2011长安汽车cx20济南上市活动-33p_W

1、 济南上市活动翔悦达市场部2011.3.4 CX20济南上市活动上市方案准备工作当日活动 CX20济南上市方案 一、活动目的 二、活动概述 三、活动流程 四、现场布置 五、物料准备 CX20济南上市活动目标订单目标人气目标悦翔 15 40 CX20 8 20 CX30 3 15 奔奔迷你 10 30 总计 36 105 活动目的在活动现场、展厅及媒体平台宣布新车上市的信息 传达新车上市信息将有望购车客户包括悦翔、CX30以及MINI， 转化成订单客户，最终实现交车 有望客户转化成订单宣布长安CX20上市销售的信息，借机收集有望客户信息 在更广泛范围内进行集客借此契机进行媒体展奠定基础 ，为后期

2、宣传活动开进行媒体展厅进行Pos布置，开展新车试驾活动，提高到店消费者的数量，增长展厅人气 提高来店量 活动概述活动时间 2011.3.6上午9:30-12:30活动地点 山东翔悦达4s展厅 有望客户、潜在客户 主流媒体邀约对象活动形式 新车上市+限时秒杀 活动流程长安CX20新车上市 10:00-10:28客户签到，在舞台后的大屏幕或者投影幕布上播放长安汽车的形象宣传片，聚集人气，领导入场后，播放倒计时活动开始。 嘉宾签到（播放产品视频）开场节目 4S店领导致词 新车揭幕 性能推介 现场互动 舞台表演 商务政策公布 合影留念 秒杀抽奖 嘉宾签到 活动流程长安CX20新车上市 领导就座后，主持

3、人开场。 主持人宣布活动开始，动感电小提琴 嘉宾签到 （播放产品视频） 开场节目4S店领导致词 新车揭幕 性能推介 现场互动 舞台表演 商务政策公布 合影留念 秒杀抽奖 开场节目 活动流程长安CX20新车上市嘉宾签到 （播放产品视频） 开场节目 领导致词新车揭幕 性能推介 现场互动 舞台表演 商务政策公布 合影留念 秒杀抽奖 节目开场后主持人邀请公司总经理上台讲话致辞； 领导致辞 活动流程长安CX20新车上市 主持人串场，邀请领导上台为新车揭幕； 新车揭幕后，现场礼炮、音乐配合，营造新车亮相的氛围；模特站位，主持人串词留一分钟现场媒体拍照； 工作人员将区域内展车与舞台上同时揭幕，相互呼应。 嘉

4、宾签到 （播放产品视频） 开场节目 领导致词 新车揭幕性能推介 现在互动 舞台表演 商务政策公布 合影留念 秒杀抽奖 新车揭幕 活动流程长安CX20新车上市嘉宾签到 （播放产品视频） 开场节目 领导致词 新车揭幕 性能推介现场互动 舞台表演 商务政策公布 合影留念 秒杀抽奖 主持人串场，邀请客户观看CX20产品介绍片，车模配合； 性能推介 活动流程长安CX20新车上市嘉宾签到 （播放产品视频） 开场节目 领导致词 新车揭幕 性能推介 现场互动 舞台表演 商务政策公布 合影留念 秒杀抽奖 主持人根据播放的产品介绍片提问嘉宾问题，答对的嘉宾就可获得一份纪念礼品 现场互动 活动流程长安CX20新车上

5、市嘉宾签到 （播放产品视频） 开场节目 领导致词 新车揭幕 性能推介 现场互动 舞台表演 商务政策公布 合影留念 秒杀抽奖 主持人串场，李哲（或者石凯）演唱； 舞台表演 活动流程长安CX20新车上市嘉宾签到 （播放产品视频） 开场节目 领导致词 新车揭幕 性能推介 现场互动 舞台表演 商务政策公布合影留念 秒杀抽奖 主持人邀请4S店总经理公布CX20新车价格，以及当日所有车型的秒杀政策。 商务政策公布 活动流程长安CX20新车上市嘉宾签到 （播放产品视频） 开场节目 领导致词 新车揭幕 性能推介 现场互动 舞台表演 商务政策公布 合影留念秒杀抽奖 主持人邀请客户上场与新车、车模合影留念； 合影

6、留念 活动流程长安CX20新车上市嘉宾签到 （播放产品视频） 开场节目 领导致词 新车揭幕 性能推介 现场互动 舞台表演 商务政策公布 合影留念 秒杀抽奖 活动结束后至12:00收集订单，订车客户可得到抽奖券一张，12:00进行秒杀抽奖活动 秒杀抽奖 活动流程活动环节时间节点活动内容安排备注上市活动10:00-10:28嘉宾签到在礼仪的带领下嘉宾入活动现场就座，观看全系轿车宣传广告。10:28-10:30开场节目活动开始倒计时，主持人宣布活动开始，演员上场进行电小提琴组合表演10:30-10:32主持人串场主持人介绍上市活动以及到场环节10:32-10:34总经理讲话总经理致辞，感谢各位嘉宾的

