2009别克新春推广计划经销商执行模版-22p

1、2009年别克新春推广计划经销商执行模版新春推广目的和策略 活动目的抓抓农历春节的购买契机，以富有新年气息的促销活动，提升展厅客流， 促进购买对三四线市场的深入推广进行尝试，为2009年的全年推广积累经验p 活动策略：p 结合一二线和三四线消费者的春节消费路径（场所、物品、关心对象等）举行符合其习惯的推广活动p 结合一二线和三四线消费者的不同消费心理开展针对性的春节促销活动4针对消费者消费路径针对消费者心理新春推广内容1、广告投放模版2、展厅布置模版3、推广活动模版561、广告投放模版凯越此为设计稿（尚在调整中），完稿会于1月4日上传info。71、广告投放模版君越此为设计稿（尚在调整中），完

2、稿会于1月4日上传info。1、广告投放模版君越8此为设计稿（尚在调整中），完稿会于1月4日上传info。92、展厅布置模版物料明细（1-7项由经销商自行制作，完成时间1月4日）编号物料位置物料名称图片工艺描述1展厅外玻璃幕墙贴玻璃幕墙喷绘挂幅2入口移动门贴可移性背胶3展厅内新君威/昂科雷吊牌画面裱KT板，用钓鱼线悬挂4新君威/昂科雷车顶立牌画面裱KT板5凯越/君越吊牌画面裱KT板，用钓鱼线悬挂6凯越/君越车顶立牌画面裱KT板以下物料已由SGM统一发放，请配合使用7新春展厅物料窗贴、对联、红包、购物袋户外喷绘10门口11展厅氛围（中心展车放新君威）12新君威113如展厅内不便悬挂吊牌，可采用立

3、牌形式新君威214经销商可将文字更换成促销活动信息君越115经销商可将文字更换成促销活动信息君越216一二线市场具体活动方案171、购凯越 牛运天天享 活动时间/地点：春节期间，经销商展厅 活动宣传： 网络、平面广告投放（活动前一周开始） 展厅活动预告 短信及DM活动告知 活动内容：购凯越，砸金牛，礼上加礼：1、在优惠价格基本谈定后，销售顾问告知消费者，现在买凯越还可参加“砸金牛”的抽奖活动，属于新年的额外回馈，以活跃展厅成交气氛2、“砸金牛”的游戏设置：在展厅醒目的地方设置布有新春气息台布的桌子一张，上有不同编号的陶制金牛道具若干（每只金牛内有有纸条，代表不同的新春礼品），消费者砸开金牛，既

4、可得到相应礼品3、凡此阶段购车的客户均可参与，中奖率100%礼品设置：大奖商场购物卡、新春游、年夜饭就餐券、油卡、时尚手机等数码产品 小奖新春红包、暖风扇、时尚灯具（如欧司朗蜡烛灯）等新年气氛小礼品181、购凯越 牛运天天享（续） Tips： 找“托”：可安排“托”在人气相对聚集的时期，进行“砸金牛”的活动，充分刺激目标消费者的购买冲动 礼品设置：建议以“大奖品”为主，小奖品为辅，事先适当压低消费者的期望值， 而当消费者事后却发现自己获得大奖后，大大地提升其满意度 抽奖方式：除“砸金牛”外，还可采取大转盘、掷飞镖、砸金蛋等适合当地的方式 物料 ：类别项目外部宣传类报纸及网络硬广、媒体软文、短信

5、、DM展厅布置类展厅易拉宝及相应的POP“砸金牛”的相关道具（陶制金牛、槌子、铺好台布的桌子） 礼品布置礼品类大奖类-时尚手机等IT用品、就餐券、油卡、购物卡、旅游券等小奖类-新春红包、时尚灯具、暖风机等（根据实际采用礼品调整，所有礼品以实物形式布置于抽奖区）19展厅布置效果图具体文字，可据经销商具体活动调整根据实际礼品调整可替换成实物20陶制金牛示意2、试驾凯越 大片任你看 活动时间/地点：春节期间，经销商展厅 活动宣传： 网络、平面广告投放 展厅活动预告 短信及DM活动告知 合作影院（通过电影兑换券的购买，尽量争取低费用、广露出） 活动内容： 试驾抽奖：活动期间前来试驾的消费者，均可参加“

6、掷飞镖”抽奖活动，100%中奖 抽奖规则：每人次机会1、每1次掷中指定区域，就可获取张电影票兑换券，最多6张2、次均未掷中者，得到电影票兑换券张3、连续三镖均掷中靶心者，获得“大片任你看”的卡（春节日内，每日均可在指定电影院兑换电影票张）212、试驾凯越 大片任你看（续） 活动执行要点： 选取当地高质量的、交通便捷的影院或院线进行合作 充分利用合作影院的宣传渠道，如张贴海报、摆放易拉宝、电影票背后广告印制、电子字幕滚动告知活动信息等 物料： 22类别项目外部宣传类报纸及网络硬广、媒体软文、短信、DM合作影院宣传：海报、易拉宝、电影票背面广告、电子告示牌露出文字展厅布置类展厅易拉宝及相应的POP

7、抽奖相关道具（贴好中奖画面的标靶、飞镖）礼品类电影兑换券电影兑换VIP卡3、新春外展 活动时间/地点：春节前的周末商业区广场（如上海：大宁国际购物广场，考虑到气候因素，在预算许可的情况下， 可选择商业广场的室内举行） 活动宣传： 商业区户外广告宣传 商业区DM派发 彩信/短信、电话邀约 活动内容：现场定车 赢大礼：巡展现场定车，直接举行现场抽奖（可以用大转盘方式，将各类大奖直接列明）， 奖品尽量是直接可在周围商场中提货的礼品，如商场购物卡、黄金饰品、手表、大家电等）购车“一条龙”服务和专车接送展厅提车：对于巡展当天就付款并希望提车的消费者，派专车接送至展厅进行提车，并提供免费的保险、上牌等一条龙服务互动小游戏现场可设置若干小游戏环节，以聚集人气，如凯越幸运大转盘等（转盘标明凯越各卖点，消费者转到某卖点，并解释正确，即获奖）233、新春外展（续） 活动执行要点： 充分考虑春节的节庆气息与消费者春节购物习惯，使此次活动区别与常规外展活动（如礼品设置、游戏环节等） 外展物料利用Q3的别克小型巡展物料或经销商自有巡展物料 活动背景板画面等换成新年促销