苏泊尔销售公司优秀员工评价基准.ppt

1、,部门：总经办,09年 优秀人员评价制度,1.09年度优秀人员评价原则 2.优秀行政职员工评价制度 3.优秀业务职员工评价制度 4.优秀导购员或演示员评价制度 5.优秀管理职评价制度,电销售有限公司,09年优秀人员评价原则,优秀名额,1/6,1. 优秀员工8名， 优秀物流3名， 优秀管理者1名， 优秀新人3名， 优秀导购员或演示员：大连2名，辽南1名，辽西1名，辽东1名，沈阳3人，哈尔滨5名，吉林5名； 优秀推广团队1名,2.参照评价制度，以分公司或部门为单位，按如下规定名额推荐： .长春分公司： 2名优秀员工，1名优秀物流人员，1名优秀新人，5名优秀导购人员 .哈尔滨分公司：2名优秀员工，1

2、名优秀物流人员，1名优秀新人，5名优秀导购人员 .辽宁公司:：1名优秀员工,1-2名优秀新人,8名优秀导购或演示人员(其中辽东,辽西,辽南各1人,大连2人,沈阳3人) .辽宁公司行政部的订单科，结算科，物流部，财务部，市场部，人力资源部各部门推荐优秀人员1人， 最终从以上部门中评选3名优秀人员或优秀新人2名。,3.以上优秀员工，优秀物流，及优秀管理者有下列情况不参与此次评选： .试用期内,尚未转正员工 .出勤不满12个月 .兼职、特殊职人员 .分公司副总经理以上级别,提报办法,参评资格,销售有限公司,2/6,09年优秀人员评价原则,评价原则： - 入职满1年以上 - 从工作完成情况、工作态度、

3、工作能力、创新能力、优秀事例等方面按照行政职员工评价制度进行评价： -参考评判标准 1.工作认真负责、任劳任怨； 2.工作主动积极、不找借口、执行力强、能吃苦耐劳； 3.对企业归属感强、自觉维护企业形象、富有团队精神; 4.配货极时、不拖延、无误差；对货品负责、不野蛮装卸；回单准确、无误差。,评价原则： - 2009年6月30日前入职 - 从工作完成情况、工作态度、工作能力、创新能力、优秀事例等方面按照行政职或业务职员工评价制度进行评价： -参考评判标准 1.工作态度端正，有培养提升空间； 2.工作主动积极、注重细节、追求完美、不找借口、执行力强、能吃苦耐劳； 3.对企业归属感强、自觉维护企业

4、形象、富有团队精神;,评价原则： 团队凝聚力强 积极配合各区域的促销活动 有较强的独立作战能力 客户投诉率较低 有创新意识,优秀新人,优秀物流,优秀推广团队,销售有限公司,09年优秀行政职员工评价制度,行政职员工,(2) 日常考勤（20%） - 根据年度总计的请假情况及迟到情况进行评分。 参照09年度人力资源部提供的考勤 - 根据缺勤及迟到次数的/应出勤天数的比例计算,3/6,一、适用对象及范围 本方法适用于行政部的订单科，结算科，物流部，财务部，市场部，人力资源部及各分公司的行政职员工评选用， 二、参评资格：入职必须一年以上 三、 定性评价注解： 1）言行得体 如:沟通能力和效果;思想品德（

5、正直、善良、正义感）等等 2）团队意识 如:是否有合作协助意识; 新人进公司是否帮助等等 3）工作效率 如:是否及时有效;适应其岗位工作要求的工作技能及其娴熟程度;定期报告是否及时等 4）工作质量 如:对本职工作的敬业精神（对企业的忠诚度、对岗位的热爱程度）;对工作流程的了解等等 5）劳动纪律 如:对公司规章制度的执行情况;公司信息保密;时间观念;信守承诺等等,(1) 定量及定性评价(80%) - 把销售目标，实贩卖目标，回款率达成情况融入行政职人员考评，目的是加强全员的目标意识及工作的责任心；,销售有限公司,(1)定量（80%） A.目标达成率. - 年度销售目标及实贩卖目标的达成情况，加强

6、业务人员的目标意识； - 强化产品别的达成情况，减少顾此失彼，使产品目标达成比较均衡；,业务职员工,B.回款比例.（只限销售主管及销售经理，区域经理评价用） - 负责产品09年度回款/销售实绩比率 ,(2) 定性（20%） - 由分公司总经理对销售人员的定性评价 - 工作完成情况、工作态度、工作能力、创新能力、优秀事例等,4/6,适用对象及范围 本方法使用各分公司推广主管，督导，销售主管、销售经理、区域经理进行评价用.,09年优秀业务职员工评价制度,评价原则： 1. 参考09.6-12月评价分数，全年达成情况，去年同期对比等销售数据 2公司促销活动执行到位、市场运作思路清晰、区域市场运作健康；

7、 3同客户沟通良好、所辖区域客户忠诚度高； 4市场布点合理、有效；主动发现、开拓空白市场； 5资源统配合理、有效运用； 6. 工作态度端正，企业归属感强，有培养提升空间； 7. 产品知识掌握熟练，对竞争对手情况敏感； （评价推广主管或督导用） 8终端形象维护佳，客情关系良好； （评价推广主管或督导用） 9工作态度主动积极、注重细节、追求完美、不找借口、执行力强、能吃苦耐劳；（评价推广主管或督导用） 10对企业归属感强、自觉维护企业形象、富有团队精神；（评价推广主管或督导用） 11导购员团队建设好，各项促销活动落实、执行到位；（评价推广主管或督导用）,销售有限公司,(1) 6-12月销售目标达成

8、率（30%） - 达成率为考核导购员及演示员的最重要的指标，目的在于提高导购员及演示员的目标意识。 - 目标设定参考业务目标,导购员或演示员,(2) 销售绝对量（30%） - 该指标考核导购员及演示员的绝对销量对公司的贡献程度，鼓励导购员及演示员在达成目标的基础上，继续努力销售。 - 销售绝对量=导购员1-12月总销量,5/6,适用对象及范围 本方法主要是为DB-supor公司所属导购员,演示员进行评价用。 评价原则： 1. 入职1年以上 2. 工作态度端正，企业归属感强，有培养提升空间； 2销售技巧娴熟，演示操作熟练，销售业绩突出； 3产品知识掌握熟练，对竞争对手情况敏感； 4终端形象维护佳

9、，客情关系良好； 5工作态度主动积极、注重细节、追求完美、不找借口、执行力强。 6对企业归属感强、自觉维护企业形象、富有团队精神。 7年销售在100万元以上(炊电合计),其中单炊具60万元以上,单电器60万元以上； 9终端销售提升率在50% 10.商场排名前三名,09年优秀导购员或演示员评价制度,(3) 终端管理（25%） - 考勤、卖场纪律、展示情况 - 态度、知识、应变能力,(4) 工作评价（15%） - 由零售主管及业务对导购员进行评价 - 平时工作态度、优秀事例、市场占有率 - 例会情况，赠品管理，顾客资料登记，销售的真实性。,销售有限公司,09年优秀管理职评价制度,(2) 日常考勤（10%） - 根据年度总计的请假