害羞踢苹果小组提案(完结稿).ppt

1、第一部分 市场分析,1.环境分析 2.竞争分析 3.消费者分析 4.产品分析,有关数据显示： 67.5的中国人在过去一年中都吃过方便面。,人均方便面消费量低，市场潜力依然看好,A. 环境分析,替代品,方便粉丝，方便米饭，速冻饺子，速冻汤圆等 ，大路朝天，各走两边,弹面类第一，葛优代言,头号大敌、品牌升级、骨汤，营养健康,统 一,“避开主道，包抄两厢”、推新、差异化战略、周杰伦代言、品种少,康师傅,老大（起步早、定位准、品牌深入、策略领先、渠道密布）,今麦郎,B、竞争者分析,白 象,B、竞争者分析,市场竞争激烈,行业垄断明显,寡头竞争初露端倪,Oh,my god!,80后和及90后年轻的一代 处

2、于工作不久大学学习阶段,C、消费者分析,character,注重营养、健康,求新求异,自我意识强烈，追求个性独立,注重休闲和娱乐,具备品牌意识，一旦形成品牌忠诚度较高,产品的购买和自己的生活模式，价值观念相联系,上网时间长,C、消费者分析,在我们调查显示，影响消费者购买的主要因素有：,人们对方便面品牌的认知度越来越高，品牌对消费的影响力越来越大,价格20.50%,价格20.40%,品牌25.60%,口味41.30%,其他1.20%,习惯2.40%,分量4.30%,包装4.80%,C、消费者分析,9,现有4个品种 西红柿鸡蛋面 鲜蔬牛肉面 剁椒鱼头面 双椒牛肉面,D、产品分析,SWOT,第一个提

3、出富含维生素的面 符合消费者追求营养健康的心理 定位独特，细分明确,现代消费者消费观念的转变 营养型方便面是大趋势，前景大好,威胁,机会,知名度异常的低 销售网络差 销售渠道弱 品牌文化缺乏,优势,劣势,方便面健康诉求始终难以真正建立 其他同类产品的跟进,食尚V6 SWOT分析,但是,肯定,第二部分 营销策略,1.目标 2.方法,1.增加知名度,2.促进销售,3.建立精神联想，产生情感共鸣，获取品牌好感度,Goals,1.产品策略,2.品牌策略,3.传播组合策略,Ways,定位：保持原有定位，富含维生素 价格：中高档地位，保持2元价格不变 销售：拓宽销售渠道 促销：针对性，创新性,产品策略,多

4、点维生素总比没有维生素好！ 多点品牌文化总比没有品牌文化好！,多点总比少点好,在同样美味的条件下 比一般的方便面多添加了6种维生素，补充人日常所需的营养,营养多一点,我们关注消费者多一点 我们努力多一点 我们创新多一点 我们认真多一点,精神多一点,多点总比少点好,品牌策略,“多点总比少点好”能够很好地与食尚V6“多富含维生素”融合，形成互补的传播,既能在基本含义上有延展性，可以创造出很多创意点，又可以在单体传播上形成口语板式。,食尚V6多点总比少点好可行性分析,抢占品牌高度，通过“多点总比少点好”把食尚V6与 生活中多多益善相联系起来,“多点总比少点好”完美体现了斯美特公司的文化精神，与公司品

5、牌相一致。,传播组合,终端促销,电视广告,网络游戏,平面广告,营销活动,传播组合策略,网络轰炸,原因：针对消费者的特点，媒介选择上我们以网络媒体作为传播的中心,方法：集中时段，集中媒体，集中火力,网络轰炸,传播组合,终端促销,电视广告,网络游戏,平面广告,营销活动,传播组合策略,网络轰炸,活动口号： 多点V，多点乐趣！ 活动目的：通过模拟游戏，使参与者产生愉悦的体验感觉， 从认知到接受，近而拉进大学生与食尚V6的距离，将品牌信息扩大。,操作步骤： 1、校内网上开发小游戏 2、玩家以食尚v6为主料 进行烹饪 3、烹饪时可发挥创意， 添加其他辅助材料 4、做好的食尚V6可以 赠送给好友,网络游戏,

