2010中南区吉日专营店8月nw方案--玛驰march上市传播march上市nw方案

1、东风日产吉首吉日专营店玛驰MARCH上市活动及推广方案2010年8月15日写在方案之前 MARCH的上市背景每一个时代都有弄潮儿，他们引领风尚、带动潮流，并在变化之中不断创新， 一如日产汽车经典的紧凑型车MARCH。自1982年10月诞生以来，MARCH便广受消费者欢迎，截止2009年累计销量超过565万台，遍布全球40多个国家和地区。历经四代演变之后，MARCH今天终于来到中国，集合了日产最先进的技术力量，代表着全球小排量汽车消费的新潮流。MARCH带来的并不单只是一台贴心的代步工具，更是一种全新的easy life生活主张。繁忙的工作、拥堵的交通、紧张的车位、高涨的油价、环境的污染都市时尚

2、一族的汽车生活离预期中的方便快捷越来越远，而日产MARCH的到来正正希望为车主重拾更加简便更富色彩的easy life。您可以尽情地计划周末出游的路线，MARCH总会满足你的多功能需求，并快速地把你带到目的地去;您绝对是这个城市里面活跃的“低碳份子”，因为MARCH有着同级最高效但最经济的发动机;您不会再错过任何一个重要的日子，MARCH甚至会在第一时间作出提醒总而言之，MARCH的到来就是为了让您更轻松自在地享受生活。MARCH带你走进easy life写在方案之前 新一代MARCH所拥有的三大特点 易行新一代MARCH 的“易行”体现在全价值链的低碳节能设计理念、可信赖的品质和领先安全三个

3、方面。日产独有的SAFETY SHIELD安全屏障技术与ZONE-BODY高强度车身，车身钢板加入“加强筋”设计，使得MARCH在不增加车身重量的同时又能让车身更加坚固，辅以丰富的安全装备，为乘员提供全程可靠的安全保护。 易享“易享”指的是时尚设计、宽适空间和e车助手。新一代MARCH 延续了前三代MARCH经典而富有现代感的造型设计，整体视觉效果既充满个性，又极具亲近感。全新空间超优化设计带来长度可达618.58516.76mm的前后排腿部空间和93.6949.14mm的头部空间。而当停车时遇到狭窄区域或障碍物，集合了倒车雷达功能的e车助手也能提供周到贴心的协助， MARCH的轻松、便捷由此

4、可见一斑。 易驾新一代MARCH 的“易驾”，突出表现在澎湃动力、精准操控和驾驶便利三个方面。它所搭载的全新1.5L发动机，动力充沛，最大功率和最大扭矩分别达到79KW和138Nm。它的方向盘转向清 晰精准，反应灵敏，最小转弯半径仅为4.5米，为同级车之最，无论是泊车还是穿越狭窄街道， 都游刃有余。目录I.活动概述II.预热期III.上市期IV.销售期V.商务政策（内促外促）VI.活动KPI设定活动概述预热期目的：制造话题，产生关注手段：通过快闪活动，迅速聚焦目光， 形成话题上市期目的：联合上市，营造音量手段： MARCH新车上市发布 “说出你的易生活”活动启动 “EASY卡”发放销售期目的：

5、店头互动，刺激来店及销售手段： “说出你的易生活”活动全面展开 “EASY卡”发放 MARCH静态及动态展示局8月9月8.30上市10月 8月31日至10月,MARCH新车上布宣传WEBPR9月1610月31日March “说出你的易生活” 活动追踪报道及炒作BTL8月31日9月15日上市发布会8月319月15日March 上市暨“说出你的易生活”活动启动8月2729“快闪”预告8月2729配合“快闪” 展开宣传及炒作9月110月31日March “说出你的易生活” 活动全国展开9月110月31日March “说出你的易生活” 活动宣传ATL推广战略布 活动目的：承接总部整体上市的规划，提升M

