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文档简介

1、,双重浪漫七夕活动方案,编制： 审核： 审批：,富阳大众市场部,日期： 日期： 日期：,活动必要性,截止8月1日潜在客户1017批，平均转化率8.78%，8月销售任务目标134台，潜在客户缺口1189批，库存车型都没有缺口。 途安本月潜客缺口619批，缺口比较大，而且转化率比较低，但是B/C/N级潜客数量积累过大。需要开展活动提升B/C/N级客户的级别来促进销售。 NEW Passat本月潜客缺口90批，潜客缺口很小，相对其他车型从各个数据体现比较好。朗逸本月潜客缺口170批，朗逸的转化率比较高8.40%，从各个级别的情况来看，H/A级客户不多，需要通过市场活动收集潜在客户，同时提升客户级别。

2、途观本月潜客缺口178批，缺口很大，H/A级客户也很少，但是库存不多。NEW Polo本月潜客缺口132批，缺口较大，转化率不高，但是A/B/C潜客数量较大，库存较大，需要开展活动促进A/B/C级客户的销售。,活动背景分析：,活动目的优先级：,关注+联系+购买力+,截止8月1日，平均转化率8.78%，8月销售任务目标134台，潜在客户缺口1189批，库存车型都没有缺口，特别是New Polo车型库存较多，会影响流动资金，影响正常流程，上月平均转化率为在展厅客流不理想的情况下，恰逢七夕传统情人节来临，特别针对情侣、夫妻客户，开展NEW POLO和全新朗逸为主的促销活动，希望在活动中促进H/A级别

3、客户的成交，同时能提升B/C/N级别客户的级别提升销量，收集更多的潜在客户。,活动概况：,活动主题：双重浪漫七夕节 活动时间：8月23日8月26日 活动地点：富阳大众展厅 活动合作方：富阳珠宝商家（暂定） 活动参加主体：潜在客户 活动参加方式：现场及电话报名 活动组合包：网络广告+报纸广告+店内活动,活动KPI：,优惠措施,客户邀约计划,邀约话术： XX先生/小姐： 您好！我是上海大众汽车富阳4S店销售顾问XXX，再过几天就是七夕情人节了，我们公司为回馈广大客户特别在本月23日26日推出了双重浪漫七夕活动，这次活动力度空前，除了购车有较大优惠意外，还有特别抽奖环节，奖品丰厚，机会非常难得，你是否需要报名参加，到时候和您的男（女）朋友一起过来看看，就在我们的展厅，届时欢迎您的光临。,活动部门分工表,活动执行流程,活动主要方式,本次活动主要方式为：前期通过广告预热和电话邀约，对上海大众汽车具有购买意向的客户可以报名。,1，客户进店，由销售顾向客户进行活动宣传，以及介绍车型，优惠政策等情况。 2，对下订单的客户进行抽

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