策划实习心得体会

1、策划实习心得体会策划实习心得体会 (1)1. 实习目的增强自己在广告专业的实际操作能力，将在学校三年的广告学理论知识结合并付诸到实践中， 以便能够达到拓展自身的识知面， 扩大与社会的接触面， 获得更多在社会竞争中的经验， 锻炼和提高自己的能力。同时亲身感受一个正规广告公司运作模式， 体会并理解如何做一个优秀的广告人， 为以后自己毕业能够找到一个理想的工作而打好基础。2. 实习内容1) 文案为主在创意总监的指导下撰写有关摩托车企业相关品牌宣传用语，其中包括海报主题、杂志硬软广告、导购手册文字编辑、pop 广告等，用品牌思路写相应广告文案。在这段时间里面学会一个很受用的道理：每次写文案的完稿一定不

2、能低于70 分，你不能一次是 90 分一次又是不及格，一定要有一个平衡线，保持在那个水平就可以的。2) 策划为辅因摩托车行业特性，出差各种活动，整合相应客户公司媒体资源，以记者身份出席活动，比如近期去江门参加20_摩托车工业博览会，并撰写相关活动出行及总结性报告。3) 影视脚本在深圳影视龙国际广告有限公司一个月的实习过程中，我比较系统的学习企业专题片或宣传片的前期创意与脚本写作模式。在实习过程中，通过总监的点拨与指导，参与过多个影视脚本创作案子。同时经过平时多看多赏析多学习多分析的基础上，可以独立完成一个影视脚本的前期创意，同时具有达到赏析一个专题片或宣传品的水平。3. 实习总结1) 专业能力

3、方面广告学是我的主修专业，三年来在学校一直都是以广告理论为主，偶尔寒暑假在武汉某些广告企业进行短期的“实习”演练， 以此对广告行业进行深入的了解。 但是那短暂的临时性的实习完全没有实际作用，可能是因为武汉本身区域性的原因，大学生太多了，实习机会比较少，因为质量也跟不上。 所以来到深圳我没有以实习生的身份去应聘，而是以直接就业的身份去应聘。 我对自己的实力虽然不是很自信，但是我一贯对自己的言语和写作能力稍微自信的。结果我被公司录取，真的是在很短时间内把我打磨成他们心中的那个广告专业者。从写影视专题脚本开始的打磨，到现在做品牌，一步一步的被公司打磨，真的学到好多东西， 有时候真的不得不赞扬自己眼力

4、没有留在武汉而来到深圳， 在武汉我完全学不到这些东西的。 特别是在总监的带领下， 他们手把手的教我， 把他们最有灵感的东西愿意教给我，这不得不让我的专业能力提升不少。首先在品牌方面，什么是品牌 ?而后又是一个宣传单应该注意哪些 ?一个全年的整合案子该怎么进行 ?杂志媒体的资源特点 ?等等，在写文案的时候， 针对什么样的消费群该写什么样的文案， 完全地实战演练， 然后反复的审批反复的修改，虽然当时写的时候很无耐甚至很烦躁，但是现在想想，更多的是一种感恩吧。这里我所说的专业技能包括文案、策划、摄影、影视脚本等，太多的工作太多的锻炼让我的专业更加成熟2) 社交能力方面在这里我总共实习了两家公司，第一

5、家是影视龙广告公司，在那里我认识了一群有才华的年轻人， 他们的才华与创作实力常常让我感到自卑，当然也就是他们的成绩让我越是看清自己， 更是明白与他们的差距，也就是这样，我常以他们为模范，去学习去与他们齐平甚至赶超他们，这是心中的一个暂时性目标。来到现在的这家公司，也认识好多同事，也让我走出深圳常去出差见识很多的人与事， 第一次有自己的名片，第一次学人家交换名片， 第一次会感觉自己是个小白领了，心中窃喜。因为工作和租房子的原因认识了很多朋友，经常与他们结伴去玩，比如爬山去海边等， 一路上的相互扶持与鼓励让人倍感力量，参加朋友的生日聚会也打开自己的人脉， 以前会在陌生人面前有点胆怯或者说是不大方，

