激活潜能,提升价值.ppt

1、2020/10/11,1,启动销售意愿，,Copyright 1996-2001 Dale Carnegie & Associates, Inc.,激活新保潜能,实现最大价值！,2020/10/11,2,您工作中是否有以下困惑？,指标考核越来越细,工作越来越多,很想做好,但却力不从心。 努力工作，续期指标优异，但收入总与期望有较大距离，怎么体现个人价值和公司价值的统一？,2020/10/11,3,是什么绑住了我们的手脚？,超负荷的工作量!,2020/10/11,4,2020/10/11,5,是什么绑住了我们的手脚？,大量人工化的收费模式!,2020/10/11,6,工作量过大是我们的最大阻碍吗

2、？,最大的阻碍还是来自于我们“只收不展”的旧思想！,2020/10/11,7,打开视野，我们做得还远远不够！,总公司冠军联赛“新保能手”平均月新保FYC 4622 元 ,全辖人均月保费1130元，北海人均1570元。,2020/10/11,8,试点单位存量客户新单开拓业绩情况,试点单位2008年和2007年保费收入比较表,从各试点单位08年与07年存量客户新单开拓保费收入对比分析，08年较07年同期增长5.47倍，其中河北三家试点单位增长12.93倍，保费增长达到284万元，贵州增长比例达到5.86倍，保费增长30万元，山东分公司也增长4.8倍，湖北增长最低，也达到13%，各单位通过激活试点，

3、达到了激活老客户，开拓新保业务的目的。,1、存量客户新单开拓增长迅猛,2020/10/11,9,试点单位2008年和2007年新保佣金比较表,从试点单位佣金收入分析，佣金总额度达到104万元，月均17.3万元，佣金总收入与07年比较增长7.01倍，超过保费增长的5.47倍的比例。说明期缴业务比例提高，尤其是缴费期次较长的期缴业务，也反映出期缴业务内涵价值较高。,2、专员收入增加，公司费用增长，客户保障完善,试点单位存量客户新单开拓业绩情况,2020/10/11,10,试点单位2008年上半年预计费用奖励表,按照激活奖励方案，全司试点单位总计可以获得奖励47.5万元费用奖励，其中河北三家试点公司

4、获得最高10万元奖励，下半年通过努力，相信一定能够获得更大奖励。,试点单位存量客户新单开拓业绩情况,3、总公司费用奖励，支持试点单位项目实施，业务拓展带来业务费用收入,2020/10/11,11,各分公司2008年上半年新保业绩情况汇总表,全司共有14家单位保费收入超过100万元，其中浙江2226万、福建680万、河北662万位居全司前三位，北京月人均保费达到8025元，举绩率达到81，宁波人均月新保9141元，举绩率66，都初步实现客户服务专员新保业务开拓和渠道内涵价值的提高。,全司激活业绩情况,4、渠道价值提升初步显现，发展势头良好,2020/10/11,12,极少数机构在续期渠道转型和机

5、制改革方面仍然持犹疑和观望的态度，错过发展良机！,郑总严肃指出上半年续期工作的不足与遗憾,2020/10/11,13,转型势如破竹,新保激励加大。 您是否做好了应对的准备？,费用奖励：费用奖励以中支为单位，对客户服务专员人均月FYC大于200元的机构，按启动项目当月起至年底的FYC的5%10追加分公司费用投入，用于补贴试点机构在项目推进过程中的费用投入,关键词：,中心支公司,FYC大于200/人,5%10%追加,奖励总额 224万！,总公司下半年继续加大资源配置力度，推动全司激活项目推广实施。,2020/10/11,14,突破旧思想才能激发潜能！,请您思考：同样的业务量，同样的岗位职能，为何兄

6、弟公司能创造不一样的价值？,郑总指出：解决的办法是要彻底放下包袱，统一思想，组织续期队伍开展存量客户的激活工作。,2020/10/11,15,机遇篇“服务营销”时代已经到来！,各保险公司争相抢占市场，其策略和目的是先争取客户资源，而后再“精耕细作”； 广西分公司已积累了近3万的营销客户和近7万的银邮客户，而0-16年老客户睡眠率超80%； 营销竞争日益剧烈，缺乏准客户名单是最大的难题！而这一难题在续期渠道是取之不尽的源泉； 续期客户是营销队伍在艰苦工作后，筛选下来的有保险意识、缴费能力、认同公司的优质客户资源； 大量客户的保障极待完善，而得到的服务只是电话和收费。,“捧着金碗找饭吃”是最大的资

7、源浪费， 营销模式正发生巨大的变化！,2020/10/11,16,已 入 宝 山,就不要空手而归,2020/10/11,17,存量客户新保潜活将带来取之不尽的财富,看着只是数字，行动才能变成钞票！,2020/10/11,18,挑战篇渠道转型势在必行！,008年末实现客服专员薪酬管理总公司集中，2009年起进行客服专员新保绩效考核；在2009年到来之前，你和你的团队能做什么？ 为了引导队伍提升销售能力，做好转型准备公司将采用“意愿启动培训提升考核引导”的综合推动措施做新保已经不是“可选题”，而是“必答题”,转型，你准备好了吗？,2020/10/11,19,挑战篇机会不会永远都在！,与其它渠道的业

8、务员相比，你有哪些幸福与不幸？ 如果给你再一次选择的机会，你会做何选择？ 选择永远是双向的如果公司再一次选择，会不会还是你？ 不换思想，就换工作！,换位思考，珍惜今天！,2020/10/11,20,求职潮里你在哪里？,2020/10/11,21,思想转型，才能动作转型！,两个鞋子销售员的不同反应给你什么启示？ 思想决定行为，行为决定结果！ 顺应变化才能抢得先机，赢得主动！ 在做动作之前，永远记得要首先解决意愿的问题！,2020/10/11,22,人生有三次发达的机会,出生,婚姻,事业,2020/10/11,23,推行“减负增收”计划 ，实现 “双薪”收入目标，提升生活品质，彰显最大价值！,Copyright 1996-2001 Dale Carnegie & Associat