07--市场潜力和销售预测.ppt

1、市场分析和预测Marketing Analysis & Forecasting,教师：黎文 时间：2010.09 电子邮件： 联系电话Forecasts vs. Potential,潜力：在某一具体时期，在给定的条件下，能够合理地取得的最大销售量/额。 预测：在某一具体时期，在给定的条件下，预期取得的销售量/额。 配额：由高层经理设定的，要求完成的销售量/额。,Major Uses of Potential Estimates,To make entry / exit decisions To make resource level decisions To make

2、 location and other resource allocation decisions To set objectives and evaluate performance As an input to forecasts,Deriving Potential Estimates,Potential estimate,Past sales data,Secondary data,Surveys/ Primary data,Model/Statistical method,Judgment,Secondary sources,Data,Calculations,Result,Usef

3、ul Sources for Potential Estimates,Government Sources Trade Associations Private Companies Financial and Industry Analysts Popular Press The Internet,New or Growing Product Potential,Relative Advantage Is the new product superior in key benefits? To what degree? Compatibility What level of change is

4、 required to understand and use a new product? For customers? Intermediaries? The company? Risk How great is the risk involved? What is the probability someone will buy a new product?,预测,对一个变量的未来数值(例如需求)所作陈述。 预测必须考虑二种信息：,企业组织中运用预测例子,各种预测技术特征,预测技术通常假设过去存在因果系统(前后具有关连)，且未来将继续存在。过去=未来 预测很少完美无缺。 整体项目预测会比单一预测更为精确。(误差平均分摊掉) 随着预测时间之范围愈广，即增加时间幅度，预测精确性会减少。,优良预测的因素,预测有时间性。 预测必须精确，并应该说明其精确程度。 预测必须具备可靠性。 预测必须具备有意义的计量单位。 预测必须书面化。 预测技术必须容易了解、容易使用。 预测必须符合成本效益。,预测过程的步骤,决定预测的目的与何时需要预测 。 建立预测所需的时间幅度。 选择预测方法。 搜集与分析适当数据。 进行预测。 追踪预测。,三种预测技巧,定性型预测方法: (判断预测