6、但是现在经过社会的打磨，与人交往多了，我也变得更加自然，更加愿意结交新朋友，当然我会保留部分自己，其他的都真诚待人，我的社交能力还一度被我们客户总监说我适合做客户呢，说我可以综合性发展，想想，真不错。策划实习心得体会 (2)一、实习单位简介_ 络科技有限公司是一家从事多元化产业经营的集团性企业，集团致力于包括美容、保健、服装、内衣、家居、饰品、饰品等在内的众多优质产品的开发、生产、代理和销售服务。现已开发和生产了系列优质品牌，并已与国内外众多知名优质品牌，以及国内各主要城市的供货商和配送商达成广泛合作，建立了一个遍布全国的供应分销配送网络。二、实习的过程及感悟2.1过程公司属于典型私营企业，大

7、规模，多业务，从我2 月下旬应聘进入公司至今，我所在的公司员工稳定在30 人以内，我所在的策划小组，上设一位经理，下设策划总监，客户总监，文案策划专员，美术指导，设计，业务，以及另外单独有一个媒介小组，负责小组的媒介投放。因为子公司规模不大，内部员工可以灵活的交叉运作，我也得以参与数个客户的文案、创意、客服等方面的开发和交流，获得很多难得的学习和锻炼的机会。2.1.1实习前奏在刚刚开始工作的时候，因为对公司工作都不熟悉，所以我们总监安排我协助同事完成工作任务。当时，主要是协助业务部经理搜索信息 ; 协助客服部接听客户反馈的建议和意见，并把所接听的信息记录下来，及时向客服部传达信息; 由于设计部

8、的人手不够，因此，我也兼任设计助理，协助设计师，运行Photoshop 进行简单的操作 ; 由于公司刚成立不久，员工入职手册尚未健全，出自于本职工作，对员工入职手册进行完善，期间，也对公司的规章制度，有了更为全面的了解。在工作中，我学到了很多，工作中的电话交流，了解了接听电话的交谈技巧， 学会了有礼貌和客户交流， 也在工作中学会了细心和责任。2.1.2广告词创作在工作了两个星期后，经理开始让我着手文案策划的工作。由于公司刚推出新的化妆品，目前还没有属于自己的广告词，因此，广告语设计的任务便落在我的身上了。当时，我拿到了这个任务时，既兴奋不已又忐忑不安。兴奋不已的是，终于轮到我大展身手的时候了

9、; 忐忑不安的是，我刚踏入社会，从未接触过广告界，更没有为公司起广告词的经验，完全属于菜鸟级别，对广告的运作也不是很熟悉，怎么办 ?我赶紧从公司的书库借了几本关于广告词的书籍，并从网上搜索广告词的创作，还查看了关于广告词的经典案例。在这次广告词创作中，我深刻地体会到，广告词是一门大学问。广告词在表现方式上， 最好是六个了或七个字， 这六个字中必须有一个动词，一个名词，发音最好是升调。在音节上的讲究对仗和压韵，容易阅读和传播。而起一个优秀的广告词，考虑的方方面面，更加首先要切合品牌或企业所要传播的定位， 其次，广告词必须要有冲击力和感染力，这样，才能打动消费者，并且易于传播。起了将近二十个广告词

10、，唯一幸存下来的广告词即是，美丽蜕变，由伊家开始。总监对我起的广告词颇为认可，便让我为某茶具公司所属产品，旅行茶具想个广告词。 有了第一次写广告词的经验之后，我不再像急得像热锅上的蚂蚁，而是，静下心来，认真分析旅行茶具的特征，而经理从某茶具公司带来了实物，这让我能更好地了解产品。 仔细端祥着，旅行茶具有别于家居茶具，就是小巧玲珑，而且，拿起来时，显得格外的轻松，因为它的材质是铁，重量较为轻，瞬间，灵感眷顾于我，广告词也因此诞生，轻便茶具，轻松旅行。由八个字组成，展示了商品的特征，同时也突出了卖点，而在发音上，好读易记，有利于传播。以“轻便”二字， 体现旅行茶具的特点， 外观轻巧，方便携带。“轻

