阶段汇报-蒋志南2015 5

1、百威销量翻倍公司名称：营口邦平商贸有限公司项目负责人：蒋志南教练： Louis zhengAnheuser-Busch InBevAnheuser-Busch InBev公司介绍营口邦平商贸有限公司成立于2014年，注册资金300万，是百威啤酒营口地区一级经销商。公司仓库占地面积3500平方米，销售覆盖整个营口市 区及周边乡镇，为销售区内所有KA、TT、中餐、夜场提供百威系列、哈尔滨系列、大雪系列啤酒产品， 为销售区内所有二级经销商、批发商提供各系列产品配送服务。组织结构图我在这里Anheuser-Busch InBev公司业务简介Anheuser-Busch InBev2014年公司成立20

2、14年2015年（预计目标）未来三年前景公司人员规模25人50人啤酒市场占有率销售量百威啤酒67305296178哈尔滨啤酒428830603179大雪啤酒5233666906啤酒总量548471966263啤酒生意渠道现状（2014年）Anheuser-Busch InBev渠道啤酒销量占比转批21373439%餐饮13270224%商超8167115%夜场12026422%合计548371100%Anheuser-Busch InBev项目名称-百威销量翻倍 项目背景人员：建立员工对公司信心，在薪酬上提升员工安全感，给予他们发展空间。车辆：物流速度快，准时快速。仓储：储存面积大，进出货效率

3、高。财务：回款及时，账期时间短。财务：对百威系统不是很了解，需要进一步学习提高。业务：人员数量不足，流动大， 影响客情。运营：司机搬运服务客户意识弱，需要进一步学习培训。S优势W弱势SWOT分析1、地产：工厂近、运输半径短，新鲜啤酒俩个小时到终端。2、政府扶持：市府机关宴会指定用酒。3、参观工厂：不定期组织经销商、终端客户到酒厂参观。4、顾客对我品的品牌的档次、质量、口感都是非常认同的.1、竞品政策跟随我品政策不断加大、始终保持大于我品。2、我品政策调整周期过短、使终端业主丧失信心。3、因竞品市场运作时间长、顾客比较认可、导致我品 市场认知度底、购买我品的顾客少.O机会T威胁Anheuser-

4、Busch InBev Project Team 项目团队Anheuser-Busch InBevAnheuser-Busch InBev项目启动会议项目启动会议纪要时地间：2015年3月1日14:30-15:30点：营口邦平商贸有限公司会议室与会人：公司全体销售管理人员和员工代表主要议题和决议：1.2.3.4.分析渠道销售存在问题，找出切实解决方案；确立渠道应收目标，签订销售员承诺书；分渠道、分重点，制定相应市场销售应急预案； 总结不足，明确目标，布置任务。Anheuser-Busch InBev项目启动会议议程Anheuser-Busch InBev开始时间结束时间议题主持人/简报人14:

5、3014:32项目启动开幕词蒋志南14:3214:35客户应收资料整合报告与建议目标崔玉14:3514:40中餐应收跟踪问题与建议目标葛志祥14:4014:45KA应收跟踪问题与建议目标王永亮14:4514:50夜场应收跟踪问题与建议目标赵琛14:5014:55二批应收跟踪问题与建议目标贾舰14:5515:10应收问题解决方案与目标确立讨论姜波15:1015:28可行方案与目标承诺小组代表15:2815:30会议总结与承诺跟踪计划蒋志南Anheuser-Busch InBev明湖广场啤酒花园Anheuser-Busch InBev老街啤酒花园Anheuser-Busch InBev啤酒花园抢点

6、计划序号售点名称年销量市场结余/年合作费用需额外投入1明湖广场30000127023.6300000172976.42老街辽河往事800036296.88000043703.23老街金亨慢摇30000114208.4400000285791.6合计68000277528.8780000502471.2啤酒花园抢点Anheuser-Busch InBev站前区兴旺市场烧烤一条街Anheuser-Busch InBev排挡街抢点计划序号店名年容量ABI销量/年进场费经销商投入公司额外投入散台包房合同日期桌椅帐篷1长征大串700070006000021847.638152.40132015-4-1至

7、2016-4-12052长征特色700070006000021847.638152.4282015-4-1至2016-4-12053大串香烧烤俱乐部450045004000016731.623268.4452015-4-1至2016-4-11054大串王300030002200011461.210538.8042015-5-1至2016-5-11055火隆宫烧烤俱乐部500050005200017887.634112.4052015-5-1至2016-5-11056锦州小串300030002200011461.210538.8432015-5-1至2016-5-11057井岗山烧烤300030

8、002200011461.210538.8242015-5-1至2016-5-11058聚缘烧烤500050004300021847.638152.4272015-5-1至2016-5-11059塔里木大盘300030002200011461.210538.8232015-4-1至2016-4-1105合计3750037500321000134545.6203454.4165211045站前区兴旺市场烧烤一条街Anheuser-Busch InBevAB抢点计划序号售点名称年销量市场结余/年合作费用需额外投入1万嘉家常海鲜烧烤1500067548.415000082451.62老北京羊蝎子火锅

9、700021847.66000038152.43御膳新居700021847.66000038152.44雪岳山烧烤700021847.66000038152.45江小渔火锅700021847.66000038152.46顺鑫炭火烤肉1500067548.415000082451.67辽河沿海鲜700021847.66000038152.4合计65000244334.8600000355665.2AB抢点计划Anheuser-Busch InBevC+抢点计划序号售点名称年销量市场结余/年合作费用需额外投入1张记烤肉700021847.66000038152.42三义轩海鲜烧烤360013947

10、.63000016052.43摩香烤肉360013947.63500021052.44万客隆海鲜烧烤360013947.63000016052.45飘香坊烤肉火锅360013947.63000016052.46广东客家人土菜馆360013947.63000016052.47阿里郎烤肉500017887.65200034112.48大富海鲜360013947.63000016052.49地炉烧烤500017887.63500017112.410太熟悉/兄弟烧烤1500067548.415000082451.611三千里烤肉火锅700021847.66000038152.4合计60600230704.4542000311295.6C+抢点计划Anheuser-Busch InBevTOPTT陈列 意识我们有了更明确的目标， 那就是占领高端啤酒市场， 在现阶段高端啤酒市场竞品薄弱情况下，我