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文档简介

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2、蛙是怎么死的？,成功人生实战锦囊,六、舒服与幸福 1、幸福不是毛毛雨 2、舒服阻碍着我们的幸福,成功人生实战锦囊,3、舒服一时能否一世？ 4、碰到困难、问题，不舒服怎么办？ 5、用舒服换幸福的二种情形,成功人生实战锦囊,七、自然规律与成功 八、 聪明与智慧 九、成功究竟有没有秘诀？,成功人生实战锦囊,1、 视而不见 （1）做事先做人 （2）聪明人、笨人与中间人,成功人生实战锦囊,2、出人头地还是同流合污 3、强化个人核心竞争力 4、专才与通才 5、重智商更重情商,成功人生实战锦囊,6、六心成功法则 （1）信心：超越自我的原动力 （2）耐心：保持冷静 （3） 留心：抓住机会,成功人生实战锦囊,（

3、4）用心：踏实认真 （5） 虚心：三人行，必有我师 （6） 恒心：坚持到底，誓不罢休,成功人生实战锦囊,7、学历重不重要 8、化潜能为显能 9、傻瓜成功法 10、成功秘籍图,思维 习惯 信念 态度 期望,潜力,成功,成 功 秘 籍 图,销售实战技巧,销售实战技巧,第一单元 1、 什么是专业销售？ 2、 专业销售员对自己应有的态度。 3、专业销售员对别人应有的态度 4、 如何去发展及保持这些态度。,销售实战技巧,第二单元 拜访 1、公司形象有赖于你们去保持与发扬。 2、拜访客户时要保持自信，真诚的关注。,销售实战技巧,3、拜访时要注意观察。,4、拜访成功开始的第一步，先充 分推销自己，然后才是产

4、品。,销售实战技巧,第三单元 事实与好处、应对抱怨 1、事实与好处的关联。 2、客户买的是事实还是好处。 3、对自己的产品深切了解的重要。,销售实战技巧,4、灵活运用事实与好处打动和说服客户。 5、客户抱怨的原因。 6、有效应对客户抱怨的重要。 7、有效的应对客户的抱怨。,销售实战技巧,第四单元 如何要求订单、如何增加热忱 1、主动去要求订单。 2、 自信地去要求订单。 3、 热忱是销售代表成功的要诀。,销售实战技巧,4、热忱是怎样来的。 5、目标对成功销售代表的重要。 6、如何保持热忱。,销售实战技巧,第五单元 销售代表不良心态解析 1、只看到公司及产品劣势，不看到优势 2、外面的世界很精彩 3、盲目自傲与怀才不遇,销售实战技巧,4、“通讯

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