6、ARCH在区域市场传播的市场音量全方位促进客户对MARCH的深入体验，辅助销售达成。 活动时间：2010年8月27日2010年10月31日预热期活动时间：8月28日8月29日活动目的：迅速引起关注，造成话题效应活动地点：1、中午12点，下午3点，吉首市商业城停车场2、晚上19点，吉首市世纪广场，吉首市团结广场活动执行：1、快闪人员身穿统一的活动服装，手持拼图画板到指定地点做好准备；2、规定时间一到，由快闪地点集结；队长发出集结，所有队员手持拼图画板迅速在指定3、快闪队员迅速集结后，将手中的拼图画板拼成MARCH车型的图案，MARCH车型的中心位置突出呈现出“MARCH EASY”；核心传播4、

7、快闪 迅速退场。队员众人齐喊“MARCH EASY”“说出你的易生活”！，齐声喊出后“说出你的易生活”！-吉日专营店快闪活动方案快闪活动预热期 活动前期准备22项目时间具体内容责任部门描述活动准备8月25日-8月26日“快闪”人员准备市场部负责与当地“快闪族”取得联系，落实参于活动的人员规模，初步预计为20人8月25日-8月27日“快闪”地点准备市场部负责与活动区域进行洽谈，落实活动场地租赁的情况8月27日之前物料准备市场部提前落实快闪人员服装以及活动使用物料制作的工作8月27日活动演练市场部提前安排快闪造型的演练工作，同时安排预演1-2次8月27日之前人员安排市场部明确项目工作的分担及责任人

8、媒体准备8月26日之前媒体邀请市场部与当地主流媒体进行洽谈，落实活动跟进报道以及炒作的相关工作8月26日之前广宣传播市场部与媒体洽谈好跟进报道以及炒作内容的发布频次及时间范围8月27日之前媒体地点分配市场部因活动地点比较分散，注意安排好媒体参于的时间以及地点预热期拼图效果演示预热期 费用分配明细22具体内容数量单价费用(元)快闪人员费用241002400快闪地点租赁35001500快闪人员服装24501200快闪拼图制作24501200媒体邀请56003000广宣传播费用3000总计12300上市期目的：通过“MARCH EASY卡”，令目标人群充分体验MARCH所倡导的“易生活” 目标对象：

9、所有MARCH的潜在客户群（主要是80后上班族）作用：配合“说出你的易生活”活动，贯穿整体上市阶段，形成刺激来店及销售的力量MARCH EASY卡特征：1、“EASY卡”分为三个级别：金卡、银卡、普卡2、金卡（价值1000元）：目标人群成功下订MARCH两台（含介绍朋友下订）即获金卡；3、银卡（价值500元）：成功下订MARCH一台即获银卡；4、普卡（价值100元）：参与“说出你的易生活”活动即获普卡；5、持“EASY卡”的客户群，可在联合活动的餐厅、卖场、娱乐场所等进行消费并享受折扣，具体的联合商家归吉日专营店事先指定。推广：MARCH EASY卡上市期 发卡前期准备时间具体内容责任部门描述

10、8月28日之前卡片制作准备市场部下载总部模板，制作卡片8月31日之前商家洽谈准备市场部销售部1、各类型中、高档食府2、各种大、中型品牌的专营卖场以及大、中型购物商城3、各种大、中型娱乐场所（电影城桌游吧、健身会所等）9月1日之前分发渠道准备市场部1、主要渠道：吸引来店，在专营店内通过活动，作为奖品赠予目标人群；2、辅助渠道：通过外展、试驾等手段，现场安排互动活动，作为奖品赠予；上市期 上市发布会“说出你的易生活” 东风日产玛驰新车上市发布会活动主题：说出你的易生活东风日产玛驰新车上市发布会活动时间：9月4日-9月5日活动地点：吉首市商业城停车场发布会概要上市期客户邀请：17序号邀约对象资质要求