11、松旅行”，暗示带上茶具，也能给旅行带来轻松自在的闲致。2.1.3营销策划在这次实习中，让我印象深刻的是，市场策划。我们公司接到的项目是，某品牌化妆品的营销策划。首先，我消化了上司的提醒，然后通过网络等二手资料了解化妆品的市场需求变化， 市场竞争现状和消费者的消费心理， 并进行 SWOT的分析，通过了整体市场的了解后，进行透彻的分析，而这一过程也是极为重要，不能马虎的，因为它与营销的制定是紧密地联系在一起的。 只有好的营销策略， 才能提高产品的销售额，进而提升企业形象，提高品牌溢价能力和自身竞争力。通过这次化妆品的市场营销策划， 我才领悟到， 策略不是凭空想像而制定出来的，而是通过宏观和微观的市

12、场分析，而制定出具有可执行性的策略，如果不通过分析而制定出来的策略也只是纸上谈兵。2.2感悟在这 2 个月的实习期，我学到了从课本上学不到的知识，也体会到了，做一个文案策划，知识面越广阔，越能做得得心应手。当然，在工作中，我学到的不仅仅是对工作的熟悉，更为重要的是，我学会了如何和同事相处交流， 怎么把工作做得更好。 我想，通过这次实习，我已经成长起来了， 也更加的有信心投入工作中，学校的专业系统学习，给了我成长的根基，而 _有限公司，给了我施展才能的空间。策划实习心得体会 (3)光阴似箭人，日月如梭。一转眼，为期三个星期的广告策划实习就过了。通过这个三个拜的实习让我对广告策划这门课程有了更加深

13、入的了解。广告策划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。 在广告活动中， 策划工作的重要性日益凸显，有人说广告更多是策划来的， 不无道理。策划工作不是无本之木，它是策划人员通过对宏观和微观市场的把握，经过充分酝酿， 调研创造出的新的市场机会。一、实习目的广告策划的目的就是帮助企业提高销售量，但一般不把具体销售量作为广告目标。 因为销售量只是广告结果测定的一个参考数值， 它们还会受商品的包装、价格、质量、服务等因素的影响。要通过广告提高产品的销售量就唤起消费者对广告的注意。 如何运用技巧唤醒人们对广告的注意，是广告人必须要注意的。二、实习内容这次实习，在我们组长

14、杨海英的英明领导下，首先我们进行了明确的分工，以确保今后工作的顺利开展。 在这次实习中我和马灏辰鲁学欢首先担任了市场部的工作主要负责市场调查与分析。市场调查是广告策划的重要基础。进行充分的市场资料收集与整理。组织，实施广告策划工作中的市场调查活动，做出分析并提出有效建议。 紧接着又和张亚静马灏辰担任了我们主要负责广告策划书的草拟和制定，并对广告表现策略加以细化和决策。然后，又配合马尧戚雅龙负责了媒体部的工作。我们主要负责主要负责广告策划书的草拟和制定，并对广告表现策略加以细化和决策我们主要参加了成城房地产公司的德国印象项目。德国印象是安联集团进驻邢台的的首个项目， 为了保证该公司以后的长期受益

15、， 该楼盘的质量有一定的保障， 而且该楼盘处于未来邢台市重点发展的桥西区，交通便利，靠近邢台市西部长途客运站，且是9 路、 20 路公交终点站，附近有银行、医院等生活建筑设施，还有各种公园和中小学，占地面积高达74114 平方米 ( 约 111 亩) ，建筑面积为 175000 平方米，容积率 :2.2 ，建筑密度 :20%，绿化率达到了40%。而且它的主要针对人群是普通的工薪阶级，在那里购房并不需要太多的资金，可谓是质优而价廉，是工薪阶级更换住宅环境以及邢台市周边地区人群购房的首选，在桥西区发展起来之后，也可作为投资手段。首先在我们不段的头脑风暴中为此次策划明确了广告主题“奔驰车的品质，世界