6、传播组合,终端促销,电视广告,网络游戏,平面广告,营销活动,传播组合策略,网络轰炸,树立品牌形象，扩大影响力 主题：多点总比少点好,广告片,电视广告,传播组合策略,传播组合,终端促销,电视广告,网络游戏,平面广告,营销活动,网络轰炸,方案：多买多赚，多V多赢 目的：拉动销售，增强食尚V6在消费者的影响 时间：2009年11月12月 对象： 在校大学生 方法：买了一包食尚V6即可获得转动转盘一次的 机会 V1T恤 V2饭盒 V3食尚v6一袋 V4扇子 V5校内豆 V6挂件,终端促销,货架设计,DM广告设计,外面,里面,利用卖场新媒体 巧妙结合岔路口与V字的视觉相似点 突出产品视觉形象 指引顾客道

7、路方向,路标设计,促销小礼物,T恤设计,传播组合,终端促销,电视广告,网络游戏,平面广告,营销活动,传播组合策略,网络轰炸,V body 相片召集令,营销活动,活动方案,上传照片,投票留言,评选作品,奖励,活动简介：上传 “V”造型图片，通过网络投票评选出最具创意Vbody，最美丽Vbody,最好玩Vbody,最可爱Vbody等。,通过线上线下的共同互动，让上传者亲自体验，让观看者了解关注，增强对食尚V6“V”的视觉形象传达，可以扩大品牌知名度，加深影响力。,传播组合,终端促销,电视广告,网络游戏,平面广告,营销活动,传播组合策略,网络轰炸,通过围绕“多点总比少点好”主题，创意地宣传产品的同时

8、，树立品牌形象。 主要应用于杂志，网页，海报，DM宣传上,平面广告,书篇,心电图篇,词组篇,招贴,恐怖啊，消费者无处可逃啦！,第三部分 广告预算,25万 60万 420万 18万 9.5万 30万 40万,游戏开发 网络媒体 电视媒体 报纸杂志媒体 广播媒体 活动费用 广告制作,项目,费用（RMB）,总计：,RMB602.5万,预算估计,附件（调查问卷）,您的性别： A 男 B 女 您喜欢吃方便面吗？ A 喜欢 B 一般 C 不喜欢 您通常吃方便面的原因是什么？（可多选） A 太忙了，没时间 B 换换口味 C 就是喜欢吃 D 别人吃我也吃 E 其他 您大概每周吃几包方便面？ A 少于2包 B

9、多于2包 C 多于5包 D 其他 您通常吃什么价位的方便面？ A 1元以下 B 1元 C 1-1.5元 D 1.5-2元 E 2元 F 2元以上 您如果想购买方便面的话，首选的是什么品牌？ A 康师傅 B 统一 C 今麦郎 D 思圆 E 白象 F 其他 影响您购买的因素有什么？（可多选） A 价格 B 品牌 C 口味 D 包装 E 习惯 F 方便 G 其他 8 以下哪种促销方式会促使您购买方便面？ A 降价 B 小礼品赠送 C抽奖 D 买五送一 E代金券 F 试吃 G 其他 9 您通常购买方便面的方式是什么？ A.单袋买 B.连包买(5) C.每种都买点(1-5) D.整箱囤积 10 您一般在什么时候吃方便面？ A.早饭 B.中饭 C.晚饭 D.夜宵 11 您一般吃方便面的吃法是什么？ A 干吃 B 泡着吃 C 煮着吃 D 创意吃法 E 其他 认为方便面的营养价值如何？ （ ） A 有一定的营养 B 一般 C 根本没有 D 其他 您个人认为在方便面中加些什么成分，可以有利于人体健康，又营养，也更符合个人口味？ A.鸡蛋 B.高汤 C