化经营的主体,企业,国际化经营主体的变化,企业结构的变化,经营内容的变化,经营者态势的变化,企业目标的变化,管理系 胡久贵,三、企业国际化经营的市场进入方式,1、贸易型进入模式【出口进入】 1) 非直接出口中间商（出口商或代理商） 2)直接代理或经销商 3)直接分支机构（子公司）,温

5、州海外商团,管理系 胡久贵,2、契约型进入模式【合同进入】 1）许可证贸易工业产权技术贸易 【独占许可、排他许可、普通许可、可转让许可、交换许可】 2）特许经营：双赢、互动 3）合作生产：合作 4）管理合同：非产品输出 5）建筑或交钥匙工程,管理系 胡久贵,出口和许可证的对比,管理系 胡久贵,3、投资型进入模式【对外直接投资进入】 案例：2011年11月中国大陆：百事可乐+康师傅,独资经营 合资经营 新建经营 兼并经营 收购经营,管理系 胡久贵,管理系 胡久贵,管理系 胡久贵,4、国际战略联盟的进入 1）契约性协议 类似“贴牌” ，一般联合研发之后相关协议 2）国际联合 3）股权参与,管理系

6、胡久贵,四、企业国际化经营遵循的原则 1、经济规律的原则 2、发挥比较优势的原则 3、调整经营战略的原则 4、实施管理和技术创新原则,案例：家乐福败走 日本市场,管理系 胡久贵,1、企业国际化进程的发展阶段,管理系 胡久贵,2、跨国公司的特征,管理系 胡久贵,3、分公司与子公司的区别,管理系 胡久贵,4跨国公司进行竞争的行业类型,管理系 胡久贵,5跨国公司的内部环境特征,管理系 胡久贵,6跨国公司外部环境的经济机会分析,管理系 胡久贵,管理系 胡久贵,7政治风险,管理系 胡久贵,8不适于进行全球性竞争的产品,管理系 胡久贵,9跨国公司全球性竞争战略选择基本模式,管理系 胡久贵,10跨国公司的组

7、织结构演化,管理系 胡久贵,11跨国公司组织结构设计类型与选择条件,管理系 胡久贵,12跨国公司结构有效运行的关键是正确发挥各子公司的作用,管理系 胡久贵,13跨国公司组织结构的特点及优缺点对比,管理系 胡久贵,管理系 胡久贵,$3 国际化经营环境因素分析,1.国际贸易体制 关税、非关税壁垒（关税以外的进口限制措施）、国际贸易支付方式,管理系 胡久贵,2.政治法律环境,1）对外国企业的态度 限制股份、排斥独资、子母公司利润返还等，如石油合同 斯里兰卡 2）政治稳定性 国家机器、信用、收回国有,管理系 胡久贵,3）政府官僚体制 报关、市场透明、制度、办事效率,管理系 胡久贵,4)贸易、投资条约、

8、协定 缔结条约、协议 国际化的问题,管理系 胡久贵,3.经济环境,1)国家经济发展水平 2）GNP总量及其分布市场需求结构 3）国际收支 4）集团贸易与区域经济 欧盟、北美自由贸易区、东盟、APEC(亚太经合)、OPEC,管理系 胡久贵,4.地理、社会、人文,气候、自然资源、人口、基础设施、教育水平（劳动力、管理水平、需求）、宗教信仰,管理系 胡久贵,跨国公司外部环境矩阵分析,管理系 胡久贵,管理系 胡久贵,$4 国际竞争战略选择,1.产品标准化战略 规模经济要求， 大批量生产同一产品，生产成本 大批量采购，同一化促销手段，效益 如McDonald, KFC, COKE COLE等,管理系 胡

9、久贵,2.广泛产品线战略,某行业所有产品线国际化竞争 旨在取得差异化或成本领先的战略优势地位 此战略之下每一产品均仍可采用产品标准化战略 优点： 共享技术投资、分销网络、资源配置优化,管理系 胡久贵,3.国际集中化战略,行业的特定细分市场，竞争推广到世界范围 在特定细分市场取得差异化或低成本领先优势 此战略之下也可采取产品标准化战略,管理系 胡久贵,4.区域或国家集中化战略,利用不同国家或地区市场的不同特点，把海外经营活动重点集中于某些国家或地区的市场 满足特定的独特性市场需求，获得产品差异化和低成本优势,管理系 胡久贵,5.受保护的空位战略,利用东道国政策保护，形成进入障碍，保持市场份额 先

10、进入者利用在政府限制范围内经营，保持与东道国政府的良好关系 如Boeing, Airbus客机市场竞争,管理系 胡久贵,利用国际比较优势理论和价值链理论，指导一个国际化企业的国际战略是十分有效的，但选择是困难的 市场优势、资源优势、地域优势如何转变成企业的竞争优势是要解决的关键问题,管理系 胡久贵,$5 市场进入方式,1.出口进入 1) 非直接出口中间商（出口商或代理商） 2)直接代理或经销商 3)直接分支机构（子公司）,管理系 胡久贵,1）许可证贸易工业产权技术贸易 独占许可、排他许可、普通许可、可转让许可、交换许可 2）特许经营 双赢，互动 3）合作生产 合作 4）管理合同 非产品输出 5）建筑或交钥匙工程 苏丹客士穆炼油厂,2.合同进入,管理系 胡久贵,出口和许可证的对比,管理系 胡久贵,3.对外直接投资进入方式,1）对外直接投资的理论依据,管理系 胡久贵,管理系 胡久贵,2）对外直接投资的基本类型,管理系 胡久贵,管理系 胡久贵,3）对外直接投资的方式,管理系 胡久贵,$6跨国公司的战略联盟,1.国际战略联盟形式 契约性协议 类似“贴牌” ，一般联合研发之后相关协议 2.国际联合（Consortium） 发达国家高技术、高投资领域，分散风险,管理系 胡久贵,3.股权参与