16、杯的激情。 而后我们对次项目进行了市场分析，主要包括市场分析，产品分析， 竞争对手分析和消费者分析。在分析中我们了解到邢台市房地产的消费心理比较复杂， 即看重地段、配套又精打细算，体现在房屋购置方面则有以下几个特点:(1.)邢台居民在购房区域上选择以原居住区为主，同时不断倾向居住环境较好的区域当前消费者购房选择主要集中在环境较好的西北区域，尤其是达活泉公园附近;(2.)目前消费者比较注重户型、面积、配套设施、景观环境、交通以及生活的便利程度以及是否有车位;(3.)对价格敏感，尤其对总价的敏感性高于单价，整体购买力并非很强 ;(4.)投资意识不强，住房投资的步伐放缓，投资炒房行为基本消失，现实住

17、房需求者持币观望。一次性付款、分期付款比重较大;(5.)宣传单、报纸广告和户外广告是邢台消费者了解房地产信息的最主要三种途径。(6) 对户型设计的要求逐渐提高。在次基础上我们制定了此次策划的广告策略。 主要包括 SWOT分析，广告目标，目标市场，广告定位，广告主题等环节。如通过各种媒体杂志或网络路牌等传播媒介， 以打开邢台市市场为主要目标， 介绍德国印象的产品性质、 性能和优点，协助安联产品德国印象快速的进入邢台的房地产市场， 增加企业的知名度与信誉度， 突出德国印象楼盘的质量，高贵不贵。激发邢台消费者直接购买， 提高销售增长率，扩大德国印象在邢台市场的的市场占有率， 树立德国印象在邢台市消费

18、者的心目中的良好形象， 使企业获得良好的收益， 同时为以后的其他后续项目做。根据前面的基础我们为次项目制定了详细的广告创意及文案。又为次制定了各种媒体的组合建议如 : 开盘之前 ( 大约 12 个月时间 ) 开放售楼部，每个周末在公园和商场等人员比较多的地方发放传单 2000 份左右。报纸方面，像牛城晚报这样的本地比较出名的报纸每天最少半刊的平面广告。 还可以在十字路口的屏幕上滚动播放14 月的套餐。并在此期间举行一次文艺晚会，发一些可以抽奖的宣传单，一些已有楼盘广告的纪念品在楼盘的地段设置围挡。推出团购，并给予各个单位团购更加优惠的政策。开盘之后(8 个月左右 ) ，加大报纸和电视以其传单的

19、力度， 配合节日举行宣传活动。 现场派发印有广告的纪念品。将已经购买房子的客户对房子的评价当做宣传的一个点后续适当减少各项广告的投入， 重点转入营造企业在消费者中的形象十字路口的广告继续，重点从德国印象转移到安利上面等。最后我们为这个项目策划进行了预算。本项目住宅可销售面积为17.5 万平方米，每平米均价按 3500 元计算 ( 车位销售忽略不计 ) ，总销售额约为 :17.5 3500=6.125 亿元。广告推广总投入按销售收入的2%左右计算，应为 :6.125亿 2%=1225万。广告占35%-40%。工地包装占 30%-35%推广活动占15%-20%宣传页占 1%-2%，销售工具占5%-

20、10%直销行销占 10%-15%。三、实习总结经过这一个月的实习，我学到了不少知识。实践是检验真理的惟一标准，我学到了很多课本上学不到的东西， 也丰富了我的课余生活。通过这次实习我了解了很多广告专业的专业知识，并充分认识到自己专业知识的欠缺。，我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我终身受益， 在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证， 我会不断的理解和体会实习中所学到的知识， 在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来， 充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的理想和光明的前程努力。策划实习心得体会 (4)在寒假期间，我在南京一家建材公司里实习并参与策划了两场团购会活动。这家建材公司与上海某团购网联合举办了一场专场团购活动。我了解到冬季建材市场比较冷淡，因此，必须通过大量的宣传造势吸引顾客，才能避免冷场的尴尬。在活动举办前要进行详细、周到的策划。这次活动就是以春节为主题，因此，整个展厅要以红