11、邀约人数责任人目标任务1各行业、各区域潜在用户代表通过前期宣传（附后）招聘潜在用户，能代表各行业、各区域潜在用户的最大特征。30销售部每个销售顾问至少邀请6人2家庭上市发布会时，已经下订单的客户家庭，每个家庭限三人（父母和孩子）。至少5组销售部每个销售顾问至少邀请一个家庭3合作方因上市活动需要和多家单位进行合作，因此邀请合作方共同参加。约7人市场部所有合作方总经理等4媒体及时刊登本次上市发布会的活动信息，并后续软文报道。8市场部所有主流媒体合计邀约人数60上市期 广宣计划1、DM单页：发放对象及用途：吉首市各大商铺、驾校、建材、批发市场等地区派人发放DM 单页。发送时间：9.1-9.4刊印份数

12、：20000份发送责任人：由销售经理安排每天安排2名销售顾问，行政部安排一名司机。2、活动合作媒体：媒体选择：边城报、湘西生活网、飞扬101电台、电信黄页时间安排：9月1日-9月5日18上市期 活动流程19时间时长具体内容描述备注4日7：30-8：0030分钟布置活动现场打扫现场卫生，把活动物料摆放整齐4日8：00-10：002小时销售顾问接待客户搜集意向客户资料，发放礼品4日10：30嘉宾基本到场主持人宣布本次发布会开始4日10：35-10：4510分钟总经理致辞同时邀请1位嘉宾上台致辞致辞嘉宾事先定好4日10：45-11：0015分钟新车揭幕结合玛驰宣传片由主持人旁白，模特配合走秀，观众拍

13、照时间车模上台走秀、燃放冷烟火4日11：00-11：1515分钟节目表演舞蹈表演4日11：15-11：3010分钟有奖互动问答主持人主持本次活动环节市场部准备问题及礼品4日11：30-11：4515分钟媒体提问时间媒体朋友对新车进行提问4日11：45发布会结束其余时间车展时间上市期 工作人员安排21工作组负责人协助人工作要求接待组销售部1、列示所有参加活动人员，呈报批示后邀请参加人员参与活动；2、所有参与的客户接待、引导、陪同、送出；3、负责用户签到；4、礼品的发放；现场活动组市场部1、宣传氛围的布置；2、摄影摄像；3、音响控制、碟片播放；4、礼花燃放；5、领导、嘉宾上台引导；9、游戏礼品递送

14、；10、节目的组织安排；后勤组行政部3、活动当天车辆引导；4、现场卫生；上市期平面规划（商业城停车场）宣传板音响纱幕布亮相车辆展示区鲜花路引迎宾幕大型幕布互动区宣讲台展示板签到处签名墙宣传板控制台22上市期 礼品推介26车用空气清洁器EASY车贴上市期 费用分配明细具体内容数量单价费用(元)背景喷绘410004000舞台、音响、拱门240008000横幅103003000场地租赁230006000节目表演230006000车模103003000鲜花道具101001000宣传架画面55002500EASY卡制作10002020000广宣DM20000120000媒体礼品102002000糕点饮料

15、200204000总计79500销售期活动主题：EASY体验 惊喜无限活动时间：9月1日10月31日活动目的：吸引目标人群关注和参与，促进体验，而提升销量。活动形式：利用大型商场、KTV、桌游吧、电影院等场地作为活动的落地宣传点；活动执行：1、在产品静态展示的基础上添加促动客户体验的信息， 吸引人群关注和咨询；2、以新车租赁体验的方式，“EASY体验”为核心传播信息，搭建客户预约平台，随时随地促发客户体验的欲望3、客户可预约新车为期一天的租赁试驾体验，如客户通过体验最终达成购车，可免除租赁费用28户外展示及试驾体验活动销售期活动主题：“EASY体验，轻松领取EASY卡”活动时间：9月16日10月31日活动目的：吸引目标人群关注和参与，促进到店并提升销量。活动形式：常规试驾活动（以“EASY卡”为噱头，吸引目标客户到店试驾）客户邀约：1、预售期MARCH新车的意向客户以及下订客户；2、上市后来电、到店的意向客户。店头试驾活动销售期 费用分配明细具体内容费用(元)预售期12300上市期79500销售期20000总计111800 商务政策（内促外促）29活动内促活动外促1、9-10月，天籁及公爵单台提成200元；TIIDA、轩逸及骊威单台提成150元；逍客单