如何有效搭建团队.ppt

1、讲师介绍,何霆 大学本科学历 美国寿险管理师（LOMA） 1996年9月进入寿险业，在中国人寿沧州分公司历任 营销部业务员、主任、高级主任 1997年7月，任中国人寿肃宁支公司营销部经理 1998年3月，任国寿沧州分公司个人业务部专职讲师 1998年8月，在中国人寿沧州分公司营销总部任区经理 2001年5月，任中国人寿河间支公司副经理 2005年5月，任中国人寿南皮支公司副经理 2007年1月，任民生人寿沧州中心支公司副总经理 2008年4月，任民生人寿温州中心支公司总经理 2009年4月，任民生人寿浙江分公司培训部经理 2009年8月，正式进入阳光人寿河北分公司筹备组工作,拥有阳光 拥有未来

2、 Life is Sunshine,如何快速有效搭建架构,分公司营销团队建设目标,推动建设标准化团队 标准组：三年规划：用3年的时间，推动10人标准组 标准营业部：1558标准营业部。即：每月活动人力15个、5名阳光之星、月平台8万标保。,在未来三年的时间，在石家庄市区建立50个营业部，市区总人力超过1500人,寿险营销的趋势 系统化运作 精细化经营 以营销团队为载体，整合 1、公司实力、文化、资源、产品开发 2、后援支持系统：服务、 运营、IT、培训、推动 3、个人的技术、专业能力,营业部战略,经商和战争一样，都是建立在士气和装备基础之上的意志、活力和速度的竞争，都要高效率地、有效地使用稀缺

3、资源，都是永恒的和不断变化的。,一个营销团队的建设很重要的一点就是要有一个共同的理念、信念、精神和目标，这是营销团队的魂魄。营销团队长要投入大量的精力在营销团队里建立这样一种共识，即我们为什么做、我们为谁做、我们怎么做、我们做到什么境地，来激发营销团队成员的使命感、责任感，增强营销团队的凝聚力和感召力，把自己带领的营销团队逐渐培养成为一支充满激情、斗志昂扬、作风硬朗的战斗团队。,高品质的团队 有价值的主管,“乱生于治，怯生于勇，弱生于强。治乱，数也；勇怯，势也；强弱，形也。” 孙子兵法势篇第五,选人,架构,节奏,搭建架构三部曲,选择大于努力,主任：业务能力100% 部经理：业务能力70% 管理

4、能力30%,是否是一位出色的销售人员 是否有良好的沟通能力 是否有工作思路 关爱下属 以身作则 树标立杆 强化执行,魏文侯谓李克曰：“先生尝有言曰：家贫思良妻；国乱思良相。今所置非成则璜，二子何如？”对曰：“卑不谋尊，疏不谋戚。臣在阙门之外，不敢当命。”文侯曰：“先生临事勿让！”克曰：“君弗察故也。居视其所亲，富视其所与，达视其所举，穷视其所不为，贫视其所不取，五者足以定之矣！,选人,架构,节奏,搭建架构三部曲,孙子曰：凡治众如治寡，分数是也。,BM基本法维持,BM聘才架构（6000元）,SAS维持基本法架构,SAS聘才架构（3000元）,标准营业组(AS)架构搭建模型,标准营业组条件: 主管

5、本人为阳光之星,FYC1500元 组员至少1人是阳光之星 主管直接增员4人 团队FYC4000元,AS收入状况如下:,如连续三个月达到阳光之星, 每月还将获得至少200元额外奖励哦!,标准资深主任（SAS）架构搭建模型,标准SAS直辖团队条件: SAS本人为阳光之星,FYC1500元 SAS直辖团队16人 SAS本人直接增员3人,合计FYC2500 3个AS标准营业组 团队FYC16000元 阳光之星共4*2=8人,如连续三个月达到阳光之星, 每月还将获得至少200元额外奖励哦!,SAS收入状况如下:,标准营业部(BM)架构搭建模型,标准营业部条件: BM团队FYC36000 BM本人阳光之星

6、,FYC1500 直辖小组FYC3000 直推AS组均FYC3000 直辖SAS团队FYC12000,如连续三个月达到阳光之星, 每月还将获得至少200元额外奖励哦!,BM收入状况如下:,李宏伟区架构,赵辉营业区,魏暖经理搭建迅速，希望再接再厉，紧跟公司节奏必然赢得未来！,接上页,拿到最高利益，并顺利实现基本法考核维持，是各位筹备经理目前搭建架构时要考虑的最重要的两个问题。,选人,架构,节奏,搭建架构三部曲,兵贵胜，不贵久 激水之疾(17)，至于漂石者，势也；鸯鸟之疾，至于毁折者，节也。是故善战者，其势险，其节短。,经营节奏与主题,第一阶段：8月底9月20日 同业引进 架构搭建 第二阶段：9月

7、21日10月15日 强力新增 充实架构 第三阶段：10月16日开业 产品运作 迎接开业,为更快速的搭建架构，最大限度的支持各营业单位的筹建工作，分公司拟组织五次筹备主管培训班，以8天为一周期，滚动举办。 9月8日举办第一期班，以AD、SBM、BM、SAS的主管为主。各筹备联合营业区参加第一期筹备主管培训班的人数不少于30人。 9月16日 以同业聘才BM、SAS、AS为主要参训人员 9月24日 以同业聘才AS为主要参训人员,注意： 要注意控制白板主管的数量，分公司要求原则上：BM以上主管不超过20%的占比，AS不超过50%的占比。,第二阶段：强力新增 充实架构（ 9月20日10月15日 ）,本阶

8、段目标： 以拉动新增作为本阶段重点工作，充实团队架构；持续同业引进工作，完善主管架构。具体目标： 完成新增750人。到本阶段结束，基本实现本部开业人力目标。,措施： 1、以各联合营业区为单位，召开高频率的创说会为抓手，全力拉动新增。从9月20日开始，每三天举办一场创说会，持续推进。 2、 2、从9月下旬开始举办新人岗前班，每5天一期，滚动举办。分别： 9月24日、9月28日、10月5日、10月10日、10月14日 同时9月24日、10月5日、10月10日举办主管班,3、10月2日左右开始集中举办代资考辅导班，计划举办三期： 10月2日(9日考试)、10月10日(16日考试)、10月17日(23

9、日考试) 10月10日开始统一组织代资考，至10月25日前完成所有新人持证工作。,第三阶段：产品运作 开业引爆（ 10月16日开业 ）,本阶段目标： 以万能险、添富年年产品为主要抓手，强化产品训练。以产说会为依托，利用总发行销工具，大量积累客户，全力备战开业，实现开业首日保费200万，开业首月300万的目标。 各联合营业区开业保费目标： 开业首月：保费120万 其中开业首日：保费60万 开单人力100人,措施： 1、利用一周的时间集中进行产品训练，所有人员做到人人通关利用拜访工具积累客户。主管不少于100个，业务员不少于50个。 2、利用开业前的710天左右时间，以各筹备联合营业区为单位，密集召开产说会。 3、