清新小屋新品推广.ppt

1、1. 活动背景及目的 2. 活动细则 3. 活动物料及促销项目 4. 日程安排 5. 附件,目录,2002年3月18日,背景提示,-4月份，销售旺季到来,LG空调行销全面启动 - LG空调新品推出，造势,引领市场 -郊区（县）市场的深度拓展能够有效分解销售目标 -有购买意向的消费者开始关注空调 -各品牌竞争社都开始营销投入,销售现状调查,LG空调核心竞争力,差别化优势,目前最大弱势,地产品优势：服务 （亲切、快速、准确） 实际服务状况 ：维修人员素质低，服务承诺不具体，升级速度慢，措施力度不强，标准不统一。 地产品优势：价格 优势突显，但不稳定 技术/功能：强劲快速制冷、等离子专利技术,外观设

2、计 ： 人性化设计，外观华贵， 独特可更换彩壳设计 蝉联世界销量第一,品牌/质量 ： 卖点可视化不强，影响新品推广 噪音大系列影响 韩国品牌影响 推广力度： 促销人员口径不一、亟待培训 竟品打压力度增强 宣传执行力度不到位 郊区（县）推广亟待开发,1. 活动背景,活动目的,刺激消费，提高销售额；扩大LG空调在天津市场的影响力和美誉度；让更多的意 向消费群体和潜在消费群体对LG空调的卖点和新品有一定了解,2 活动细则,活动细则,活动区域,天津市区8个重点卖场、郊区2个 国美一店、国美三店、国美五店、国美六店、国美七店、金街、一商六纬路、中环家电 塘沽金元宝（郊县）、大港滨海（郊县）,活动时间,4

3、月份每周一至周五卖点可视秀+新品演示宣介，每周六、日大型演示宣介及促销活动,-1、4月份周一至周五做卖点现场简易演示 -2、4月份的每周六、日从确定的8个卖场中选出一个做“清新小屋”现场演示及促销活动（市、郊各一个） -3、上午9点钟活动开始，音乐响起，时装表演队伍进行现场时装表演，音量加大，将四周人潮吸引过来。 （此项目进行20分钟） -4、主持人上台，音量减小，主持人对LG空调的制冷性能、等离子技术、低噪音功能进行现场讲解演示 （让观众进入“清新小屋”进行现场体验，并赠送印有LG标志的雨伞一把） -5、活动结束，此活动1小时重复一次。 -6、活动期间不间断销售及购机摇奖活动 -7、活动期间

4、不间断等离子技术演示 -8、郊区的活动细则与市区相同 -9、第一周在国美一店、第二周在国美三店、第三周在金街、第四周在一商六纬路 -10 郊区前两周在塘沽金元宝、后两周在大港滨海,前期宣传,2、 清新小屋改造18个 9万元 3、 场地2个、舞台、音响、布景 12万元 4、 活动相关礼品、赠品等物料 8万元 5、 演出团体、模特、地方公关、保安等 10万元 6、 广告及宣传费（报广、挂旗） 40万元 7、 DM制作及派发 10万元 共计：89万元,活动预算,1、4月1日4月30日在交通台上对宣传“三维送风”及卖点可视化活动广播宣传 2、4月1日4月3日在报纸上今晚报上发表“好空调、比出来”的软文

5、报道 3、4月的每周五的今晚报上发表5*35的广告，对促销活动进行宣传 4、4月1日4月30日在天津市区及郊区各大主要街道及住宅区进行规范的宣传单页的派发 5、在塘沽、大港、津南的繁华街道做挂旗一条街,简易装清新小屋功能演示： A、速冷演示：一台演示空调并配备秒表和测温试纸，做现场测试。 B、等离子演示：配备等离子空气过滤流程图并培训现场促销人员的等离子知识， 把专业用语转变成消费者可以接受的语言。 C、噪音演示：一台改进过的LG空调并配备分贝仪进行现场演示。 注：具体实施见清新小屋实施方案,卖点可视秀 功能演示,2 活动细则,促销活动项目,-1、凡购买新品空调送彩壳+VIP保修卡 -2、凡购

6、买空调送微波炉一台+VIP保修卡 -3、现场摇奖送一等奖：饮水机一台；二等奖：氧吧灯一台；三等奖：精美服务 小精灵一个。 -4、凡参加“清新小屋”体验的送印有LG空调商标的雨伞一把,物料人员清单,3 活动项目及物料,商用柜机主题推广,备注,担当,行动时间,准备时间,新婚及新居装修主题推广,卖点可视秀+新品（彩壳）主题推广活动（市区版、郊区版）,攻击竞品活动,终端销售人员 口径强化培训,项 目,3月2031日,3月2031日,3月20-28日,3月2025日,3月2023日,4月130日,4月1、2、3、8、9、10、22、23、24、28、29、30日,4.日程安排,4月130日,4月130日