7、到来10:34-10:35主持人串场邀请总经理以及在场嘉宾为新车揭幕10:35-10:37新车亮相模特站位，展示新车10:37-10:38主持人串场邀请客户观看CX20上市10:38-10:43新车性能介绍使用产品介绍视频10:43-10:48现场互动主持人邀请在座嘉宾进行现场互动，进行有奖问答。10:48-10:53舞台表演进行节目表演，调节舞台气氛，李哲演唱10:53-10:55商务政策公布主持人邀请公司销售经理颁布商务政策10:55-11:00上市活动结束、合影留念主持人宣告上市发布结束，邀请客户上台与新车、车模合影留念转场11:00-12:00自由赏车、试乘试驾、订车订车客户，财务收取

8、订金，并交给客户兑奖券，将兑奖券号码标 与乒乓球放于抽奖箱内12:00-12:10抽奖客户回到发布区，主持人要求总经理抽取特等奖 现场布置嘉宾观车区发布会舞台区 条幅拱门1沙发、音响、 电视、资料 架、海报架红 等色 隔 易离 拉带 宝签洽到谈台桌嘉宾座椅 背景舞 台 入口 物料准备主背景 物料准备易拉宝 物料准备抽奖券 物料准备海报 物料准备奖牌 流程安排及准备工作： 5日准备工作 销售部客户邀约确认*重点 展车准备（CX20两辆、悦翔、CX30、奔奔迷你） 展厅内场地准备展台搭建（新车发布区） 确认物料到位（抽奖箱、条幅、拱门、兑奖券 纸杯、小食品、签字笔、签到表、试驾协议等） 嘉宾观车区

9、准备 日期 时间 完成时间内容 执行部门 负责人 要求 3月5日上 午 8:3012:00物料准备 市场部 毛微 1、制作：条幅、订车榜、抽奖箱、兑奖券； 2、外购：水果、饮料、小食品、红花、礼花； 11:0012:00上市发布区准备 销售部 （AB网销售顾问） 郜志波 1、将现CX30展台移至CX20背景板前，侧放、车头冲向门口，绿植放置展台上面四周。 1、将现A网销售区域内的客户休息区（音响、沙发、洽谈桌、海报架以及车旁资料架移出）注明：玻璃展示柜无需移动 2、悦翔、奔奔MINI、CX20、CX30展车展台到位，停放在展厅南区 3月5日下 午 12:0017:30物料准备 市场部 毛微 1

10、、材料：视频资料、产品介绍片、互动问答题目、领导致辞、商务政策、流程确认、节目表演 2、媒体确认：易车网、齐鲁晚报2家媒体 孔茜 3、物料：签到表（客户信息由销售顾问提供）、盖车布单页（若为厂家单页是否已粘贴不干胶）、名片、车铭牌、车顶牌、价格牌、签到笔、签到桌卡、客户订车信息条 13:0014:00顾客看车区准备 销售部 （AB网销售顾问） 郜志波 1、悦翔、CX30、CX20、mini各一辆，要求必须具备车旁资料架、车铭牌、价格牌、车顶牌 2、要求车辆5S到位 17:0017:30桌椅准备 销售部、市场部 郜志波 1、二楼会议室、二楼办公室多余椅子搬至一楼舞台前方2、洽谈桌桌椅移至顾客看车

11、区 3、接待台移至舞台上面 4、签到桌、食品餐桌到位 日期时间完成时间内容执行部门负责人要求3月6日 8:30 9:30 活动前期准备 销售部 郜志波 1、条幅挂与拱门、树立拱门 2、展车5S 3、销售部所有椅子放至舞台前方 8:30 9:30 展厅卫生 行政部 高焕霞 1、展厅卫生打扫 9:30 10:00 食品准备 市场部 孔茜、高焕霞 1、将食品放于果盘，放在冷餐区 10:00 10:30 签到、客户候场 大客户、人事部 李晓燕、石凯 1、客户签到登记 2、指引客户到新车发布区入座等待活动开始 销售部 销售顾问 1、接待客户、引导客户 2、确保每位参与活动的客户手中人手一份CX20彩页（以备活动互动环节使用） 销售部、客服部孙启强、边显伟1、展厅外引导开车客户停车 10:30 11:00 活动进行中 市场部 孔茜 1、现场拍照 销售部 销售顾问 2、在节目互动环节，引导客户积极回答问题，赢取奖品 渠道开发部、财务等共6人 3、新车揭幕时打礼花 销售部 刘甜甜 4、冷餐食品区卫生及时打扫 11:00 12:00 订车、看车环节 销售部 销售顾问 1、引导客户看车、试驾 2、订车客户交付定金1000元，定金不退 3、指导客户填写抽奖券，并将抽奖券（存根券）放入舞台抽奖箱内， 并将客户订单信息交给主持人，由主持人报订单。 4、主持人报订单时，姚萍萍将红