7、,4月130日、5月1日,E&V AD.,E&V AD.,E&V AD.,LG E&V AD.,LG E&V AD.,5 附件部分（1）,主持人串词,主持人串词 模特演出完毕 主持人上台 各位来宾大家好： 这里是LG空调“清新新体验，品质看得见”卖点可视秀+新品推广活动现场； LG空调4月活动天天有，礼品天天送。主要活动有： 2002年4月1日30日， 活动期间凡现场购买空调者，均有赠送微波炉一台+保修卡。凡购买新款LG空调者均赠送彩壳+VIP 保修卡 星星点灯（每星期一星期五） 每星期一星期五均推出“LG空调卖点可视秀新品新体验”促销活动，届时LG空调的专家进行 零距离现场全面咨询。并有产品

8、功能全方外位立体演示。 精彩时光（每周六、日） 每周六、日都有大型活动推出。 #模特现场表演 #现场购买空调，当场参加摇奖。 奖品设置：一等奖饮水机一台、二等奖氧吧灯一只、三等奖精美服务小精灵一个。 #现场体验清新小屋，赠送印有LG商标的雨伞。 下面我们请LG空调的技术专家对LG空调的技术性能进行讲解。 （制冷功能、等离子技术、噪音） 邀请观众进行清新小屋的现场体验。,附件（2）,DM派发计划,1、派发地点及人员：金街周围6人、滨江购物中心门前2人、和 平区天津站广场桥4人、和西区南楼商场门前2人、南开区新安购 物门前2人、和平区福安大街与和平街交界处2人、塘沽金元宝门 口2人、大港滨江商厦门

9、口2人 2、派发数量：300份*22人=6600份/天；30天*6600=198000份,附件（3）,DM文案,主标：清新新体验，品质看得见！,副标：LG空调“买点可视秀新品推广”促销活动,随文 活动天天有，礼品天天送！ 活动自2002年4月1日30日， 活动期间凡现场购买空调者，均有赠送微波炉一台+VIP保修卡。凡购买新款LG空调者均赠送彩壳+VIP保修卡,星星点灯（每星期一星期五） 每星期一星期五均推出“LG空调卖点可视秀新品新体验”促销活动，届时LG空调的专家进行零距离现场全面咨询。并有产品功能全方外位立体演示。 精彩时光（每周六、日） 每周六、日都有大型活动推出。 #模特现场表演 现场

10、购买空调，当场参加摇奖。 奖品设置：一等奖饮水机一台、二等奖氧吧灯一只、三等奖精美服务小精灵一 个。 #现场体验清新小屋，赠送印有LG商标的雨伞。 第一周大型促销活动在河东区国美店、第二周大型促销活动在河北区张兴庄国美店、第三周大型促销活动在滨江道商业步行街、第四周大型促销活动在河东区六纬路一商家电城,附件（5）,广播稿,速求主题：送风更柔和，预防空调病！ 诉求对象：界定中老年人层。 文案内容： 甲：老赵，不知怎么了，我近来老是头晕发热、身体发虚。医生却说我麻病没有。 乙：别但心，是“空调病”！ 甲：“空调病”？ 乙：您家换上LG空调试试，该空调采用四层空气净化技术，能除异味、吸烟尘、灭有 害

11、花粉、杀细菌，立体送风，柔和均匀，使室内始终保持自然恒温。送风更柔和， 预防“空调病”！ 乙：买空调还这有学问？ 甲：那当然，LG空调在各大商场有专家现场咨询。,附件（7）,硬广文案,随文： （1）活动天天有，礼品天天送！ 活动自2002年4月1日30日， 活动期间凡现场购买空调者，均有赠送微波炉一台+VIP保修卡。购买新款LG空调均赠送彩壳+VIP 保修卡 星星点灯（每星期一星期五） 每星期一星期五均推出“LG空调卖点可视秀新品新体验”促销活动，届时LG空调的专家 进行零距离现场 全面咨询。并有产品功能全方外位立体演示。 精彩时光（每周六、日） 每周六、日都有大型活动推出。 #模特现场表演 现场购买空调，当场参加摇奖。 奖品设置：一等奖饮水机一台、二等奖氧吧灯一只、三等奖精美服务小精灵